如今的消费者购买的不仅仅只是产品，更是产品背后的人和故事。
对于品牌而言，大众明星、美妆博主提供了一条与目标消费者产生真实有效对话的捷径。而原先品牌与消费者近距离接触的途径多为门店，“桥梁”的形象被逐渐弱化，门店要怎么扳回一局？
小美今天在线给你支招~
跨界IP愈加重要，契合度才是关键
最近，在化妆品界，一只小狗火了。
李佳琦的一只宠物狗Never频上热搜，原因就是这只小狗成了完美日记全新上线的探险家十二色眼影萌宠系列的08小狗盘的“模特”，“小狗盘”在李佳琦直播间不到1分钟，便售罄了10万库存。
这让我们感慨李佳琦直播间魅力不减的同时，也惊叹一只小狗竟然就能成为一个大品牌的“代言”，并且“带货能力”还很强，这也说明如今的年轻消费者“包容力”已经越来越大。
宠物代言，对于化妆品行业来说，实属少见，也是一种创新，能够给消费者一种新鲜的购物体验。
当然，宠物代言也并非前无来者。在国外便有一只叫Toast（吐司）的小狗，在Instagram上有30多万的粉丝，曾经为凯伦·沃克配件、宝洁旗下多个品牌打过广告，可以说是宠物界的明星了。
在消费者审美疲劳越来越明显的未来，跨界创新显得越来越重要。
跨界非人事物的品牌代言，是当今广告界中的一种英勇的探索与尝试，对于当下浮躁的消费者来说，线下门店也可以制造出更多新鲜有创意的玩法，去打动消费者的心，刷新他们的购物体验。
强化彩妆区，提升专业度
线下门店正在积极从强化彩妆区、提升专业度等角度做升级，但这种“专业度”似乎还不够。
时尚杂志cosmos，在微博上晒出Angelababy一款“森系精灵妆”，不少粉丝在底下评论用的是什么牌子的产品。分分钟这款妆容所包含的产品型号、牌子被各大美妆博主纷纷转发传播。
根据在线美妆调查，询问了21个国家的2.07万名线上消费者如何在头发护理、皮肤护理以及彩妆产品上进行挑选，其中有20%的受访者认为美妆博主的评价位列“购买影响因素中的前五名。
大众明星、美妆博主的种草能力不容小觑。
她们往往通过妆容教学、单品使用教学等方法为粉丝做推荐。不少博主，素颜和上妆效果差异化大，但仍能带动粉丝的购物欲望。
对于线下门店而言，在彩妆区设置彩妆师，并指导正确的、跟得上潮流的妆容不失为一种吸客方法。
事实上，尽管近几年来，消费者对彩妆表现出极大的青睐，但能正确使用多种复杂品类的人少之又少，消费者缺乏专业的指导，于是美妆博主成了他们效仿追求的对象。
线下门店和美妆博主相比最大的优势在于，零距离接触且真实可见。
门店可以为消费者打造流行妆容，也可以给素人或者普通消费者提供形象改造的机会，从妆容到服装等，以专业的角度设计买家秀，并通过微信公众号、微博、朋友圈等途径做宣传，甚至可以在门店设置图片墙做展览。
除此之外，如今男性消费者对护肤品的需求量也在日益增多，门店也不妨增加男性单品。再配合不同功效、季度的变化，让男士也可以更精致。
而在95后消费群体也日渐增多的情况下，门店不妨也推出学生妆容。优点是不仅简单容易上手，所需的产品也大多平价，推广的速度就会大大加快！
天然植物萃取精华与独有的双重复合成分，不易给肌肤添加负担的安心~
始于消费者，终于消费者
第一时间抓住消费者的需求，找到一个细分市场，抓住一个创新机会。
所有的供应链都是始于消费者和终于消费者，考验的是在供应链中每一环对于需求的洞察、心智的影响和交付的速度，即产品力、品牌力和渠道力。
在产品方面，线下实体门店拥有多品类、多品牌的资源，有上千甚至几千个SKU。但是货品多并不一定是好事，产品的选择和有效的组合，能满足消费者的需求才是至关重要的。
在产品的上新和组合中，一次性全部上线或简单地主打爆品，都会导致产品推荐没重点，提升消费者选择的困难度，并降低销售的专业性。所以我们得站在消费者的角度来推店铺的产品。
最重要的是组合，即如何通过产品组合去链接目标消费人群，影响消费者心智。除流量商品外，需要进行利润单品的消费者教育，可以与认知度高的产品类比，以平替、多效、性价比高等关键词给足消费者选择理由，告诉消费者为什么选择这些产品上新。
PS：巧设当季产品专场系列，高颜值产品专场系列会有意想不到的惊喜。
随着疫情进一步得到控制，生产生活也开始逐渐恢步入正轨。
期待着解封和复苏的，不仅是生活，还有我们的生意。
小美相信在变幻的市场环境中实体店定会雨过彩虹见晴天！
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