烤魚店，僅做了一個動作，一天幾桌，變成了幾十桌
我們這個分享，一直秉承著不是乾貨，不分享，不是本質，不傳播。那所以呢，我們這次的分享呢，我們將通過這個魚和引流魚和鎖客魚和通過客戶做裂變啊，這三個方面連續做三天後大家的這個分享交流。
那今天晚上，我相信很多人看到我們就知道我們講什麼內容，我剛看到還有不知道我們今天講什麼內容啊，所以我們今天將通過我們的一個烤魚店的魚和通過祛痘對接，快速引爆自己店的這個客流從剛開始幾桌啊，一天幾桌做到一天幾十桌。
這是我們一個超常規的老學員親自為自己店做的一個引爆客流的方案
先來介紹一下他的背景，在沒有接觸我們之前，他是一個做廣告的老闆，自己投資開了一家萬州烤魚店，請的師傅也是從重慶請來的師傅，技術也是非常到位 就是沒有客流進店，
他也花了4千多元的廣告投入，做了大量的廣告宣傳，發了很多的宣傳單，還請了流動廣告車下來進行全縣城推廣，結果就是沒人來
通過交流我們做了如下溝通，
你的主營產品是有哪些？（瞭解自己主要產品）
他說烤魚，還有炒菜，主要是做夜宵
烤魚賣多少一份，原材料成本是多少（成本一定要精確）
烤魚58元一份，我們用的是草魚，一般在兩斤左右，加上調理和配菜大概在20元以內
那一般到你店來消費的人平均一桌大概是多少錢（計算你的產品個人消費標準）
平均下來在150左右
你能毛利有多少呢？（計算好你的利潤空間）
大概有70左右
我說你打廣告的目的是讓更多人知道你，還是讓人進店了（清楚自己需要什麼）
肯定進店消費了
這樣那就太簡單了，只要用我們的買客戶思維把人買進來就可以了
具體怎麼做呢？
直接把烤魚免費送出去就可以了
他說這樣都送出去沒不更虧，送不起啊
你打廣告有錢，直接送烤魚怎麼就送不起了？直接把烤魚做成烤魚卡去送就行了，客人沒來，你又沒損失，客人來了你就賺到了，來了不就要消費100多嗎，這樣你不就還有錢賺，說直白點就是花20元買一桌客戶進來。
聽到這裡他很興奮，那太好了明天就去做，我說你先測試，學過我們的都知道超常規有11大思維，測試思維
先搞100個烤魚卡測試（成本也就2000，打個廣告也差不多）
馬上就幹，執行力很強的人！
過幾天找過來了，說這個也沒效果啊，我們發了100張出去，只來了幾個人
我問怎麼發的，
叫服務員就在 路上發的
我說難怪，打個比喻，我給你在路上一瓶飲料你敢喝嗎？
他說那不敢呢
為什麼呢？
不熟悉，怕啊！
我說一樣的道理啊別人也怕啊
我說你這麼多的客戶，為什麼不嵌入他們的渠道發呢。
把這個吃魚卡給你的客戶讓他們幫你發呢
不就解決了不認識，不信任的問題嗎
他說那怎麼做，
把這個卡送給你的客戶，讓他們維繫老客戶關係，同時也能促成他們成交
譬如，理髮店，你給他20張卡，讓他維護老客戶，你說他要不要？
不要錢免費吃，肯定要
這就對了，但有個核心點你必須的搞清楚，不然又會出問題
如果美髮店送給客戶說一個朋友送的卡，你去免費吃，這樣有沒有價值
換個角度說，這個烤魚店是我朋友開的，我們都去吃了，味道很不錯，我們老闆就團購了20份回饋老客戶的，只有前20個才有，你覺得這樣哪個效果好呢
那肯定是後者！
那你必須的告訴渠道髮卡的人具體的話術去測試。拿出100個名額分配5家店，並編號，測試出那個渠道給你帶人多，以後就加大力度合作
太棒了，馬上去測試
還有一點你必須的重視
客人來了服務員幾句話也很關鍵，要給他不一樣的身份，貴賓合作單位推薦的，這裡有個很巧妙的環節，登記他們的電話，說要和渠道結賬，是那邊團購的送給他們的。讓客人實實在在感受到不一樣，你也拿到了數據，獲得下次促銷的機會
幾天後反饋給我，來了41人只有一桌光吃烤魚沒點菜，只有3個渠道來人多點，基本消費在150-200之間
我說這樣你原來每座賺錢70左右，現在只是少賺了20 ，40桌就可以賺到2000，每送100份是不是就賺2000元，這個生意可以做不。
我天天去送
我相信看到這篇文章的夥伴也有做過和渠道合作的經歷，由於細節做的不到位，沒有達到自己滿意的結果
我們回頭看看，這個裡面用到了我們買客戶思維，渠道嵌入模式，11大思維的測試思維，所以通過跟渠道合作，借別人的影響力，借別人的信任，引流自己的客流量把生意做起來，後續他還用了裂變的方式，幾個月的時間讓自己的生意做到天天都爆滿。
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