在西安有這麼一家理髮店，開在商業街附近，周圍有好多上班族，由於地理位置比較好，生意也算過的去，但是這位老闆不滿足當前的收入，於是就以慶中秋為例做了個活動。
活動內容如下；慶中秋，凡是來本店辦理會員卡200元，即可享受半年免費洗髮。
看起來活動很簡單，在北方生活的人都知道，中秋過後日子就一天比一天涼了，對於女士來說洗頭髮就很麻煩，而且不容易幹。現在辦卡200元，而且洗頭髮免費半年多划算啊，不用自己動手洗，還挺方便。
對於商家來說；凡是有可能辦理會員卡的用戶基本都是經常來店裡消費的，或者就是對店鋪有一定認可的客戶才會辦理。新客戶一般不可能一進店鋪就辦卡，人家對店鋪不瞭解，對老闆沒有一定的信任，肯定不會第一時間辦卡對吧！
當客戶來店裡消費時候，只要瞭解客戶的需求，然後店員就開始給客戶洗頭髮，有的店鋪店員會直接一邊服務一邊推銷店裡的東西比如辦卡等等。這種情況客戶是最反感的，而他家店就不一樣，從開始服務到快結束時都會以聊天的方式和顧客溝通，當客戶這次消費50元時，到前臺結賬，收銀就會對客戶說；你這次消費本來可以免費的，現在只需要充值200元成為本店會員，還可以享受半年免費洗髮。大家都知道消費50和充值200距離不是很大，只要稍微充點錢就可以了，平時來店裡洗頭髮都需要30元一次，客戶都是可以接受的。
洗髮半年商家不虧嗎？
洗髮半年商家肯定不虧，只要辦理了會員卡（本人使用），下次來洗髮，然後剪劉海，染髮，燙髮等等，這些都是盈利項目。
舉例說明比如各大視頻網站，都有自己的獨播劇，前幾集都是免費的，當人們嚐到甜頭了想知道後續發展劇情就必須花錢充會員才能看到後續的劇情等等，這些都是營銷手段，比如騰訊視頻，愛奇藝，還有很多。。。。
今天就分享到這裡。
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