“国际经济形式不好，但我们的服装订单一点没少”“只要你们家家悦能收，我敢继续扩地！”……
一句句“豪言壮语”，源自实打实的产业底气。自2016年我市与枣庄市开展对口扶贫协作以来，在市商务局牵头带动下，迪尚集团、家家悦集团等一批骨干企业与枣庄市相关企业开展合作。“我们的特色产业有纺织业、农业等，在这些领域，我们不仅展开产品合作，更形成了产业链的相互补充。今年相关产业发展指标已超去年同期，‘产业成绩单’十分抢眼。”枣庄市商务局相关负责人说。
“成绩单”固然抢眼，但现场究竟如何？近日，我们来到枣庄市，实地探访相关项目，感受着如火如荼的合作氛围。
“农超对接”后 产品卖全省
7月盛夏，正是枣庄市峄城区峨山镇东山里村葡萄种植基地收获的好时节——一串串紫色葡萄沉甸甸挂在架子上，清香四溢。
往年愁眉苦脸的农场主纪成功今年神采飞扬：这一整片葡萄园占地110亩，有10余个品种，现在正是丰收的时候。“等葡萄颜色再深些，家家悦集团的运输车就会过来拉货，我们产多少，就能卖多少！”
新鲜的葡萄不好保存，卖不出去就烂在地里。纪成功和葡萄园打了多年交道，3年前销路最好的时候，也只能卖掉产出的7成。但现在，他当起了“甩手掌柜”——只管种，不管销。
“以前受运输条件限制，我们只能卖到枣庄周边，但枣庄市场很难完全消化我们的总产量。现在好了，和家家悦合作之后，超市定期有车来拉货，销路完全不用管。去年谈合作的时候我讲，只要你们能收，我就敢继续扩张！”纪成功笑着说，现在葡萄园已经扩到了160亩，年可产葡萄8000余吨，随摘随卖。
除葡萄外，土豆更是枣庄特色农产。家家悦集团基地管理经理马士坤介绍，滕州土豆个头饱满，口感较好，在家家悦超市土豆销售量中占比50%以上——这意味着每从家家悦买两个土豆，就有一个来自枣庄。
这些土豆大部分产自滕州市大坞镇土豆种植基地。基地负责人、滕州市瑞弘蔬菜产销专业合作社股份有限公司负责人黄瑞弘介绍，和家家悦合作之后，标准化管理让他们走上了“国际化道路”，产品除了供应省内，还远销东南亚诸国。他们的种植规模同样在扩大，今年种植基地将扩张至2000亩，给家家悦集团的供货量较去年再增20%。
枣庄市农产品胜在产量大，也最怕销售难，但一路走来，一家家农场主可谓“底气十足”。可不，这些从田间地头采下的枣庄特产，一天之内就能通过家家悦超市的物流网迅速在全省上架，何愁销量不好，何来底气不足！
“家家悦集团作为快消品连锁企业，连锁门店遍布全省，并正在走出山东，两地商务部门为我们搭建了合作的平台，通过实现将当地产品从卖周边到卖全省，不仅农户收益增加，也为我们提供了良好的货源，达到合作双赢。”马士坤表示，借两市合作东风，家家悦集团继续和枣庄市加深合作，现已开设3家门店，带动数百人就业。下一步，家家悦将持续扩大对口采购规模、增加采购品种、加快开设新门店，争取今年门店再增3家，全年农产品收购量再提30%。
“中心工厂+卫星工厂” 企业发展带动乡村脱贫
事情已经过去3个月，枣庄盛泰嘉恒制衣有限公司总经理柏庆对那一天仍记忆犹新——迪尚集团董事长朱立华把他叫到办公室，语气斩钉截铁：你尽管放心，不管国际形势怎样，订单投放量半点不少！
“我们做服装来料加工、出口，一怕货源不稳，二怕销路堵塞。迪尚集团全给我们解决了！”柏庆的激动发自肺腑。和迪尚集团合作以来，盛泰嘉恒实现了从北上南下跑订单到坐在工厂等订单的转变，发展压力大大减小。2016年来，双方逐步深化合作，迪尚集团订单投放量以每年20%到30%的幅度高速增长。如今，盛泰嘉恒每月生产各类服装10万件以上，其中90%订单来自迪尚集团。
现在，盛泰嘉恒的加工订单已经排到了今年10月。“4月的时候，国际经济形势变化，我们一旦失去订单就可能破产，从工人到我自己心里都没底。朱总态度不变，不光给我们吃了颗‘定心丸’，也保住了周边300多名村民的工作。”柏庆说。
一句话就是“定心丸”，不仅因为朱立华的话语，更源于迪尚集团首次推广的“中心工厂+卫星工厂”模式。迪尚集团以工人规模200人以上的纺织企业为中心，外放订单至周边农村小型加工点，不仅有利于订单推进，还能方便村民就近就业。仅盛泰嘉恒一厂，即带动周边300余村民就业，其中贫困户全部脱贫。
参加工作5年，穆庄村村民孙衍翠的年收入就突破2万元，摘掉了“贫困帽”。“我们村很多人和我一样，要照顾老人，不方便外出打工，从事这份工作既挣钱又方便，生活强了不少。”孙衍翠说。今年，随着迪尚集团订单投放量在增加，她的工资比去年又高了三分之一。
和孙衍翠一样，因“卫星工厂”而脱贫的村民不胜枚举。据统计，上半年来，迪尚集团在枣庄市投放订单贸易额5054万元，当地收入纯加工费1413万元。若把时间线延伸至2016年，迪尚集团在枣庄的总贸易额更是多达4亿余元，为枣庄注入大量金融“活水”。
“按照协议，我们2019年、2020年年投放订单贸易额均不少于1亿元，实际贸易额会在1.5亿元到2亿元左右，是远超预期的。”迪尚集团副总经理刘建东介绍，在多年来的探索中，双方建立起从原料引进到来料加工的多领域合作体系。今年，迪尚集团又与青纺联(枣庄)纤维科技有限公司等2家枣庄企业签约合作，产业合作进一步深化。
通过扶贫协作，正有越来越多的两市企业走向共赢。威海市商务局相关负责人介绍，下一步，双方还将在更多领域展开进一步合作，一片广阔蓝图，在威海和枣庄两个地市间火热铺展开来。
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