有一位老闆，買了一臺貨車專業幫別人拉貨搬家，但一年到頭也賺不到幾個錢，價格競爭激烈，也接不到活幹。找到我，問我有什麼辦法，可以賺更多錢。
我跟他說：搬家，並不是高頻的需求，再加上你們拉貨的司機都聚集在一塊，人家就會選價格最低的，這樣肯定沒有辦法賺到錢。要想賺更多，還得回到關鍵的問題：如何接到更多的訂單？
他說，他有段時間去貼那種牛皮癬的廣告，但很多問了價格，就沒有下文了。我說，這很正常，客戶在比價，所以，要解決這兩個問題，讓更多的人知道，讓他們選擇你。
之後，我幫他設計了營銷的思路：
第一步：成交主張設計
針對一些富人區或是高端社區，打出“免費搬家”概念，提升市場競爭力，區隔對手！
只要這一招，幾乎只要搬家的看到，就會選擇他，再也不會因為價格問題跑到競爭對手那裡去，因為你是免費的。
第二步：推廣引流宣傳
製作一些名片和小廣告，上面印著“免費搬家”，在各小區把車子顏色塗成鮮豔的那種，上面寫上大大的廣告語：“免費搬家”和聯繫方式；在附近8公里內小區派發。
很多人會懷疑，搬家不收費，你賺什麼錢呢？
在回答這個問題之前，我以自己的經歷來現身說法，在我搬進自己的房子之前，租的房子裡的傢俱，電視和床，空調都是自己買的，傢俱和新房的裝修風格不一樣，衣櫃是在網上花1000多買的，但和新房的裝修風格不一樣，尺寸大小也不一樣，新房是定製的。所以我就想處理掉，找了二手傢俱老闆，準備200塊賣給他們，誰知他們說，免費都不要，因為自己還要找個人折裝搬回去，店裡根本放不下，除非有人馬上要，要不搬回去還要倒付錢。
再舉個例子：一朋友的朋友也搬家，知道我新房子要裝空凋，剛好他的空調不想要了，用了不到一年，他說500塊錢問我要不要，你認為我會不會買呢？
因為我去他那裡開車要一小時，叫人拆個空調最少要120塊，我還要自己拉回來，再叫人裝上去又得200塊，這一來一回我還要花半天時間，我算了一下，500塊都不是太划算。不如買個新的省心！結果他400塊賣給了收二手電器的。
這就是，一個產品在某些時間或是空間，會有不同的價值。特別是這種二手產品回收時，不是產品本身貶值的那麼快，而是受限於時間和空間，沒有找到買家時，產品有時候就是“負加價值”就會變成買時是寶，賣時是草。
同時，商機也在這裡，你如果能解決時間和空間問題，就能賺到錢。我叫他在偏僻的地方花很少的錢租了個很大的倉庫，然後告訴他：
第三步：後端盈利設計
搬家免費，（限制30公里程內）但是拆裝傢俱，搬運上下車，上下樓是收費的（客戶自己搬依然是免費，但後面他的反饋是95%的客戶都叫他們搬）。同時有個要求，客戶不要的家電或是傢俱由他們回收。
這樣，高端小區舊傢俱家電的價值遠遠超過了他的搬運車費，短短一年時間，就累積了幾千件二手傢俱和電器，然後他又弄了個二手翻新傢俱廠，又賺了一筆。
後來，我叫他再整合全城的搬家師傅，幫這些師傅增加收益，以高於同行的市場價回收他們二手傢俱和電器，變成了最大的二手傢俱翻新廠。現在一年利潤超過30萬！
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