男性購買力不如狗？實為大謬！
若干年前，有一份“消費市場價值排序”刷爆了互聯網：在零售專家心目中，消費市場的價值從高到低依次是“少女>兒童>少婦>老人>狗>男人”。
這個衝擊力極強的公式，不知道出現於多少人的朋友圈，被多少電商從業者奉為圭臬。“男性的消費價值不如狗”，似乎隨之成為了人們的共識。
然而，當筆者去考究這句話的出處時，並沒有找到可靠的來源，沒有哪個具體的專家或者研究機構對這句話負責，甚至有人說它最早只是“飯否”裡的一個段子。總之，這不是一個業內公認的定論。
謊言重複千遍，也不會成為真理。事實上，男性的購買力比多數人想象的要高很多，“他經濟”被電商們大大低估了。
首先，男性的網購慾望比女性更強，且喜歡超前消費。
根據美國互動廣告局（IAB）與IAB中國聯合發佈的調查數據顯示，PC端網購人群中男女佔比分別為57%和43%，移動端則是53%和47%，在基數上就超過了女性。
而且，男性往往沒有那麼理性，真要花起錢來，很可能比女性更沒譜。
據某網貸平臺發佈的超前消費大數據顯示，18-25歲的年輕群體為超前消費的主力軍，其中男性的比例高達72.8%，佔絕對主導地位。
看到這些數據，是不是覺得有些奇怪？為什麼明明男性的消費總量更大，但一般人的觀念中女性才是熱衷購物的“剁手族”呢？
這是因為，男性在消費頻次雖然較低，但他們的消費單價卻很高。《中國奢侈品網絡消費白皮書》顯示，男性在網購中的客單價比女性高6%。
換句話說，男性雖然買得少，但買得貴。想想那些天價的球鞋，是不是並不比女生的高跟鞋便宜？
另外，男性和女性在消費方式上的差異，造成了女性更熱衷於購物的錯覺。男性消費者一旦認可了某個品牌，就會一直買它的產品，省去了許多挑選的時間。
而女性則更享受“逛”的過程，因此頻繁地出現在消費場景中，才被誤認為是消費的絕對主力。
更刷新人們認知的是，隨著男性愛美意識的增強，美妝類的消費品不再是女性的專屬。
據《2019年顏值經濟報告》顯示，男性口紅的消費增速達到了278%。預計到2023年，全球男性化妝品市場將達到5400億元。
這些實打實的數據，無一不在說明男性電商市場大有可為！
賺男的錢，你可能需要這幾招
要想在男性消費市場中掘金，至少要在三個方面作出努力。
首先，是幫助男性轉變傳統的消費觀念，迎合“去性別化”的消費趨勢。
正如前文提到的口紅一樣，商家要讓男性消費者意識到，美妝、美容、服飾不是專門面對女性的，愛美之心人皆有之，男的買這些並不丟人。
實現這一點，離不開廣告潛移默化的影響。比如王俊凱成為蘭蔻彩妝形象大使、王源簽約巴黎歐萊雅，都是為打破刻板印象做出努力。觀念不是一朝一夕能改變的，顯現成效需要長久的努力。
其次，是改善網絡購物環境和氛圍，針對男性的購物習慣完善相關網站的建設。
比如，男性消費有講究簡單、直接、高效，所以商家可以把產品參數、郵寄選項、套餐差異等重要內容放在顯眼的位置，改善男性用戶的消費體驗。要知道，某些男性是很沒有耐心的，因此要儘可能降低他們的購物障礙。
與消費觀念不同，這些形式上的改進在短期內就能實現，也是最考驗商家能力的地方。
更重要的是，無論面向男性還是女性，品質都是商家做大做強的最終保障。
如果是主要面向男性的產品，完全可以把品質放在優先級的第一位，款式少一些都無所謂。
相對於女性，男性更注重產品的內涵，簡單來說就是“好不好用”。或許這種看法“直男”了點，但如果你問問身邊的男性朋友就會知道，他們真是這麼想的。
電商直播，男性消費市場的大風口
理論的東西說的夠多了，最後我們來講點實際的案例。
最近屢屢登上熱搜，被各大平臺搶著要的羅永浩，想必大家都有所耳聞。在抖音直播帶貨的第一天，老羅就創下了1.1億成交額的新記錄，光是音浪收入就有700多萬，成為了電商圈的現象級事件。
而當我們仔細觀察，會發現這是一場專門面向男性的直播。
從帶貨商品的類別來看，食品飲料、3C產品，家用電器分別佔到了32%、23%和18%，而美妝護膚品只佔到了9%，足以說明品牌商對這場直播的定位。
從老羅抖音號的用戶畫像來看，80.95%的粉絲性別為男性，集中在18-35歲之間。當然，這是老羅個人經歷和網紅路線的必然結果。
從以上兩點不難看出，這場創下抖音帶貨記錄的直播，是由男性消費者主導的。可能在此之前，電商平臺都沒想到男性也有如此強的購買力。
另外，從直播的發展歷史來看，男性消費者也有很大一部分是電商直播的潛在用戶。2014年，鬥魚、戰旗、虎牙三大平臺相繼成立，中國網絡直播市場開始高速增長，並於2016年迎來爆發。
雖然這些平臺都是以網絡遊戲直播發家的，但即使後來平臺轉型，依然留住了相當一部分男性用戶。
而他們為主播購買禮物打賞的力度，也證明了自身的消費能力。
所以，如果電商平臺和商家針對男性消費者，推出相應的電商直播“套餐”，定能讓他們高喊一聲“真香”。
試想一下，連除了好看一無是處的“禮物”他們都買，那既能給自己長臉又有實際用途的商品，他們憑什麼不買呢？
做生意不像做飯，不能等萬事俱備了才下鍋。聰明的電商人，從不放過每個機會。
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