直通車人群玩法—下篇

大家好，我是天翊老師，上節課我們講到直通車人群玩法的店鋪定製人群，這節課呢我們接著往下講。

淘寶優質人群

那麼淘寶優質人群是哪些呢？我們一一的來理一下。1.資深淘寶/天貓的訪客 2.高消費金額的訪客 3.喜好折扣商品的訪客 4.高購買頻次的訪客。後面三類人群的話我是基本很少開的，記住這類是屬於系統標籤。第一類人群的話可能到了後期我會打開，然後進行測試，如果數據還ok就投放，如果數據不行的話就不會投放。為什麼呢？因為資深的淘寶/天貓訪客人是什麼人群呢？他們基本是屬於那種貨比三家的女孩子，如果你的產品具有競爭力的話後期是可以打開的。如果你的產品沒有什麼競爭力的話，數據是不會好的。這個應該還是比較好理解吧。另外三種的話也是差不多的，都是喜歡貨比三家的人群。

大促活動人群

這個的話就比較簡單了，在大促的時候才會打開。前期基本上是不會投放的。

自定義人群

自定義人群大致分為性別，年齡，月消費層級，類目筆單價大致分為四類，女裝的話有風格，童裝的話有寶寶性別，寶寶年齡。大部分就是前面的四類。性別，年齡基本上是通過流量—訪客分佈—訪客對比，時間選到30天看到的數據稍微準一點。那我們該如何進行測試人群？我們可以無腦測試，先進性一級標籤測試，在一級標籤中數據優質的留下，進行組合，再進行二級標籤投放測試。在二級標籤中數據優質的留下，進行組合，再測試三級標籤的投放測試。到了三級標籤就可以不用測試了。

這裡的無腦是什麼意思呢？

我們就從這裡的人群開始一個一個的測試，因為這家店鋪是賣寶寶的東西，所以會有寶寶性別，寶寶年齡這一塊。你們有的不是做這個類目的就沒有。我們一個一個的進行單個測試，然後在選出來數據較好的進行組合然後二級標籤測試。我們舉個例子：假如第一次測試出來的18-24歲，25-29歲，女，300元以下，300-399,750-1049這幾個數據好。那我們進行組合，怎麼組合呢，18-24 歲 女 ， 25-29歲 女 ，300元以下 女， 300-399元 女，750-1049元 女組合再次測試。測試出來的數據好的就是三級標籤。其中性別是固定標籤，一般的產品任何標籤都要帶上性別進行測試。

有腦測試

根據生意參謀--流量--訪客分析—訪客對比進行有腦測試。

是怎麼操作呢？我們舉個例子：性別固定女，26-30歲，女 31-35歲，就先測試這兩個佔比較大的。直接從二級標籤開始測試。那麼性別+月消費層級怎麼組合？根據人群覆蓋數量來決定，如果人群覆蓋太少，可以進行A+N 的組合進行測試。我們把7個月消費層級的標籤分類，我們可以分為高，中，低，我一般是這樣分的，這樣的話細緻一點。750-1049元，1050-1749元，1750元分為高，400-549元，550-749元分為中，300元以下，300-399元為低。如果人群覆蓋量還不錯的話就可以進行單一的組合測試，這裡又可以分為有腦，無腦。如果你的客單價，消費層級已經很明確了，那就直接女+消費層級進行測試。無腦的話就是女+七個月消費層級進行單一組合。如果你是屬於低消費的那就進行低消費層級和中消費層級組合就行了，如果你是屬於高消費的，那就高消費層級和中消費層級組合就可以了。

性別+類目筆單價是否需要測試？

一般我是不會做測試的，原因有兩點：1.還沒有消費，如何判斷賬號對這個類目的客單價需求，2.如果是單一的客單價，其他類目的客單價跟本類目的客單價是完全不能進行對比的。

以上就是自定義人群的測試了。

系統新人群

系統新人群分為：喜歡店鋪新品的訪客，喜歡相似寶貝的訪客，智能拉新人群。這三類人群也是屬於系統標籤。這三類訪客就有點像挖牆腳人群，為什麼呢，大家可以去思考一下。這裡就不多說了。這三類人群怎麼用呢？如果自己的產品具備競爭力，新品期，剛開始上車的時候就能打開。比如說：春節彎道超車，人家店鋪沒有活動，你春節期間打5折（舉個例子做的春款），你開直通，完全可以打開這類標籤。簡單的說，瀏覽別人沒有下單，到了你這裡下單了，那麼對你的權重是非常高的。

我們講一下溢價問題

溢價分為三個點：1.各類人群溢價之間的關鍵詞，2.初始溢價多少，後期溢價優化到多少？3.自定義人群溢價之間的關係。

1.各類人群溢價之間的關鍵詞

相同溢價的話，系統標籤優先展現。舉例:一個訪客，她的標籤18-24歲，女，消費層級300元以下，同時也是智能拉新，兩個溢價相同為30%，那麼這個客戶成交後數據算在智能拉新這裡。相似的溢價也是給到系統標籤的展現。一般的話自定義標籤的溢價要高於系統標籤溢價的10%以上。

2. 初始溢價多少，後期溢價優化到多少？

不用太關注數據維度，需要做到人群標籤的點擊量佔總點擊量的90%以上。一個計劃分為總計劃點擊量，關鍵詞點擊量，人群點擊量。總計劃點擊量=關鍵詞點擊量+人群點擊量 關鍵詞的點擊量是不會明確的給到你，你可以理解為不分人群的通透。溢價該出多少？一般的話初始溢價50%，後期的話根據人群點擊量的佔比進行調整。如果說人群點擊量的佔比比較低，可以降低關鍵詞的出價，提高人群的溢價。為什麼要降低關鍵詞的出價呢？如果不降低關鍵詞的出價的話，你提高了人群溢價，你的PPC就會變高。當然，是否決定降低關鍵詞的出價，取決你對PPC的承受能力了。如果說人群點擊量佔比比較高的話，可以適當地進行溢價方面的拖價。

3.自定義人群溢價之間的關係

一級標籤低於二級標籤溢價，二級標籤溢價低於三級標籤溢價。舉個例子：一級標籤，女和二級標籤18-24歲，女的溢價一樣的話，只有一級標籤女能獲取到展現量，二級標籤一個展現都無法獲取到。

好了，直通車人群這一塊的話我們今天就講到這裡了，講的比較細所以講了兩節課。直通車還是希望大家去進行實操落地，配合著理論才能更好的掌握，因為直通車你想要開好車需要多練，才能適應各種情況。發生了這些情況你才有對應的辦法。如果有什麼不懂得話可以關注私聊我。打波廣告哈：大家可以去下載一個工具箱去試用一下，這個工具箱的話有五個幫助你開車的功能，驗號，標籤權重透析，爆款選款….等等很多功能為一體的平臺式的綜合性工具箱。這個在市場上很少見的。下載鏈接：

好了各位，下節課再見！