选品
如何找到合适的蓝海产品，并且判断好是否可以做？如何找到合适的蓝海产品，并且判断好是否可以做？
1、竞争大的类目
除非你有雄厚的资金、实力强劲的运营团队及稳定的、有价格优势的货源，否则想都不用想。
2、利润低的产品
产品从初期起步，到中期付费推广，没有盈利，薄利多销，会非常累。
现在的买家不仅仅只是看价格了，他们更关注的是宝贝的销量和评价，和产品塑造的价值。
3、售后问题多的产品
售后问题关系到店铺评分和宝贝评价，影响转化
1、找细分
怎么理解？
淘宝是一个什么样的市场？它汇集了全国的细分市场。搜索一个词，比如粉色连衣裙，裙就够细分了，在这个词以下，还能够再细分。
这点跟传统渠道就相当不一样。传统渠道，只留少数位置，那么满足的绝对不是个性化的需求，往往是大众需求更满足，越能够占领少数几个位置。
所以，在淘宝里，我们要把市场切成无数个细分市场。而我们的每个产品，都去满足其中一个细分市场，这就是淘宝的玩法。细分产品，打细分市场。对比起来，传统行业，就是主流产品打主流市场。
以手机举例，客户的需求可能有流畅的系统、拍照好看、能高效率办公等等。每一个细分的需求背后都有一个巨大的市场机会 ，毕竟我们国家人口很多。oppo和vivo就是抓住了女性市场对于自拍的巨大需求，不断推出新产品来满足这个需求。
更极致的一个例子是8848手机，专门卖给老板的，利润很高。高利润细分领域成功的典型案例
2、找冷门产品
这个比较好理解，如果你的行业是冷门行业，那么在淘宝上机会是极大的。尤其是这个冷门行业如果在未来的几年中变成热门的话，机会将更大。直接看个案例：
我还看到一些算命、塔罗占卜之类，虽然生僻冷门，但是仍然有市场，而且几乎不需要什么成本。越冷门的往往越强大。
3、热门话题的周边
这个也很好理解，追热点，盯平台红利。卖什么并不重要，这个机会适合什么产品就卖什么。就比如春节档热映的流浪地球，周边就很火
4、客户对价格不敏感的类目
客户对于价格越敏感，越容易产品价格战，也只有通过价格战，才能取得胜利。"薄利多销"这个是低价产品的特点。而相反如果这个行业的客户对价格不敏感，对价值更敏感，那么你提供了差异化购买理由，那么这个就是利润高的产品。
就比如像衣柜类家具，同行卖的价格几百到上千的不等。而这类产品消费者对于价格是不敏感的，传统观念也是价越高，产品更真，卖贵客户也能接受。
优化标题
按销量排序，抄销量最高的标题，改个品牌。别人能销量第一并不是他的关键词选的好，而是他的关键词权重高，能获得不错的排名，这就意味着被展现的机会大，流量多，最后形成不错的销量反馈，这是一个良性递增循环。而有个虎比以为抄了他的标题就能获得跟他一样的流量.....东施效颦知道吗？新品是没有任何权重积累的，这时候选择销量第一的词，就必须做到跟他差不多的权重积累，否则 你连竞争的资格都没有。举个例子，来搜索"短裤"，然后按销量排序，然后找销量第一的复制标题，再全标题搜索，可以看下图，相同的标题有很多，那么，在你是新品的前提下？你认为你会有机会吗？
我们先来说说，标题优化时，正确的选择关键词需要注意哪些维度？第一：产品相关性所用的关键词一定要和你的宝贝相关，否则不会获得流量。1、用户想购买产品才回去通过关键词搜索。2、通过关键词搜索宝贝看到宝贝是他想要的才会点击，首先相关才会点击，当然你的主图做得足够差异化他也才会点击。这就涉及到点击率的问题了；怎么知道你的关键词是不是和你的产品高度匹配呢？拿关键词来搜一搜看看出来的产品是不是和你的产品类似就知道了。
第一：产品相关性+第二：搜索人气+第三：关键词的竞争度
标题的核心：关键词的权重积累，如果不去积累权重，那么不论怎么修改关键词效果都不大。关键词权重为三个层级的体验标准：1、当买家通过搜索某个关键词看到你的产品并且产生了点击进店，然后收藏加购，那么关键词就有了人气权重。2、买家通过某个关键词进店之后，下单成交产生相应的销售额了，关键词有了销售额权重。3、买家下单之后，对你良好的服务有一个不错的反馈，比如及时确认收货，五星好评等，关键词有了服务权重权重。当你产品关键词权重逐步提高，搜索时前几页就能看到自己的产品，也就是提升了宝贝的展现。
管理店铺
我们在搭建团队的时候，没必要死板地先设置岗位然后再招人，而是要根据已有人员的技能构成来完善自己的团队。举个例子：你招了一个很牛的店长，他不仅懂数据分析，而且精通排名技术，他文案也写的非常棒，同时还是一个开直通车的高手。所以啊，只要他能忙得过来，你大可不必招很多人，也没必要设置那么多的岗位。搭建好团队，我们就必须知道如何管理。否则，人多了反而会成为管理者的梦魇。说到管理，我们必须明确管理的目的。有一种说法是这样的：管理的目的，是引导员工的个人目标（私欲）和团队的目标保持一致。 想要实现管理的目的，制定合理的绩效考核制度就显得很有必要了。 就拿售前客服来说吧。
当然，每个店铺的实际情况不同，考核的侧重点也可以进行调整，但所有考核指标一定是能够量化，并且要做到公平公正。
当然，除了正常的绩效工资考核方案外，我们还可以设计一些奖励惩罚机制。比如这样的：
需要注意一点：所有的考核指标，一定要让员工能够得着，且不是太容易就能实现。除了售前客服以外，其他岗位也基本上都是这种思路。1. 先明确双方的目标；2. 找出跟岗位密切相关的数据指标；3. 结合店铺实际情况，制定考核方案；4. 如果有必要，再加上合理的奖惩制度；
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