剛剛過去的“雙11“可謂是真正的購物狂歡節，僅天貓雙十一交易額就達到了2684億，京東累計下單金額也達到了2044億元，這其中有沒有你的貢獻？你在滿載而歸的同時，有沒有感到被忽悠？“雙12”馬上又要來了，你會不會接著被忽悠？
雙11活動起始於淘寶商城在2009年11月11日舉辦的網絡促銷活動，這個原本被人們戲稱為”光棍節“的日子很快就演變成了全球購物狂歡節。
雙11活動如今已連續舉辦11年，成交額連年增長，2018年雙十一全網交易額達3134億元，其中天貓雙十一當日交易額達到2135億元，同比增速27%，2019年天貓雙十一交易額更是達到了2684億。
但是據新華網報道，中消協12月8日發佈了對94款“雙11”網購商品價格跟蹤報告，比較了它們在“雙11”當天、11月18日和12月5日三個時間節點的售價，發現有32款商品仍能以不高於“雙11”價格購買。也就是說，消費者忍受通宵熬夜搶貨，拿到手的商品很可能一分錢便宜也沒佔到。
這是怎麼回事呢？商家最常用的伎倆就是把價錢抬高然後再宣佈打折降價，這個伎倆實在談不上有多高明，我家附近的商場就採用過，全場打折，進去一看，幾乎全部衣服的標價都比平時高了許多。
可是，為什麼還有這麼多人上當，而且是喜滋滋地上當呢？
我一直很疑惑，也難以解釋這是為什麼，只是貪圖便宜的心理嗎？直到我看到這本斯蒂芬P羅賓斯 《做出好決定》。
斯蒂芬P羅賓斯是美國管理學和組織學行為大家，美國亞利桑那大學博士，聖地亞哥州立大學管理學榮譽教授。他在書中提出了理性決策的6個步驟，更詳細分析了影響我們做出好決定的17個錯誤傾向。
很多人被“雙11”忽悠的原因，其實就是17個錯誤傾向之一的錨定效應。
所謂錨定效應，
是指不自覺地給予最初獲得的信息過多重視的傾向
這最初的印象或者信息對人們的影響就像沉入海底的錨一樣，把人們的思想固定在某處。
店家標出的原價給了你最初的印象，接著再打出現價形成鮮明的對比，讓你強烈感受到”買到就是賺到“，無法不動心。
就是本來不想買的物品，也禁不住要”買，買，買“了。至於這個原價是不是真的，就很少有人去管了，因此，儘管”先漲再降“其實早就是公開的秘密，仍有很多人一再上當。
即使是節前沒漲價的商品，它是不是就值那個本來的價格？你怎麼知道自己買得值不值？一幅佚名藝術家的畫作是值50美元還是值5000美元？買珠寶和藝術品尤其會受到錨定效應的影響，因為很多人都難以評估它們值多少錢，很容易被賣家開始說的價格牽著走。
這大概就是“雙11”屢獲成功的原因吧。
書中有個例子。在一次模擬的陪審團審判中，原告律師要求第一批陪審團做出1500萬——5000萬元美元的賠償決定，對第二批陪審團則提出了5000萬元-1.5億美元的賠償要求，結果，第一批陪審團做出了1500萬元的賠償決定，第二批陪審團則做出了5000萬元的賠償決定。
拆書幫有個例子，商場購物後讓你抽獎，獎品是用200元錢購買價值2000元的翡翠，其實那種翡翠根本不值2000元。我自己就有過這經歷，而且旁邊還有個人沒中獎，更讓我覺得自己很幸運，問了個懂行的網友，說那個還不值200元。
因此，要想不被忽悠，就要了解錨定效應，接受最初信息時保持警惕，尤其要審查那些特別高或特別低的最初價格，面對特別好或者特別壞的情形時也要注意，不要過分注重最初的價格。
當然不只是價格方面，其他方面也要注意避免受到錨定效應的誤導。比如我們看一個人，外表往往是第一印象，但這第一印象往往不一定對，識人時不要過分注重第一印象。拆書幫有個案例，面試時衣著得體的人總給人做事細緻的感覺，但事實卻證明並非如此。
“雙12”馬上又要來了，相信你不會接著被忽悠！
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