2014年至2019年跨越六年，食材配送赛道的第一季角逐宣布结束，最终形成以美菜、美团双雄割据的局面。随着餐饮逐步恢复，第二季大浪淘沙的角逐即将展开，叠嶂西驰，万马回旋，大战一触即发。
当前乐禾每月7城，速度风驰电掣，合伙人分布西南、华南、华中、华北、东北、预计在2020年之前完成全国100城布局，其系统自研，从种植到流通全部覆盖，全链条数字化，护城河强大，目前覆盖1000sku ，日配送客户8000家，服务餐厅、政府、学校，年销售额20亿+。
而另一个华南“霸者”望家欢，也以每月7城速度快马加鞭，不同于乐禾以沿海城市布局为主，望家欢深入西南、华中、西北，覆盖南昌、贵阳、长沙、潜江、昆明等，依靠“全国最低运营成本”闻名江湖。
而美团自营快驴，则继续大步向前，在冻品市场迎来增速的形势下，以冻品开城的快驴扶摇直上，抓住战略时机，快速整合区域冻品市场，以冻品撬动生鲜全品，一跃而起。当下美团系的望家欢和乐禾冲锋陷阵，气势凶猛，乐禾每月7城，望家欢每月7城，快驴更是速度迅猛，三者一年内可
覆盖200+城，此外快驴100亿销售额，望家欢、乐禾年销售额加起来接近100亿，三驾马车发起猛攻，可拿下美菜半壁江山，十分凶悍。总结2019年和2020年伊始，美菜网并非一帆风顺，有两个“未完成”、两个“好兆头”，目前未完成社区团购领先预期、以及全面下沉预期。而两个好兆头表现在美菜初尝单位食堂大B“赚钱”甜头，以及顺利打入2C战场，延长了生命线以及提高了战斗力。
对美菜而言，2020年要想完成600亿营业额，获得最大的加速，一边是稳固大B赚钱业务，与望家欢、乐禾进行游击战，抢夺“蜜奶之地”，一边是加速下沉，服务受疫情冲击最小的县域餐饮，以及打通竞争并不激烈县域c端市场，两手抓才可保住第一宝座。
目前在大b争夺战，在美团系望家欢和乐禾的夹击下，美菜陷入“苦战”，不同于中小b端，大b需压大量资金，账期长，此外上到企业老总，高管领导及财务，下到厨房炒菜师傅，都需关系维护，这让互联网基因强的美菜十分吃不消。
但在这次全民战疫中，美菜以稳定的配送获得身处一线医院的赞誉，可谓在湖北地区打出名声，未来在望家欢和乐禾的夹击下，美菜做好游击战的准备，敌进我退，敌退我追。而面对快驴崛起，美菜发起来了“农村包围城市，最后夺取市场”的战略部署，开始招县域代理，加快下沉速度。
所谓县域代理商是指使用美菜网品牌和系统，在代理城市开设美菜网站点，服务区域中小餐饮商户和c端社区用户，为b、c端提供食材配送服务。不同于之前的合伙人，美菜这次县域代理增加了c端业务，以及更多自主性，从中看出，美菜想依靠县域代理，在今年完成下沉任务，打造最强县域毛细血管，从而甩开快驴，能否把差距拉开，就看美菜发展县域代理的速度，以及快速跑通县域代理模式。
2020年美菜没有退路！
在第二季食材配送争霸中，美团通过资本运作，在全国合纵连横，所到之处，有所向披靡的气势，形成如同核爆的威慑，让众多选手战战兢兢。
此次美菜要想硬碰硬十分艰难，要想突围，除了用硬实力还要有巧实力，所谓巧实力核心在于借力，比如此次美菜入驻支付宝，借助阿里数字化大战略，快速打开c端市场，未来能否再接再励，冲破美团包围网，就要看美菜的巧实力！
------六哥
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