銷售的最高境界就是不銷而銷，換句話說就是不要銷售。銷售需要不斷地強調，不斷地說服。而不銷而銷是讓銷售變得多餘。
今天跟你分享當今世界最厲害的策劃運營公司——迪士尼的運營模式，讓你看看什麼才是真正的不銷而銷，是如何步步為營，設計滑梯，自動滑到收銀機。
我可以確定，你悟透它們後面的本質，你也可以經營賺錢輕鬆、簡單。馬上來看：
它設計三種年卡形式，分別是：
1、週日年卡，1299元，一年內，只有週日可用：
2、工作日+週日年卡，1599元，工作日和週日通用：
3、任意日年卡，3299元，任意時間都能用。
為什麼要設計三種，這裡面的套路是什麼？
套路1：利用了心理學的對比原理和鍋點效應，讓消費者覺得佔便宜，超級划算。
很明顯，週日年卡最坑人，而任意年卡太貴。1599元的年卡最划算！
其實週日年卡的目的就是為了襯托1599年卡的優惠，加個300塊，就可以除了週六，隨時隨地玩。而不限日年卡3299，都貴了一倍，只多了一個週六，我又不是天天來玩，誰買它腦子進水啊。
所以，就這樣一個價格設計，無需去說服任何客戶，客戶都會買1599元的年卡，並且覺得佔到了大便宜。
這種套路相信你一定熟悉，在手機，汽車廠商都在運用。比如：
入門版的手機，64G內存，需要1200元；
標配版的手機，128G內存，需要1500元；
旗艦版的手機，256內存，需要2500元；
相信精明的同學發現了一個現象，為什麼這3種年卡價格當中沒有周六的年卡呢？
這是迪士尼的第二個套路：
套路2：利益最大化，高峰時段不出售，賣單價更高的單次卡！
我們來想想看，去迪士尼玩，要麼是節假日，要麼就是週末，節假日人太多，所以很多不是太遠的客戶，大多數會選擇週六、日兩天的時間。週六就可以帶小孩去玩，然後週日可以慢悠悠地回家，還能稍稍能休息下，週一照常上班。工作體息玩三不誤，這是最合理的時間安排。
因此週六這一天，是所有時段來玩的遊客最多的一天，自然是它生意最好的一天。
所以，人流量最多的一天，它就不讓你用年卡，要玩得單獨買當日門票！同時，客流量這麼多，也吃不消啊，怎麼辦？
於是就設計了上面的不含週六的年卡，告訴你年卡更划算，同時也有效調節了客流量，讓淡季也變旺！
這時，估計有同學還會有這樣的想，這種套路我不上當，我就買當日票，年卡我不會要！繼續聽我跟你講，你買了當日票後，立馬會收到這樣一條信息：
憑單日票辦理年卡，只需要補差額即可！
套路3：利用客戶損失厭差的心理，由單日累升級成年卡！
這是它讓你升級的策略，你會自己算一筆帳，單日票300元一張，就算小孩有優惠，一家三口，三張累加起來也有八九百了，年卡才1500。你會怎麼想？
然後一看，短信後面的“僅限當天使用，過期作度”這十個字，你還會想什麼，馬止辦卡了，不是麼？
這都是錢啊，過了今天真的就變成廢紙了，這就是利用了口理學的損失厭差心理，這幾大百本來就花子，再加個幾百塊就能得到一個年卡，多划算啊，於是有一部人就會升級成年卡。
去遊樂園玩，並不是高頻和剛需，一年就算你帶家人去二次，所花也沒有超過1599元，一家三口要超過4次以上，買年卡才是划算的。但你想想，你一年能去四次麼，去迪士尼玩的費用可不僅僅是門票，是不是又覺得上了套？
而對於迪士尼而言，賺的可不止多幾百塊錢的事，你只買個單日票，估計你以後永遠不會再來了，但是，你辦年卡，那你肯定就會來，只要你再來，就還有其它的錢可賺！
總之，為掏空你的錢包，實現利潤最大化，迪士尼的花式營銷可謂“無孔不入”。
好了，今天的分享就先分享到這裡了，如果大家在學習之後有疑惑的地方，可以在下方的評論區進行留言提問交流，有緣分定會給大家一一進行答疑解惑。
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