2018年以前的十幾年的時間，是經銷商快速發展的時間，從城市，縣城，到鄉村，都被經銷商的網絡鎖覆蓋。一個個的品牌被經銷商捧起，從默默無聞變得家喻戶曉。
但是從2016年到現在，僅僅三年的時間，經銷商的地位變得岌岌可危。銷量下降，一年過去一半，銷量還不到原來的三分之一。人員出走，一個個的精英人員流失。利潤變薄，收益越來越差……好像所有的問題都在短短的時間完全的爆發出來。
經銷商為什麼能夠快速的發展？
1、經濟快速發展，消費能力不斷提升。
黃金的十幾年時間裡，是中國經濟快速發展的十幾年，每一年的增長率都在7%以上，甚至達到10%。經濟的快速發展，生活水平不斷提高，消費者的購買能力不斷的提升。經銷商所經銷的產品，在市場狀況下，銷量不斷的攀升。
2、房市大發展，便利店，超市不斷變多。
經濟的發展，城市建設更加快速，更多的人湧進城市，隨之房市快速發展。出現越來越多的便利店，超市，商場，經銷商的網絡觸及也更加的廣泛。
3、掌握終端，市場控制能力強。
對區域之內的終端便利店，超市，商場有一定的掌控能力。從貨物，到配送，都是有經銷商完成，與客戶有良好的客情。品牌進入市場，必須經過經銷商。
4、物流快速。
每一個經銷商都有自己的區域，在區域之內配貨一般在短時間之內就能夠達到，十分的便利。特別是在道路不便的鄉鎮之中，更加的明顯。
5、市場覆蓋廣，推廣效果明顯。
小的經銷商，覆蓋一個區域，大的經銷商可以覆蓋整個城市。可以覆蓋產品的大部分渠道，在各自的渠道之中都有良好的客情。通過經銷商的推薦，各種活動，可以很明顯的帶動產品的銷量。
6、資金回籠較快。
在過去的十幾年的時間之中，壓貨往往是等於賺錢的，終端的回款速度比起現在也要快速的很多。而且可以將資金壓力轉向下游的一些二批商，終端之上，可以很大的緩解資金的壓力。
7、分銷，鋪貨能力強。
在各自的區域之內，只要經銷商的業務員能夠勤跑，勤配貨就能夠形成很牢固的網絡。在新品鋪貨的時候，可以發揮很強的作用，在極短的時間之內就可以完成80%的鋪貨任務。
如此大的優勢，經銷商為什麼會走到現在的這種局面呢？
1、整體欠景氣。
整體欠景氣，消費低迷。特別是房價不斷的上漲，股市低迷，投資回報不高等，對消費都有極大的影響。
2、信息化，消費更透明，利潤不斷被分薄。
隨著互聯網的不斷髮展，各種產品的價格更加透明，產品的利潤空間不斷的被壓薄，甚至有不少的終端客戶直接聯繫廠家，跳過經銷商的渠道。而不少的廠家對經銷商的支持不斷的減少，甚至伸手想要自己掌控終端，掌控消費者。
3、上下游危機轉移，資金不斷的被壓縮。
低迷的形勢下，廠家為了保全自己的利益，不斷的向經銷商試壓，不斷的壓貨，套走經銷商手中的資金。而終端的銷售狀況不良，終端客戶回款的速度不斷的下降，扣押貨款，以減少自己的風險。
4、區域掌控變差。
互聯網的發展，不斷的滲透到每一個鏈條之中。藉助統倉統籌的優勢，專業的物流團隊，互聯網的便利，不斷的侵入經銷商的領域。而且互聯網以低廉的價格快速的吸引一部分的終端客戶，弱化經銷商對區域客戶的掌控度。
5、成本上升。
物流成本上升，倉儲成本上升，員工成本上升……各種各樣的費用不斷的上升，利潤下滑，造成經銷商的經營變得更加的艱難，在其他方面的投入不斷的縮小。就算是想要轉型，在資金等各個方面也面臨著挑戰。
6、學習能力不足。
經銷商大多數都是從底層自己一步步的摸打滾爬通過不斷的積累起來的，在學習能力方面，應變能力上很多的時候跟不上時代的變化。而且員工大多數也都是如此，依靠的是自身的努力和工作之中總結的經驗，在學習能力方面也有很多的不足。
時代的變化，必定會使一場優勝劣汰的戰爭，在這樣的一場爭鬥之中，必定有一部分人會更加的輝煌，也會有一部分人在爭鬥之中退場。作為經銷商，也應該在這樣的一場爭鬥之中，不斷的學習，不斷的瞭解，不斷的改變自己，轉換思維，轉換高度，從而在爭鬥之中取得自己的優勢。
從整體來看，快消品行業還是保持了一定的銷量增長，行業品牌將有更大的生存空間，代理品牌的商家地位和影響力也會越來越大。
而經營非品牌、靠低價競爭的商家有可能要被市場淘汰。同時，“品牌致勝、渠道為王”依然在擁有廣闊的空間。
既然選擇了經銷商就好好幹下去
你必須區分清楚自己的角色定位，是你選擇了經銷商這行業，而不是行業選擇了你。既然是自己的選擇，就不要抱怨，就不要傳播負能量。既然選擇了，就要好好幹下去，不怕苦不怕累不怕熬，無怨無悔！
因為價格離去的客戶
還有可能回來，
因為質量離去的客戶
多半不會回頭，
因為態度離去的客戶，
永遠不會回來。
市場亂價已成病態，
新手拼價格，
老手求質量，
騙子沒有成本，
商品有價，
信譽無價，
有信譽才能長久，
講誠信才是生存之道。
服務永無止境！
口碑不可低估！
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