大街小巷所到之处，我们经常能看到年轻人们手捧奶茶，欢声笑语地从身边擦肩而过的情景。那些提供奶茶饮品的商店也是遍地开花。也许，我们会想当然地认为，开个奶茶店应该是个包挣不赔的美好小型创业项目。但其实要想开成功，殊非易事，也一样要遵巡一些创业规律。
我们昨天刚与一位93年出生的爱拼爱创的候小姐做了一次深度交流。
候小姐2015年从黑龙江省一所高校市场营销专业本科毕业。毕业前，她即在学习之余，面向学姐学妹们兜售从网店上批发来的饰品礼品。一学期下来，能把学费和零花钱全部挣出来。大学毕业后，干脆直接在大学城专职摆起了地摊,整整一年时间下来，收入只能勉强支撑生活开支。
2005年大学毕业后，侯小姐没有和其他同学一样正常进入公司上班，而是凭借着在大学兼职和创业积累的经验开了一家奶茶店——贡茶。怀揣着父母积攒下来的30万本金，信心满满的开始了她的奶茶店创业之路。她精心挑选了店铺的地址，装修了店铺，设计了菜单，然而，奶茶店铺的生意并没有按照她的预期发展下去。渐渐地，她发现30万的资金远远不够支撑店铺日常经营。为了节约成本，她只能招募一两个员工，并且亲自上阵，起早贪黑，亲力亲为制作奶茶，这也导致侯小姐没有多余的时间研究菜单等。此外，作为一个新手，她在选址时由于忽略了周边就有一家“一点点”这一重要因素，导致她这家小小的奶茶店竞争异常激烈。在坚持了一年多的运营之后，小侯选择转让奶茶店，拿着赚来的10万元净收入，安心上班。
候小姐对于自己两次全职创业经历判定为“不算成功”，只挣到了点辛苦钱。
内部投资回报率（IRR），是指项目投资实际可望达到的收益率。实质上，它是能使项目的净现值等于零时的折现率。我们的主人公投入了30万左右的资金，最终获得了40万元的收入，表面上看内部投资回报率还有20%多，但考虑到很小的投资金额，以及个人付出的努力，其实很不划算。一年零三个月时间全身心投入创业，每天操劳15个小时左右，终年几无休息，才获得10万元净收入，比上班拿几无风险的工资收人稍多，但个人付出的努力辛劳，单单是时间一项，也应是上班工作的2-3倍。更何况创业有太多的精神情绪付出。或者说情绪成本付出远高出上班。如果以相当于上班工作的两年时间付出来计算，相当于一年时间只挣到了5万元净收入，年化投资回报率也只有10%。显然，不能以“成功创业”论之。
经过这一次的创业，侯小姐认为以下两方面是她失败的主要原因。
第一、选址问题。由于自己是一个新手，在选址时缺乏认真的考量：她把奶茶店开在了办公区附近。现在，谈起选址问题，她连连摇头，认为当初不应该把奶茶店选在办公区、写字楼这种休闲属性偏弱的场所。要知道，这样的环境下，消费奶茶的精准人群数量远远不够。此外，在她店铺的不远处不仅有像“一点点”这样直接的强劲品牌竞争对手，还有其他诸如全家的便利店、小卖部、世纪华联等使消费人群得以分流的竞争对手。本是有消费需求的人群，如果从“一点点”门店经过，往往先行选择其消费点单，而不是她的奶茶店。
第二、资金投人量的问题。只有拥有充足的资金才能支撑起创业，维持店铺的运转，用多余的资金不断开发研究新产品。然而，当时她的投资额并不多，导致无法招聘更多的员工，只能靠自己和两个员工维持奶茶店的正常运作，因此无力分心去研究产品菜单设计，产品图片等，生意并不尽如人意。
作为创业导师，我们的分析视角与候小姐自身总结分析有较大不同。
首先，侯小姐这之前不具备餐饮方面的工作经验积累，也没有做过这个行业的管理人员，就直接创业了，而且她的父母亲也不是这个行业的专家。所以，她在这个行业里面其实是缺少专业核心知识技能积淀的。这就导致了她缺乏对这个行业内在发展规律的洞察能力。即使当时父母亲给她投的钱不止三十万，能够支撑不止两个员工，甚至能招聘更多的员工，也未必能获得单店一年上百万元利润的较大意义上的成功。因为产品创新，经营创新等帮助企业获得核心竞争力的做法，都是基于对于该行业知识技能的深度理解、专家级的掌控情况之下，结合新的资源、知识、信息，以及把握客户变化的需求才能达成。
因此，我们认为，这个创业项目不算成功的首要原因，是创业者自身的知识架构与其创业项目的不匹配。
其次，缺少合伙人。侯小姐所招募的员工实际上仅可称之为一个经营团队，而不是创业团队。如果当时她能有一两个资质合格的合伙人（
核心而且合心-见《唯核不破》一书“合伙人的重要性”章节论述），合伙人之间就能进行共同的探讨研究，日常管理可以交付给合伙人打理，创始人自身才有更多的精力去研发新的奶茶产品或新的营销方式，甚至针对不同的客户的个性化开发新产品。但是，现实是她只有两个员工，或者说是她的执行人员，她们更多地只是执行侯小姐制定的既定的操作方式和流程，并不能给她恰当的建议，很难从经营上帮助她降低成本，提高效率，或通过提升客户核心价值创造能力来帮助捕获更多客户，最终帮助其创业成功的。
第三、我们认为该项目不具备品牌优势。对于餐饮行业来说，品牌效应非常重要。如果缺乏品牌，说明产品竞争门槛并不高，除非她家的奶茶有非常好的口感，独特的配方。然而新入行的她并不具备。加之又没有很好的创新能力，即使她选择了一个正确的、精准消费人群比较多的开店地址，还是没有办法阻止竞争对手的出现，这样的创业项目注定很难取得较大意义上的成功回报的。
创业案例分享，到这就告一段落了。我们想要告诉大家的是，市场上每一个成功者，都曾是一个前途难测的创业者。但凡是你能看见的“成功”，都只是一种结果和表象，我们要做的是深挖创业者在创业过程中成功或是失败的原因，从中汲取经验和教训，让我们的创业之路变得更加平坦！
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