近年來紅人營銷一直熱度不減，據數據顯示，在過去5-10年間“紅人營銷”詞條的搜索量增長了90倍，93%的品牌營銷者都已初步試水了紅人營銷。隨著全球社媒蓬勃發展，人們之間的聯繫越來越密切，超過2億的社媒用戶平均每天花費2.5小時在社交網絡上，不僅視其為獲取新聞資訊和聯絡交友的主陣地，也更多的將其作為收集購買信息並做出購買決策參考的信息收集工具。各種形式的傳統品牌廣告，催生了營銷過度飽和的現象，削弱了消費者對廣告推薦的信任度，所以很多消費者傾向於通過熟人推薦獲取更加可靠的購買建議，可以預見，紅人營銷對潛在消費者的影響力，只會隨著時間越來越大。下面就跟隨樂可小編一起，圍觀2019年紅人營銷的現狀數據，給未來品牌出海提供最新鮮的洞察吧！
一、各大社媒數據對比
在研究各主流社媒表現的大數據之前，我們首先要考慮品牌方利用紅人營銷想要達成的核心目的是什麼。據權威紅人平臺調研報告顯示，79.2％的品牌營銷者將“品牌推廣”列為他們選擇紅人營銷的主要訴求，其次是內容創造和品牌口碑。除了這些最熱門的訴求外，品牌還會藉助紅人營銷來完成促銷，新品上市推廣，活動推廣，搜索引擎優化等其他需求。通過藉助不同的玩法和紅人類型的匹配，紅人營銷可以幫助品牌完成非常多樣化的推廣需求。
2019年總體來說，以月度活躍用戶數量來排名，Instagram，YouTube和Facebook依然穩居前三。值得一提的是，Instagram平臺的品牌採用率高達96.5%，許多新品牌如果想要藉助紅人營銷打響品牌知名度，Instagram和Facebook都是非常推薦的選擇。
從尾部到頭部，不同量級的紅人都有各自獨特的優勢，任何類別的紅人在一定範圍內的影響力都足夠影響該特定圈層的購買決策。針對每個平臺達到什麼粉絲標準就可以被定義為紅人賬號，大數據市場報告給出了答案，這對於品牌方制定營銷策略可以做為借鑑。
平臺紅人賬號起點參考：
Facebook & Twitter——粉絲量達到5000+；
YouTube——粉絲量3000+，近20個視頻平均觀看達到2500+；
Instagram——粉絲量4000+，近50篇貼文平均互動達到400+；
選擇紅人合作時，平臺選擇、紅人粉絲量級、紅人互動三個指標都不可忽視。就互動率而言，下圖可以看出，2017-2018年Instagram上的紅人平均互動率下降了31.911％，這個變化要歸因於Instagram推出了檢測假粉的功能，這對於主要在Instagram上進行營銷活動的品牌方來說大有裨益，平臺的監管可以增加該平臺營銷效果的真實性，越大比例來自真實粉絲的點贊與評論，能夠為品牌貢獻更有參考價值的粉絲反饋。
對比2018年到2019年的海外主流社媒平臺互動率效果，Twitter和Facebook互動率沒有較明顯變化，Instagram的互動率則增加了1.4％。此外， YouTube平臺在2019年互動數較2018有較大幅上漲， 整體觀看次數更是增長了34.36％，這種顯著的增長是因為越來越多的品牌方看到了視頻內容的潛力，YouTube上也必將持續出現更多優質的視頻形式品牌合作內容。
二、合作建議新思路
1. 多維度利用紅人品牌合作內容
紅人自己的社媒平臺發佈以吸引潛在消費者，品牌方可借鑑原創內容的趣味性和傳播性廣的特點，對紅人創作的優質合作內容，在徵得紅人許可或支付一定比例成本後，通過公司官網、其它營銷活動、電子郵件、印刷品廣告單頁或線上應用商店說明等各種渠道進行二次傳播。
68.8％品牌方已經選擇為合作添加額外的版權費用，去採用紅人創作的品牌合作內容在品牌自己的社媒平臺上進行二次傳播。58.4%的品牌將紅人二次內容使用在了自己的官網中。並且，有21.3％的品牌營銷者未來都有這樣做的計劃。
2. 多選擇高性價比小腰部、尾部紅人進行合作
前文對比社媒數據時提到過，品牌方選擇要合作的紅人類型時，粉絲量和互動率缺一不可。就Instagram而言，通過對比不同量級的紅人平均互動數據情況，我們可以得出：選擇性價比相對高一些的小腰部和尾部紅人是大多數初嘗試紅人合作的品牌方會選擇的策略。除了參考事實數據之外，在實際執行中，小腰部紅人（50k-100k）和尾部紅人（4k-50k）有接單率高和配合積極的優勢，產出的內容也貼近生活。對初期預算有限的品牌項目，適合用小腰部或尾部紅人做試水。
3.增加視頻形式合作內容投入
前文提到的YouTube平臺互動率數據的較大增長，可給品牌方提供一個策略方向。在制定自己2020年的營銷計劃時，可依據產品情況適當增加視頻合作內容的投入。除了YouTube長視頻之外，不同平臺的Stories內容因為其特有的24小時時效性的短視頻形式，非常受粉絲歡迎，Instagram story熱度增長尤其快速，也非常適合預算有限且想借助視頻形式提高品牌知名度的中小品牌在Instagram上開闢新的商機。
以上內容希望能夠給品牌方在制定紅人營銷策略上提供更多的思路，順勢而為，2020年迎來更多的品牌利潤轉化，助力品牌順利出海，獲得長久良性的發展。樂可團隊積累了多年的海外紅人營銷經驗，致力於為您的“出海”活動提供專業的建議。如果您對海外紅人營銷仍然存有疑問和顧慮，現在就聯繫我們吧~
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