定位理論出現，中國第一家實踐的公司就是王老吉。當時由北京鴻道就是現在的加多寶運營的。在2008年銷售額就就達到180億，超過了可口可樂單品銷售額。也成為了當時飲料單品的第一。我們從瞭解到這個品牌之初就伴生了一個詞，怕上火。如何做到的呢，其實有系統的方法。
這就是品牌的定位，像一個釘子牢牢釘在了消費者的心智中。而定位理論就是《定位》這本書的作者特勞特提出的。今天給大家分享這本書。
實際上現在每個公司都面臨一個問題，大家產品都差不多，我們該如何生存下去？互聯網行業能夠發展迅速除了網絡的傳播效率，更多是數據的倒推讓商家是以消費者為中心在選品。其實現在的數據信息已經足夠多，每一個商家都可以發揮出作用。下文會提到。
定位理論其實現在已經被很多大小公司在踐行，現在電商公司也在做定位。只是對這個理論做了很多本土化的定義，比如提出：要麼第一，要麼唯一。
定位理論提出的是指，從客戶的心智開始，你要做第一。注意，這裡是顧客的心智開始，而不是從你的自身優勢開始。順序不一樣的。其實這就是營銷的本質，從需求出發。而定位同時把品牌和需求綁定在了一起。
比如，王老吉就是通過怕上火的痛點綁定解決方案，喝王老吉。正是因為我們的飲食偏好和心智模式，決定的這樣策略。上火是我們國人心中的執念，長輩從小就會告訴我們，很多很多生活習慣都會導致上火。比如，熬夜、吃甜食、油炸食品、火鍋等。
所以我們看到王老吉廣告也是把這些痛點場景重述，讓我們建立起了強關聯。最後我們嘗試一下就會發現，甜甜的飲料好像也不難喝。反正還能防止上火，何樂不為呢？久而久之就是這些場景就和這個飲料了。
其實心智模式就是我們潛意識對這個世界作出的判斷和決策，定位告訴我們，要做消費者心智中的第一。這個道理也很好理解，第一的排名可能佔據消費者90%的位置，剩下的10%是第二和其他。
世界第一高峰是珠穆朗瑪峰，第二高峰是喬戈裡峰。第三呢？我這會是想不起來。做產品也是一樣的。其實從營銷成本廣告的費用來看，第一的優勢就是省錢，效率高。品牌沒有辨識度（定位+傳播策略），廣告費用基本上就是支持廣告行業發展了。
現在隨著行業發展。哪個行業肯定都是商品極大豐富，長期肯定不存在供不應求的情況。但是我們做自己的產品肯定考慮是長久的，這樣從選品的時候就要有定位，而廣告哪怕包裝上印刷的文案貼合定位目標。起碼能在消費者心智中佔據一個位置，而不是其他。
黃山雖然名次在五嶽之外，但是自出有了：五嶽歸來不看山，黃山歸來不看嶽。再輔助娟秀景色的特點，身位就拔高了不少。
那麼如何知道消費者的需求呢？其實現在我們身處的時代就是數據時代，每次我們在互聯網的動作都會被記錄下來形成數據，這裡邊就有很多關於需求的。而這種工具是非常多的。比如，我做的產品是保溫杯。品類肯定是紅海一片，我們該如何定位？主要看搜索引擎數據就可以，當然電商類的數據再做個競爭分析就更全面了。
通過這個需求數據我們就能看到，起碼兒童保溫杯，帶吸管的是有需求的。而且這個細分品類沒有非常大品牌進入，形成壁壘。想辦法把這部分做到極致，肯定是有機會的。當然這只是簡單的分析。
這都是免費工具，有需要的可以私信。還有很多工具都可以達到類似的作用，原理都是一樣的。
其實人生何嘗不是這樣呢，一個人在公司、單位要做出業績。要不斷提升，也是需要在專一領域被人認可，有類似問題能夠第一時間想到你。這就是價值。
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