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一個枯燥乏味的故事也可以很吸引人。只要講故事的人繪聲繪色，你就可以經歷每一個情節，就好像當時你也在場一樣。當然，你的故事也完全可能讓聽眾睡著。其實用不著多少時間你就可以帶他們穿越無聊，離開倦怠乏味的狀態。
隱秘說服你，講故事可以破壞和諧，也可以使原本不和諧的東西發生聯繫，這很奇妙。
我們來看看抓住聽眾耳朵的法則吧。
法則1 你有什麼意圖
你為什麼要講這件事?重點在哪兒?你的目的是什麼?為了好.玩兒，逗人們發笑?或者根本就沒有特別的意思，你想都沒想就講出來了? !
法則2 你希望人們聽完你的故事以後有什麼感覺
不要想“也許他們會喜歡我”，要想:“我希望他們知道我在乎他們，對他們的問題感興趣。”或者，“ 我希望他們好受一點，我不想講得比前一個人還糟糕。在考慮講一件事之前,我會先聽一會兒。”
有的時候，最好不要講任何故事。
法則3 你的目的是什麼
我不是指講述某個故事的意圖，而是說，無論你和誰在一起，無論你在哪兒，都要問自己，我的計劃是什麼;什麼樣的故事可以幫助我增加在他們眼中的可靠性，讓他們相信我關心他們，並且對他們感興趣，希望他們最終也能成功。在我的記憶庫裡，有什麼樣的小故事能夠幫我說明我的心中所想。
你對自己說:“ 我正在給XX講這件事，因為我希望....”同時你要確信你的故事能夠引導凱文按照你希望的那樣去做。
如果人們能夠在講之前想一下為什麼要講它，他們就會少講很多事。先明確講故事的目的，否則乾脆不講。
要注意的是，抱著特定的目的去講一件事並不意味著你就可以達到那個目的。人們的信仰、偏見或者價值觀像過濾網一樣阻擋它滲入，結果這件事就變得令人不快或者產生負面影響。特別是當你給不止一個人講同一件事的時候，這種情況更有可能發生。
你要知道兩點:第一，故事並不一定要冷靜地傳達信息，大多數故事必須煽情，才能影響人們;第二，如果好幾個人反饋的信息都差不多，你就有必要思考一下這個故事的價值。
牢記這個忠告:最好的談判專家是那些最能煽動別人感情的人，無論是正面的還是負面的。還記得比爾●克林頓和羅納德●里根嗎?他們是兩個完全不同的人，信仰也截然不同。然而這兩人在交際上都非常成功，贏得了大多數民眾的敬重，甚至那些並不同意他們觀點的人也尊重他們。情感因素在這裡起了作用。
法則4 進行獨特有力的自我發掘
向你的聽眾展示你的價值觀、信仰以及內心的善良，讓他們瞭解你形成這些特質的情感和經歷。也就是說，要著重強調一個獨特之處。如果你把整個人生經歷，或旅行的全部見聞都講一遍，聽的人絕對會完全失去興趣。
如果你想讓某人知道你講求忠誠，相信上帝，或者你是紅襪隊的球迷，那麼你必須堅守這個重點。選擇一條隱秘的信息，並且抓住不放。
儘量避免過多的交流，同時儘量避免在一個故事裡注入過多的信息。在與別人談話時，最好4分鐘能講完一個不錯的故事，然後每半個小時講一個。如果是給一個小規模的群體講，那麼你最好把故事組織得更加緊湊和簡練。如果是給50人以上的群體講，而你的故事充滿感情而且需要輔以動作演示，那就可以稍長一點(也許6~ 7分鐘)。
要想使和你談話的人重視你，瞭解你的內心世界，你就必須自我揭示，但要注意別對自己構成威脅。
如果有人誇過你，那麼記得借他的嘴把這些吹捧你的話說出來。如果你想說明自己有多麼聰明，可以講講別人誇你聰明的故事，這就是“隱秘”的迷人之處。也正因為如此，對普通人來說，一份推薦信要比一項科研成果更重要。一份提供了你的獨特信息的推薦信，
比一份直接說你聰明而且漂亮的推薦信有用得多。
一個好的故事必須:
有清楚的目的或者意圖，能夠實現你想要的影響。
指向明確。你心裡必須非常清楚，“我講這個故事是為了讓我的聽眾.....
人們總愛進行一些毫無意 義的閒聊，其實什麼也沒說，也不知.道他們的意圖是什麼。更糟糕的是，他們]根本意識不到聽的人早就心不在焉了。你必須始終意圖明確，同時密切關注聽眾的反應，無論是語言的還是非語言的。
法則5 吸引並且牢牢抓住聽眾的注意力，直到他們進入一種著迷的狀態
“著迷的狀態”非常準確。當一個人完全被你所說的話吸引，對其他事情毫不理睬的時候，他就處於一種“ 著迷的狀態”。在你和聽眾之間挖出一條隧道，你們在隧道里相遇，你牽著他的手把他從那一頭帶到你這一頭。那麼，用什麼吸引聽眾的注意力呢?
◆他們強烈贊成或反對的事 (比如墮胎可否合法化，民眾能否攜帶手槍等)。
◆一些有爭議的事能夠誘發他們注意的情緒(故事不能引起太大的情緒波動，把他們的注意力從你的故事上引開了;也不能太無聊，使他們沒有興趣)。
◆與故事實質內容無關的一些外圍事件(比賽的間歇,攝影鏡頭往往投向比賽雙方的拉拉隊領隊身上)。
◆處境、環境。描述故事發生的地點(比如你當時所處的餐館)，或者如果你的洞察力敏銳，能猜出聽者希望這個故事發生的地點，就可以迎合他們來講。
我要說的遠不止這麼多,但是這是最最關鍵的:喚醒你的聽眾，讓他們拋棄原先的思路，到你的世界裡來。激發一種情緒，但是不要過分，如果他們想要和你爭辯就不妙了。你可以讓聽眾情緒高昂,但不能過度亢奮。適當的激發使你的故事更有吸引力，而一旦場面失控，你就出局了。
保羅●麥卡特尼(Paul McCartney)為他的新唱片進行巡演時，我去聽了，就坐在拉斯維加斯米高梅豪華花園劇場第14排。我聽到了這樣的歌詞:“勇敢與魯莽之間有一一條警戒線...混亂與創新也只有一線之隔。”這些看似簡單卻蘊涵深意的歌詞使保羅成為用歌曲講故事的天才。
如果你的聽眾完全被迷住了，不願離開，你就可以一直講下去。沒有人強迫他們，興趣就是最大的磁石。你也許有點緊張，但是隨著故事的展開緊張情緒自然會釋放。
只要聽眾沒有害怕到想要逃走的地步，恐怖故事也能起作用。它令人心跳加快，但是還沒有到引起恐慌的地步。你可以講述一一些細節，但要略去那些沒必要的，因為瑣碎的細節很快就令人厭煩了。
短短几秒鐘之內，你就可能失去吸引力。有時可以稍微離題，把那些遊移的思緒抓回來，但是你必須快速回到正題上去。有很多事情都可以引起別人的注意，重要的是你的每句話都能抓住聽眾。
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