大家都知道國家商務部在2009年否決了可口可樂對“匯源果汁”的收購案。但多數人不會知道，同時國家也放棄了多達幾十億的交易稅收。可見國家對民族品牌保護的良苦用心！如今“匯源果汁”在港交所停牌已經正好兩週年，大家是否有“怒其不爭”的感覺呢？
“匯源果汁”的品牌影響力在國人心目中已經生根發芽，是我國的馳名商標，即使在偏遠的農村，“喝匯源果汁走健康之路”“喝匯源過大年”已經深入人心。絕大多數村民都知道“匯源果汁”是名牌。因此，在我國消費人群認知度很高！“品牌價值”不是一般品牌公司所比擬的！如果某些新興快消品企業能達到“匯源果汁”的這種知名度，估計沒有百億以上的投入是很難做到的！但是，匯源果汁由於管理、營銷、大牌思想等多種原因造成企業營業額不能跟上時代發展，在很多地區看不到“匯源果汁”的產品，特別是除100%果汁以外的系列產品（即使在很多地方看不到系列產品的情況下，還有50多億的營業額，這說明匯源果汁的增長空間巨大）。多種原因也造成匯源果汁在香港上市的股票已經停牌兩年了。雖然，匯源果汁想盡很多辦法改善公司現狀，但是，由於匯源非上市公司投資的方面太多，在投資中出現問題的情況必然也會很多，主要決策者根本沒有那麼多精力持續性的去解決上市公司“匯源果汁”出現的問題；“匯源果汁”的有些管理層長期處在舒適區，逐漸失去了開拓市場的能力和心思......。以至於“匯源果汁”到現在沒有明顯改變！如果從深層次用科學的態度研究一個企業為什麼不能跟上時代發展？仔細研究“死海效應”和“權利可以使人的大腦受損”這兩種科學發現，也許可以找到答案！偶然和必然應該共存！
“以史為鑑，可以知興替”，我認為這句話不但是針對一個國家，也可以延伸到一個人或一家企業。人無完人，在成長、生活的過程中出現問題和錯誤，在所難免。企業更是如此。只有總結過去的經驗教訓，認識到自己的不足，才能發展和進步！從2009年開始到今天，匯源果汁出現的問題實際上已經擺在桌面上多年，為什麼不能認識到自己的不足，有效解決問題？作為快消品知名品牌，竟然不顧顏面，在資本市場停牌兩年之久還不能復牌！對資本市場認識之淺，處理問題的效率之低，讓人咋舌！對品牌價值維護意識的缺失，讓人大為驚訝！從現象看本質，“實踐是檢驗真理的唯一標準”，按照“匯源果汁”長時間實踐不能改變表現出來的現象來看，匯源果汁已經出現系統性的問題。不能再幻想通過自身修復來改變現狀了，必須認清這個現實。“匯源果汁”如果想發展壯大，想佔領更多的市場份額，想重新進入快消品企業的第一梯隊，必須戰略重組，事實證明，已經沒有別的選擇！並且，越早完成戰略重組，對匯源果汁和戰略伙伴越有利！不但避免外界無端猜測、謠言四起、對匯源果汁的品牌價值造成影響、對在資本市場的聲譽造成影響；面對即將到來的快消品旺季，匯源果汁還有很多工作要科學的部署：要提高工作效率，早日做科學決策，緊跟市場，安排生產適銷對路的產品；早日對營銷戰略做出部署，擴大市場佔有率；各管理人員早日對接磨合，避免在關鍵時刻出現不必要的問題......。這些都需要時間！只要合作雙方或多方都真心誠意實施戰略重組，就要共同為匯源果汁的明天考慮、負責！不能婆婆媽媽，在談判上浪費太多的時間。應該共同留下足夠時間去解決接下來更多的問題！
匯源果汁在營業額上和娃哈哈等相同體量企業的差距很大，以市場鋪貨情況來看，匯源果汁作為同樣體量和知名的快消品企業，有足夠廣闊的提升空間！匯源果汁現在面臨的問題主要是資本、管理和營銷！這對於很多優秀的公司來說，只要有針對性解決，並不是太大的問題！匯源果汁不但生產各種高、中、低濃度果汁，其他系列產品如：樂鹼克東天然蘇打水、木蘭山泉和聖水峪礦泉水、加氣果汁和加氣水、意中人奶系列、植物蛋白系列、運動功能飲料、純淨水等產品，還有藥食同源的“沙棘原漿”“刺梨”等產品。產品儲備豐富。仔細研究，很多是具有市場較大潛力的產品。就是由於管理營銷等自身的問題，不能有效利用更先進的營銷方式，更不能利用在資本市場的優勢，沒有被廣大消費群體瞭解和接受！匯源果汁有世界一流的生產設備，還鏈接一千多萬畝的果園，幾十家工廠分佈在全國各地。率先搶佔了多個一流的水源地和壞境優美、資源豐富的地區，做到了難得的全產業鏈發展。還幫助許多品牌企業代工。有關企業戰略重組後，可以利用匯源在全國各地的工廠，增加食品項目（比如，原味、蔬菜、水果等味餅乾、蛋糕、麵包等快消食品，完成飲食鏈佈局），實現最大化利用；可以利用自身的資源銷售匯源的所有產品，加上匯源部分原有銷售渠道，就會補上匯源由於營銷網絡的不足，營業額不高的短板。在增加市場佔有率後，達到每年兩百億的營業額、幾十億的利潤，不是沒有可能！
下面大概做一下產品分析。
1、在高濃度果汁產品方面分析（主要是100%果汁系列）。在歐美國家果汁的人均消費量達四十公斤，而我國人均不足一公斤，這種情況和二十幾年前牛奶市場有點相似，我國牛奶人均消費量從二十多年前的不足六公斤到2017年的三十六公斤，增長了六倍。從人均不足歐美國家的四十分之一，提高到現在的約八分之一（按2014年公佈的歐美人均300公斤計），隨著我國人民生活水平的提高，在生活質量上縮小和歐美髮達國家的差距應該是大概率事件，假如，若干年後我國果汁人均消費量增長到六公斤，也就增長六倍，這也是有可能的，這將又是一個巨大的市場，這就像牛奶行業一樣，又是一個大的機遇！由於匯源果汁有全產業鏈的優勢；有不添加防腐劑、色素、糖為消費者健康考慮的意識；有憂患意識的廣大民族對自己民族品牌的支持。只要戰略重組企業保證產品質量、做出正確的消費引導和營銷，加上戰略重組後消費者對品牌信任度的提升，匯源果汁在高濃度果汁的地位就會一直保持行業領先，分享消費升級帶來的紅利！
2、在除高濃度果汁以外的產品上分析。低濃度果汁、加汽水、加氣果汁、功能性飲料、植物蛋白飲料、茶飲料、奶類、純淨水等這部分產品是現在市場銷量最大的品類，市場容量最大。但是，匯源果汁在此領域的佔有率很低，這是匯源果汁當時最大的發力點。以戰略重組後匯源果汁的品牌疊加效應，加上匯源果汁全國各地已經做好產業佈局和具備多種產品研發實力，只要把握時機，快速順勢做出科學的戰略佈局和營銷策略，提高市場佔有率是大概率事件！這也是“匯源果汁”大幅提升營業額的重要品類！
3、在匯源果汁優勢產品上的分析。“樂鹼”克東天然蘇打水，水源地屬於世界三大冷水礦之一，注意是“世界”三大冷水礦之一！這種珍稀水源地生產的飲用水，在銀行、證券、保險、地產等領域，北京、江、浙、滬等富裕地區的私企老闆等高淨值人群有很大的推廣空間！一開始品嚐，也許覺得“樂鹼”克東天然蘇打水也不過如此！但是，在連續喝一箱後，再喝其它水，就會感覺某某水和“樂鹼”的差距有多大了！很多高端人士瞭解到詳細情況後，大多都會喜歡上“樂鹼”天然蘇打水的！這才是水中“貴族”！另外兩個品種是沙棘原漿和刺梨，在全民日益注重健康的情況下，“沙棘原漿”“刺梨”等藥食同源（可以瞭解一下“沙棘”和'刺梨”的藥用價值，引導消費群體把沙棘原漿作為輔助性飲料補充身體健康所需物質，既讓大家得到了健康的身體，公司也得到了收益，達到了雙贏。我每天飲用沙棘原漿作為輔助飲品實驗，每次50-80毫升，這個冬天明顯感覺到自己免疫力提高了，不但沒有感冒吃藥，從前經常復發的口腔潰瘍也沒有了，從我自己實驗的結果看，沙棘原漿的市場潛力會很大。“刺梨”的產品我沒有親身試用，在這裡沒有發言權，不再表述。）產品的市場潛力肯定也會有廣闊的發展空間！
4、蛋糕、餅乾、麵包等食品。利用匯源果汁在全國的工廠佈局，研製推廣口感好、更健康、適銷對路的食品，包括利用果汁優勢，生產各種水果味蛋糕、餅乾、麵包等食品。這些食品產業鏈一旦形成，不只是提高部分營業額那麼簡單，老百姓有一句話“貨不全，不賣錢”，飲和食的關聯性應該是最高的了！形成食品產業鏈對匯源果汁增強與消費人群的黏性有重要意義，對以後消費者一鍵下單飲食齊全、方便快捷，最後實施大數據訂單化生產有重要意義！
從以上分析來看，如果與匯源果汁戰略重組的企業或公司有一定資本實力，在管理和營銷上能夠給匯源果汁提供足夠助力，匯源果汁年營業達到四百億，市值達千億，也不是不可能！
不管是哪家企業戰略重組匯源果汁都會引起巨大的廣告效應，大大提高市場地位！對擴大市場、提升話語權將會有積極的意義！假如，有關品牌企業戰略重組匯源果汁，是兩個大品牌的聯合重組，擁有兩個大的品牌，產品品質相互背書，更能得到消費者的信賴。產品更加多樣化，更適合企業的生存發展。在食品飲料領域會有舉足輕重的作用，符合國家支持做大做強的政策，現在這種情況，國家一定大力支持，等於用自己的實際行動支持了民族品牌，照顧了民族情緒。更會得到國家、人民的尊重！
不知哪位有眼光、負責任的企業或個人能擔此重任？我們拭目以待吧！
以上內容不得作為投資依據
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關鍵字: 伴隨成長的中國味品牌 幾十億
