“種草消費”已經成為當下消費環境的一種流行。
這背後其實根本還是消費者購物習性的轉變，從單純的人找貨的路徑，向先種草後消費的邏輯轉變。這也逼著商家要做戰略思變。
今天，我們就來聊聊“種草消費”背後的邏輯。
火熱的“種草消費”
我們先來看幾個數據：
2019年，淘寶直播已積累4億用戶。淘寶直播GMV突破2000億元，雙十一當天直播GMV突破200億元。
春節期間，小紅書是這段時期獲得流量紅利最多的內容社區之一。據Quest Mobile統計數據顯示，今年春節假期前後小紅書日活躍用戶數2100萬。
2019年短視頻用戶規模已經超8.2億。預計2020年短視頻市場收入將達到2110.3億元。其中短視頻帶貨也成了一種流行。
無論是直播、短視頻、還是日記帶貨，背後也是種草經濟的一種形式。種草消費背後的邏輯是消費者向從先種草後消費轉變。可以理解為，消費者通過關注紅人推薦，再到電商或實體店購買，並主動傳播興趣圈子將產品推薦給精準的潛在消費群，形成一種消費流行。而對於商家來說，這樣的轉化率卻更高。
此前埃森哲對中國消費者研究總結了一個消費趨勢：87%的消費者願意和別人分享購物體驗或者發表評論，其中55%的消費者會在社交應用中分享自己的購物。這部分消費者更容易受到社交分享的影響和刺激，從而增加衝動購買，使消費呈現出“購買—分享—再購買”的循環式連鎖反應。
種草經濟，背後的消費者又是誰？
女性消費群體成為主流，典型種草平臺的帶貨KOL的女性粉絲佔比較高。
根據Quest Mobile發佈《女性新消費趨勢報告》，女性用戶的購買路徑，也從以前的單獨刷電商APP，形成了三大典型路徑，分別是：抖音、小紅書等內容平臺，微信、微博等社交平臺，以及電商直播、拼團等種草玩法。女性用戶先在這三大路徑中“被種草”，再去各電商平臺下單購物。典型種草平臺的帶貨KOL的女性粉絲佔比較高，且線上消費能力突出，例如抖音李佳琦女性粉絲佔比高達80%。
抓牢年輕一代，90/95後成種草經濟的中間力量。
我們此前瞭解過一個數據，76.6%的“95/00後”會“種草”網紅推薦產品（90後也的比例也超過70%），其中18.8%在足夠信賴的博主推薦後，會選擇直接購買。
“95後”也被稱為“種草一代”。TA們的典型特點是，喜歡在抖音、快手、小紅書、B站、微博、知乎等社交平臺看大量的內容、帖子。這些已經成為了他們的社交貨幣。可以說是生活中不可或缺的一部門。
通過消費群特性，我們就很好理解，90/95後年輕女性消費群是最典型的消費者。而企業想讓她們為自己的商品種草，該如何思考？
抓住“種草消費”的4個關鍵
對於企業怎麼來思考種草消費，我們認為會有4個關鍵點：
1、絕不是單純的營銷層面思維，而是戰略層面思考。戰略層面需要從產品、營銷、組織等一系列的做法不同。比如有些產品在從前期規劃的時候就天然具備社交屬性。
比如完美日記。完美日記在線上佈局全媒體載體矩陣系列，包含一系列社交平臺，並且與大流量池結盟。並且在美妝界很快成為一匹黑馬。最近，完美日記完成1億美元融資。此輪估值已經達到20億美元。
2、以內容驅動為驅動，不同平臺針對性的打法。目前，種草平臺也非常的多，淘寶直播、抖音、快手、小紅書、微博、B站、知乎等。其實各平臺都有自己的特點。比如小紅書80%以上是女性用戶，一二線城市用戶佔60%以上，超過70%的用戶是90後。目前小紅書的客戶群體的喜好主要集中在美妝和時尚兩大類，兩類KOL的數量佔比合計過半。
大牌LV也在小紅書上開啟了直播首秀。“LV穿搭”相關的筆記超過3萬篇。
3、網紅是前期引流的關鍵，但一定要形成圈內流行，才有可能大爆發。而網紅絕對是商家--產品--網紅--到消費者整個鏈條中最關鍵的一環。
當然，我們一直說，頭部的網紅話語權重，帶的流量也大。但90%以上的頭部網紅都在機構手裡。除了頭部網紅，我們還看重一個是私域流量，一個是KOC（關鍵意見消費者）。私域流量就是如何從種草平臺引流到自己的流量池。KOC量大也能起到四兩撥千斤的效果。
網紅可以在前期引流起到關鍵作用，而後期一定要形成圈內流行，並沉澱自己的私域流量。
4、不是短期活動行為，而是長期佈局行為。針對種草消費，絕不能僅僅作為一次某個別產品特定推廣的短期行為來看。我們看到很多大品牌也早早佈局了這些種草平臺，並在深耕細作。抓準消費者喜好，只有這樣才真正離消費者最近。長遠看，甚至能形成C2B的模式。
「零售商業評論」認為，“種草”這個詞或許將伴隨著接下來的商業發展至少5年-10年的發展。特別隨著95、00後消費的崛起，種草經濟的市場規模還會越來越大，加上這兩年直播電商、短視頻的風口，可能要向萬億市場規模挺進。
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