如果您將所有注意力都放在了網頁的設計、字體和顏色上，那你的網站可能存在一個巨大的風險，網站將會變得“空有其表”，僅僅是漂亮不能為我們帶來麵包。我們需要用戶交出他們寶貴的郵箱地址或者主動諮詢我們。
這就需要網站擁有十分強大的說服力！
要想成功地說服他人，首先就要弄清楚人的決策是怎麼出現的，不同的人在做決策時存在很大的差異，但從整體過程講，基本遵循著五個步驟。
01需求的確認
02方案的收集
03方案的評估
04克服決策的壓力
05方案的執行
對於營銷型網站的策劃人員來講，要想讓網站擁有說服力，必須掌握的知識就是--人的決策過程。
01你的最終目的是什麼？
你想要你的網站達到怎樣的目的？你是想要得到線索或成單嗎？
你要為你的訪客提供些什麼？訪客為什麼要不厭其煩地向下滑動？這對訪客來說有什麼好處？你的網站為他們解決了什麼問題？
想明白了以上的這些問題，並將明確的公司業務以及目的展示在首頁上，讓訪客一眼就明白你是做什麼的。例如下面的網站：
用色彩來吸引你的潛在客戶，使用能夠喚起情感共鳴的文案，運用客戶關心的數據圖像。例如下面這樣：
02網站的信譽
所有的權威和信譽的標識都展示了嗎？要讓訪客覺得自己在和一家實體店交易，展示的產品的同時將資質證明也提供出來，可以讓用戶真的相信我們。
例如下面這樣，不僅給出了資質證明、還提供了數據證明。
03網站設計
Google告訴了我們決定訪客留在網站的兩個最重要的因素就是：
· 它是多麼的簡約
· 它是多麼令人熟悉
用戶十分喜愛兩種外觀的網站設計是：簡約(低複雜性)和熟悉(高度的原型性)。
例如下面這個例子，它的外觀十分吸引人，而同時它也很簡約，並且告訴了你要做什麼。
04網頁的獨特性和顛覆性
如果網頁的設計在視覺上十分吸引人，人們就會花上足夠多的時間瀏覽網頁的內容。你的內容，語言和價值主張也都十分重要，這些是最初吸引住訪客注意力的鉤。
這可以是一個讓人震驚的圖片，一個大膽醒目的聲明，一個充滿期待的承諾。
例如下面兩個網站：
05資源上的互惠性
為用戶提供一些有價值的資源，用來換取他們的個人信息。找出自己能夠為訪客提供怎樣的回報，並讓訪客積極參與。你可以提供怎樣的產品、服務或資源讓交易更加互利，讓客戶覺得他們得到了一項福利，而不是簡單的交易。
06展示出產品的稀缺性
最後原則是產品的稀缺性，這表示當產品的數量供應有限，或者我們僅僅認為它們稀缺時，它們被認為是更有價值或更可取的。
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