文|@培训师梁辉
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从蹭热点的角度来讲,这篇文章有点晚,如果在4月1日晚上发出,那时热度正在攀升,时机最佳,为什么延缓了几天?主要是拖延症的缘故我得好好琢磨一下这事儿。
热点已过,我还要写的原因是老罗直播卖货这件事实在值得好好唠一唠。
互联网江湖上有两位鼎鼎大名的罗姓胖子,一位被网友戏称为“贩卖焦虑”的罗胖,罗振宇;另一位是“理想主义者”老罗,罗永浩。
首先申明一下我不是任何人的粉丝,我一直觉得一个年过40岁的老男人还疯狂粉谁的话,这属于智力障碍,基本可以放弃治疗了,但假设一定要让我从上面两位中挑一个来粉的话,我更倾向于选择后者老罗,也就是罗永浩。
创业失败的人很多,为什么唯独罗永浩成了大IP?为什么他能够自带这么大流量?
他初次试水直播卖货,4800多万人在线观看,当晚销售额轻松突破一个多小目标,很多人从来不关注直播卖货,也从不在直播间买东西,但因为罗永浩纷纷献出了第一次,包括我。
不管我们喜欢与否,也不论其最终成败,罗永浩杀入哪个领域都能掀起一番风雨,这种能力可不是一般人能拥有的。
再讨厌他的人都得承认,这死胖子身上就有种无法言说的个人魅力,否则,你无法解释上面所说的这一切。
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4月1日,罗永浩直播当晚,很多快枪手属性的自媒体已经炮制出一篇篇的雄文,以行家的姿态点评起老罗的首秀,大谈特谈各种所谓的直播电商理论,分析薇娅、李佳琦的直播套路与老罗的区别,并以此为标准来给罗永浩打分。
然后,得出结论:罗永浩的直播卖货有很多瑕疵,谈不上成功。
还有人走煽情路线,说罗永浩走出直播卖货这一步,就意味着他已经穷途末路了,最后,感慨一通这位“初代网红”的没落。
Blablabla……
作为一个旁观者,看到这些文章,我的第一感觉就是也许你分析得都有道理,但为什么偏偏要忽略直播的结果呢?
结果分明很成功啊,从你们的文字中我都能闻到一股股酸味,挥之不去。
说到这里,我不由想起一句古老的文言文:You can you up,no can no bb.
这样的结果,估计很多人也是瞠目结舌,老罗直播前,有人说老罗直播能成功,直播吃翔,有人说他如果能成功就直播喝妇炎洁,说什么的都有……抛开其中借势炒作的成分,我们也能看出,对于这件事,很多人内心是不看好的。
因为最后的数据牛逼得我们无法忽视,所以很多人只能冒充“理中客”纠缠其中的一些所谓瑕疵,说罗永浩虽然销售数据不错,但有一些口误,和节奏不对的地方。
比如,他在介绍极米投影仪的时候口误成另一个品牌:坚果;再比如,他在介绍手机小米10的时候显得对手机参数已经有点生疏,不是很流畅等等。
甚至,有人激动得恨不能前列腺都在颤抖,频频用老罗直播“翻车”这样的字眼。
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坦白讲,如果我是极米老总,我会特别感谢罗永浩的口误,甚至私底下再塞给他一个红包。
骚年,别激动,把你手中的粑粑握好,先别急着扔过来,且容我把话说完。
首先,我们得知道一件事,在这种几千万人同时观看的直播环境下,一个品牌能占的时间是有限的,可以这么说,每一秒的出镜都是真金白银换来的。
一个无意的口误,罗永浩予以澄清并特别站起来道歉,相当于凭空增加了这个品牌的出镜时间,还不加钱,你想想,是不是很划算?
重要的是,很多憋着坏心眼或者说幸灾乐祸的人到处笑谈老罗“翻车”,从营销上讲,又再度放大了这种传播效果,本来直播结束了,结果,还有人老在笑话罗永浩把“极米”说成“坚果”,简直是人肉小喇叭啊。
如果说有人担心因为口误事件,原本是买极米的,后来买成了坚果,我去,直播间的购买链接有坚果投影仪吗,你就买错?就你这种智商,看什么直播?拿着这点钱赶紧治病去。
换个角度,如果老罗的直播毫无瑕疵,精准得像一台机器,每一句话,每个字跟事先准备的稿子分毫不差、无可挑剔,甚至用上新闻联播主播的播音腔,毫无纰漏地介绍每一款产品,最后的销售结果会更好吗?
我看未必。
演讲也好,表演也罢,有时候略微的不完美反而会拉近创作者与受众的距离。
举个例子,录音室录出来的CD绝对是精雕细琢,音准节奏,每分每秒都是精准无误的,但为什么我们听音乐总喜欢听现场,觉得那样的音乐才能打动人心?
还不是因为现场演出有很多不可预料的因素,再牛的表演者都无法做到像录音室出品一样的水准,正因为这些,会让我们觉得这是人而不是机器在演唱。
同理,老罗在直播中表现出节奏上的随意、小差错,以及对自己口误的反应,有效地拉近了与观众的距离,让人觉得这胖子就在我们面前,叨叨叨地向一群老友介绍他用得很满意的小物件。
所以说那些“分析家”们说的瑕疵,我个人认为不仅不是问题,反而给这场直播增色不少。
最后,不管大家怎么酸溜溜地挑刺,或者貌似悲悯地感慨老罗已经走进低谷,我想说一句:即便是老罗的低谷,那都是我们很多人永远也达不到的巅峰。
不服你试试。
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