王通老師說：“做的累，都不對”！2020年創業方向該怎麼選擇？
從哪裡說起呢，應該是烤魚店的第二年也就是2018年的下半年開始吧。店裡出現了營業額的下滑，這種下滑我認為並不是因為我們本身造成的，因為後廚每天都是有我在把關，不會出現什麼致命失誤。
對原材料的把控，談不上有多麼嚴選，但是有一個前提就是新鮮，不新鮮的絕對不給客人。每天的魚都是現殺現烤，即使犧牲客人等待時間也堅持這麼做，雖然時常會聽見客人抱怨，但大多還是吃完高高興興的離開。
我有點坐不住了，收入並沒有進步，家裡又催婚，我一直想通過自己的努力賺套房子後再結婚，但這並不能得到家裡人的理解。也就是這個時候我萌生了繼續投資新項目，希望獲得更高的收入，現實當然是又一次無情打臉！幾十萬投資再次打了水漂！
也就是這一年，傳授我烤魚技術師傅的新項目也是做的風生水起，並且把重心也調整到了新項目上，烤魚項目都很少做了，因為他們也覺得烤魚已經太多年了，已經沒有什麼太大發展空間，新項目的發展成了增長點。
烤魚的成功，讓我對師傅多了一分信任，並且時刻關注新項目的動態，包括全國哪裡又開店了，美團客戶口碑怎麼樣，我都會去做觀察。我想別的地方開都那麼火爆，我開總也不會差吧！
就這樣，2019年年初，風風火火的新項目開始了（這次是牛肉火鍋，是大塊的牛肉要用刀叉切開來加上重慶特有的蘸料，區別於北方的羊肉片跟肥牛片）。當時覺得再怎麼不濟也不至於比烤魚差，拍著胸脯跟家人保證新項目一定能成功。現在想想也不知道哪裡來的自信，哈哈。
開業的時候，並沒有我想象的那麼火爆，甚至連我心理底線都沒有達到。相反今年的一切動作，都讓我感覺到舉步維艱，無力反抗！朋友家人試吃，試營業活動，開業活動，周邊小區私家車整整上千張免費牛肉卷，店內優惠卷，美團新客立減，抖音主播店內試吃拍視頻，總之以前我用的很好的招數，今年全部跟石頭打在了海里，沒有激起一絲浪花！使盡了渾身解數，生意依然沒有起色！
心裡再次萌生對家人的愧疚，每天在自責中煎熬度過，每天感覺整個人都是懵逼狀態，回到家洗完澡就恨不得直接一覺睡過去再也不醒過來，因為醒著就會很痛苦，那種身心的疲累，不知道誰還能理解。雖然沒有一個人責怪過我，但是我覺得對不起他們。
這次失敗，其實我犯的最大錯誤，就是錯估趨勢，對形式盲目判斷，對自己盲目自信。再加上在餐廳定位上也發生了致命錯誤，光這兩點已經讓我萬劫不復。
幹什麼不要跟趨勢對著幹，因為在趨勢面前，所有人力都是蒼白的。雷軍說了：站在風口上，豬都能飛起來。我希望我是那頭豬！
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就這麼認輸了嗎？並沒有！
我又開始在網上瘋狂的學習找項目，我發現我真是個賤骨頭，一遇到困難鬥志就起來了，生意好的時候自得其樂，每天除了刷一些沒有營養的頭條新聞，就是看個電影逛個汽車之傢什麼的，從來沒有想過要學習提升自己，即使學習，也只是花很少的時間關注一些餐飲動態。
或許這就是網絡帶給我們的便捷性吧，很快我在頭條上找到了孫紅鶴老師，他的專欄並不貴，99塊錢，100多節課，我買了兩個專欄總共200多節課，社交化商業裂變，跟實體店商業裂變。孫紅鶴老師的課程雖然並沒有給我直接帶來收益，但是卻在我心裡埋下了社交新零售的種子！也是他帶給了我前所未有的全新思維模式，但是他的方法並不適合小白，而更適合有些經歷跟實力的人。因為小白根本操不了這麼大的盤，很多細節是小白根本無法落地的。
後來我又在頭條上遇到老船長李陽老師，他是教精準引流跟網賺的，也是跟著他我學會了如何做精準引流，如何百度霸屏，這也很好的填補了孫紅鶴老師如何做前端引流的細節。傳統思維的我，從來沒有想過，互聯網上還能這麼玩，還能通過一些內容來吸引到自己需要的粉絲。新世界的大門，也就這麼打開了。
最初我選擇的是我好朋友的化妝品微商項目，因為不需要囤貨，又是現成的不需要我費力去找，她可是開著大賓利的微商大咖，但是這個項目的缺點是價格高，也就是門檻高轉化難。做了十幾天的引流，並沒有引到粉絲，我覺得慢了，我又覺得一個大老爺們做什麼化妝品。後來看見同學的繪本項目，我覺得繪本更便宜，門檻又低，做內容又更容易吸到粉還不會被平臺判定為廣告。
就這樣，我做了兩個月時間的繪本，這兩個月做了不下幾十篇軟文，現在還在我電腦裡躺著。總共引流到100幾十號精準粉絲，我是開新號引流的，沒有一個認識人都是網上來的，剛買下貨源的第二天就踩了狗屎運成交了一個大客戶（溫州老鄉又是老師），總收入雖然只有兩三千，但是對於我來說已經是一個全新的開始，因為已經成倍的賺回了學費。
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為什麼要選擇再次轉變方向？
繪本在我實踐過程中發現的幾個缺點：
1.利潤低2.知識，產品龐雜3.做貨源沒有復購4.質量難把控。
繪本零售的利潤是很低的，加上本身售價也不高，一套書賺個5塊8塊的很正常，甚至三兩塊也不少，一旦出現退單，連運費都不夠賠。除了需要根據客戶孩子的性別年齡來推薦繪本之外，還要多家貨源比價，找出最優選擇。有時候客戶帶著書單來，接單的難度更是太大，好幾家東拼西湊的最後可能還湊不齊，湊不齊也只能放棄。
售前諮詢量大，客戶都是不懂繪本的，有太多問題需要解答，而我剛開始，知道的也就比他們多一點點而已，常常出現的問題就是，一邊聊天，我另一邊在找書在查資料，然後才給回覆。而繪本又多如牛毛，你想把每一本書的內容和適合什麼樣的小朋友來閱讀全部搞清楚，沒有個一年兩年根本沒可能。
網上有很多賣繪本一手貨源的，看似一本萬利純利潤一單純賺幾百塊，但是現在做的人太多，壓價的亂象層出不窮，客戶到處問價比價，給銷售更是帶來難度。
而且有個致命缺點就是沒有復購，客戶買完貨源之後，基本上就自己找自己賣了，以後也不需要再來找你買什麼。有很多做貨源的後來也結合培訓一起做，這樣雖然提高了客單價，但是想掙多的錢，每天需要的付出是無法想象的，還要不停的開發新客，老客還需要跟進服務。用他們的話說，就是手機一天到晚響不停。
還有很重要的一點，質量難把控，因為是一件代發，我這邊成交之後是要交給貨源來發貨的，繪本質量看不見，有時候客戶收到貨不滿意，只能自己虧錢擺平。我這個人有點強迫症，眼睛裡容不得一點瑕疵，在我看來質量問題大於一切。就這樣因為質量問題發生幾次不愉快的經歷，我對繪本的熱情也慢慢消磨掉了。
繪本我做的很累，雖然有人依然做的很好，甚至月入5W—10W，但是做繪本行業，沒有點情懷跟熱愛，我覺得是沒法做長久的。或許我就是沒有熱愛的那個吧，擦汗！
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就這樣，我消沉了整整兩天。我有關注大神文章學習的習慣，一天無意中看到了通哥（SEO鼻祖王通老師）的一篇文章，以往我只是看看，因為我覺得他太浮誇了，他說他的學員經過他的指點，動不動就年入幾百萬的，他的每一篇文章都無比簡單，幾個動作就幫人搞定一個幾千萬上億的項目，諮詢費一個小時3W，一年諮詢費300W還要給多少股份，弟子班一個人十八萬，每個經過他指點的人都簡簡單單輕輕鬆鬆的獲得了成功！！！他說出來的成功都是簡單輕鬆愉快的就把錢給躺著掙了！！！！我當時心裡只有一個聲音：這真的太TMD扯淡了！！！！所有人告訴我的從來都是要怎麼怎麼努力才能收穫成功啊？不是嘛！！！
這就是小人物的認知缺陷吧，自己做不到的理所當然的認為別人也不能這麼快做到。但是看完他這篇文章之後，我毫不猶豫的加入了，因為這個項目完全就是孫紅鶴老師說的社交新零售模式嘛，也是我覺得很好並且喜歡的產品！新思維的種子也就在這個時候萌芽......。
以前我無法理解通哥的一句話：“做的累，都不對”。現在似乎有點點懂了......。因為我現在既輕鬆，又愉快！因為我有整個大咖團隊在為我賦能，不需要再單打獨鬥，能量場越來越足。通哥作為項目的大股東，也會經常在群裡給我們做免費培訓，將總部的成功模式複製給每一位小夥伴！要知道通哥的隨便一節課程都不會低於好幾千的......!
“做的累，都不對”，2020，你的創業方向選好了嗎？
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