今天我給大家分享的主題是：想火就不要老想著自己。我想今天給大家分享一下貴州美ONE的案例。
提到美ONE大家可能不知道，但是說到口紅一哥李佳琦大家都會很有印象。這家300多人的公司僅用了3年時間就打造出了中國第一網紅IP，他們最核心的策略也是最基本的原理：一切以粉絲為中心！李佳琦口紅一哥的人設決定了吸引的粉絲是相對年輕的女生。為了幫助這些為了美而願意為自己消費的粉絲，針對粉絲的特性，他們專門制定了兩個圍繞的策略：
第一個圍繞，圍繞客戶生活的節奏來塑造氛圍。
因為他們大部分用戶主體都喜歡自由、不願意被約束，所以他們們晚上空閒的時間比較多，需要陪伴，需要溫暖，所以他們在每一次視頻直播的時候就會放一些散漫的音樂，降低銷售的節奏。包括連他助理的講話都會非常的慢，整個直播間的節奏跟粉絲的生活節奏能夠保持在同頻，能夠處在一種非常和諧的一種自然的狀態中。
第二個圍繞，圍繞客戶用戶的精準需求 。什麼叫精準需求呢？也就是說他永遠知道我的用戶是誰，我到底能為他帶來什麼價值，他到底在哪方面是需求度最高的。大家都知道，李佳琦的粉絲偏年輕，皮膚的問題相對少，需求比較簡單，同時他需要的是整個性價比。為此，李佳琦專門有一個商務團隊跟所有的商家進行談判，在保證品質的前提下，能夠拿到最大的支持價格。所以他經常給自己的粉絲髮優惠券，給他最好的優惠政策，同時確保在同類產品中最高的性價比。李佳琦為什麼最後能夠火起來，其實本質之一就是他老是為粉絲著想，老是站在粉絲的角度去感受粉絲的生活節奏，感受粉絲的需求定向，感受粉絲的經濟能力。所以很快，李佳琦的粉絲突破了6000餘萬，並且持續的刷新他直播的記錄。
所以我們每一個企業的領導者，你必須明白一個非常重要的事實：要想火，最有效的方式就是與你的客戶相融於體，與你的客戶保持節奏的同頻，能夠站在你用戶的角度去感知他的需要，同時能夠站在他的角度把他的需求最大價值化的滿足，同時給他超值的體驗。只有這樣，才可能火起來，您認同嗎？
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