《从对抗到共赢》的整体框架是非常简单的。我们非常注重谈判道德，学谈判策略并不是让大家学几个古往今来的计谋，搞点小东做，通过欺骗，愚弄他人的手段得小利，这样做根本无法获得大的商业利益，更会容易失去谈判者的准则和素质，难以获得大的成功。谈判策略是增长智慧，可以识破别人的方式，知己知彼，让对方尊重我们的思维和智慧，势均力敌更容易达成合作共赢。
谈判者分类（威权型，控制型，促进型，企业家型，洞察者型谈判者及谈判案例分析）
谈判身份分类（与位高权重者谈判，上司领导，同事，长辈父母，亲人朋友，亲密关系，孩子及谈判案例分析）
谈判风格（谈判风格因人而异，在我阅读过的40多本中外谈判学著作中，曾有一本英文著作的谈判专家提及，他们统计有23种不同的谈判风格，谈判案例分析）
谈判的四步骤（谈判准备，价值创造创新，价值分配，将谈判进行到底及各步骤中的谈判案例分析）
谈判的影响十要素（背景，利益，方案，关系，权力，沟通技巧，遵纪守法，标准，妥协，时间及其谈判案例分析）
谈判的30个策略（金钱，情感侧击，制造谈判压力，威胁，设置更高决策者等30个谈判策略及案例分析）今天我们重点介绍谈判第三个策略-制造谈判压力。
作者简介：杭州师范大学国际商科研究者，教师
美国南加州大学IPPAM管理学硕士，
法国尼斯大学工商管理博士在读，
澳大利亚昆士兰大学TESOL，曾赴巴西FGV大学第一商学院访问。
中非民间商会会员，江苏省浙江商会监事会会员，浙江国际会议会展协会会员，广东及时雨慈善基金会副秘书长。
美中投资促进会国际教育专家，华麟国际CSO，浙力英语教育专家，MCN成员。
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