直接写干货，希望最近做口罩贸易的人能认真看下。。
ade in china 的口罩，产能很高，质量好，但是卖不出高价，这是事实，也是目前的现状。
目前口罩在全球都是卖方市场，而在国内，老牌的医疗器械厂家订单饱满，如果你没有和他们很硬的关系，基本上拿不到货。今年新建的工厂，却面临订单缺少，甚至亏本甩卖口罩机器的困境。这是我通过建了一个口罩信息交流群观察出的现象。
分析下出现这个现象的原因很多：
1.这个问题应该站很大的因素。众所周知，我们的外贸利润点大多产生在出口退税这个环节，这就决定了大多数外贸人员不敢要高价，却步步紧逼工厂，争取拿到订单。很多新建新入行的口罩工厂，订单没有满负荷，为了接单，也会压低自己的利润。最终，我们只是为了出口退税产生利润。
2.质量与资质问题。毫无疑问，很多新建工厂在细节与质量上把控薄弱，导致在资质认证的时候，很容易产生检验不过关，而口罩很看重资质，尤其是现在这个乱象之下，甚至货我可以不看实样，只要证件是高标准，比如CE，NIOSH，达到FFP2和N95，级别，就很容易出口。老牌的医疗器械厂家归于国家调控，关乎外交的事情，就不属于市场行为，暂不讨论。只能说，老牌的医疗器械厂家无论价格还是订单量，远远占据了行业顶端。
3.这是一个更深层次的问题。医疗器械行业本身是一个小众行业，原本的销售途径在目前的状况下已经承载不了销量。于是，供方和需方在这个环节上要经过发酵磨合，直到自然形成销售途径。只要，销售途径没有形成，口罩价格就不会按照市场形势走。口罩出口价格还会在低区徘徊，而到了国外经销商手里，会是十倍的利润。这还和国外政府的管控有关系。
4.对于目前情况的破局。破局的方法会有很多，在这里就不一一叨叨，只提出一点：我们国家的标准被外国所接受认可！这是个文化标准输出的问题，甚至是比眼前口罩贸易所带来更深层次的长期利益，这需要博弈。所以，要理解国家商务部发的通知，积极配合国家的行动，只要国外越来越多的国家认可我们的标准，我们的话语权才会更多，东西才会更畅销。
在结尾，放下我们的口罩资源交互群，口罩贸易相关的朋友欢迎来讨论！
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