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社群營銷雖然現在打得火熱，但很多人其實還不得其法，光是冷啟動就能難倒一大批人。縱觀現下的大部分社群，很多都死在了早期社群引流這一步，連變現的邊緣都沒觸及到就已經小王。
該怎麼完成社群冷啟動呢？其實有很多辦法。今天行秀君來給大家介紹一個案例：行秀合作的一個寶媽社群，巧用獎勵機制在3天時間內順利引流1000+，順利完成了社群冷啟動！
他們是怎麼做的呢？馬上帶來詳細覆盤！
1、設置多層獎勵，拉人獲客
這個寶媽社群本身具有比較強大的實力，在行秀團隊的建議下，他們決定採用最簡單粗暴的獎勵拉客形式來進行引流。
在獎勵設置上，她們巧妙進行了多層級獎勵設置，每拉5位寶媽入群即可在以下3種獎勵種選取一種領取。
①5片寶寶紙尿褲試用裝
②價值128元防曬噴霧一瓶
③6.66元紅包一個
領取以上獎勵需要添加群主才能領取。這種獎勵跟常見的階梯價格設置很相似，看似是3種選項，但絕大多數人都會選第2種。為什麼？因為它看起來最超值。
這也正是社群主的目的所在：所謂價值128元的防曬噴霧其實是之前滯銷的一批貨品，價格也遠遠低於128元，相比較於5個精準寶媽用戶是絕對超值的。
價值128元的獎品和群主審核機制會給群成員一種極強的心理暗示，為了獲取高價值獎勵，她們在拉人時基本會定向發給自己的寶媽好友，這樣就保證用戶的精準度。
利用這樣的方式，社群不僅處理了一批滯銷貨品，還引來一大高批精準用戶，可謂一舉兩得。
2、自動歡迎+群發紅包，進一步調動參與
當新成員入群時，行秀的社群機器人第一時間彈出歡迎語和獎勵領取規則，並提示群內晚上會有國家級育嬰師帶來寶寶的相關課程。
這樣的提示，可以讓剛剛進群的寶媽們瞭解到福利活動正在進行中，吸引他們來參與活動。同時也告知新入群的寶媽們，這個社群是很有價值的（有福利還有課程），增強她們的粘性。
為了更進一步激起大家的參與慾望，在每次獎品發放的時候，社群主都會在群內發一個紅包，標題為：慶祝第X批獎品順利送出！然後群成員們在群內歡呼喝彩，引起其他未參與活動者們的注意。
利用多層獎勵引導+群發紅包這樣的方式，該社群在3天內迅速完成了第一批高精度用戶的積累，總共拉了1000多個高精準用戶。
3、提高群內服務，增強粘性
很多社群主對於社群營銷存在一些誤區，認為只要引流到位一切就萬事大吉了。事實上，引流只是社群營銷的開端，能否做好服務才是後續變現的關鍵。
為了提升社群價值，該寶媽社群邀請了國家級育嬰師每週來進行授課，並利用行秀的微信群直播功能同步到多個微信群內，保障新老會員都可以聽課。
在平時維護中，管理員也會定時收集寶媽們的問題，再提交給社群主，由她們自己或者專家學者來進行解答，這樣進一步提升了寶媽們的滿意度。
並且，群內還會定期進行抽獎活動，每次都有寶媽相關的用品或是現金紅包送出，活躍氛圍的同時也讓增加了寶媽們對於社群的好感度。
這樣周到的服務可以大幅度提升老師和寶媽們的互動度，並增強寶媽們對於社群的依賴性，讓她們對老師、對社群產生信任感，為後續的變現做好鋪墊。
今天的案例就分享到這裡，我是行秀君，參與過40多家社群的運營，社群實戰經驗非常豐富，歡迎關注我，每週都會推送乾貨內容！
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