在融資的時候，一份好的BP（商業計劃書）能為企業加分不少。如何抓住投資人的眼球，建立良好的第一印象？大佬們給出了他們的建議。
張穎（經緯中國創始管理合夥人）：
- 團隊介紹放首頁
- 核心競爭力講清楚，放次頁
- 最好控制在30到40頁
- 財務數據自己沒譜的，乾脆先不提
- 產品分析要能細分到自己一年內做的事
- 競爭對手詳細描述
- 別用“平臺”“唯一”“全球領先”這些牛詞
- 商業計劃書裡不用謝謝
雷軍（IT企業家，小米創始人)：
- 天使投資人每天都很忙，根本沒時間看，如果看了幾頁都看不懂你要做什麼，那太複雜了
- 一般都是靠譜的人推薦給我
- VC其實只關心團隊，人，你三兩句要說清楚你要幹嘛，做什麼，以及5年後的價值，投資者只關心你能給他賺多少錢
周鴻禕（360公司董事長、知名天使投資人）：
- 用幾句話清楚說明你發現目前市場中存在一個什麼空白點，或者存在一個什麼問題，以及這個問題有多嚴重。很多人寫了三百張紙，抄上一些報告。投資人天天看這個，還需要你教育他嗎?比如，現在網遊市場裡盜號嚴重，你有一個產品能解決這個問題，只需要一句話說清楚就可以。
- 你有什麼樣的解決方案，或者什麼樣的產品，能夠解決這個問題。你的方案或者產品是什麼，提供了怎樣的功能?
- 你的產品將面對的用戶群是哪些?一定要有一個用戶群的劃分。
- 說明你的競爭力。為什麼這件事情你能做，而別人不能做?是你有更多的免費帶寬，還是存儲可以不要錢?這只是個比方。否則如何這件事誰都能幹，為什麼要投資給你?你有什麼特別的核心競爭力?有什麼與眾不同的地方?所以，關鍵不在於所幹事情的大小，而在於你能比別人幹得好，與別人幹得不一樣。
- 再論證一下這個市場有多大，你認為這個市場得未來是怎麼樣?
- 說明你將如何掙錢?如果真的不知道怎麼掙錢，你可以不說，可以老老實實地說，我不知道這個怎麼掙錢，但是中國一億用戶會用，如果有一億人用我覺得肯定有它的價值。想不清楚如何掙錢沒有關係，投資人比你有經驗，告訴他你的產品多有價值就行。
- 再用簡單的幾句話告訴投資人，這個市場裡有沒有其他人在幹，具體情況是怎樣。不要說“我這個想法前無古人後無來者”這樣的話，投資人一聽這話就要打個問號。有其他人在做同樣的事不可怕，重要的是你能不能對這個產業和行業有一個基本瞭解和客觀認識。要說實話、幹實事，可以進行一些簡單的優劣分析。
- 突出自己的亮點。只要有一點比對方亮就行。剛出來的產品肯定有很多問題，說明你的優點在哪裡。
- 倒數第二張紙做財務分析，可以簡單一些。
- 如果別人還願意聽下去，介紹一下自己的團隊，團隊成員的優秀之處，以及自己做過什麼。
▌總結
- 商業計劃書裡思路要清晰，表達要簡潔。
- 務必用PPT，30頁~40頁左右，能用圖不用表，能用表不用文字
- 商業模式梳理很重要
- 最好能一句話說明：你做什麼
- 最好簡單明瞭說明：怎麼做及已經做到什麼程度
- 簡單扼要陳述一下：為什麼是你們能做
- 最後說明下：資金需求及使用方向情況介紹
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1 ：融資商業計劃書怎麼做才能吸引到投資？
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