這個世上，只要你努力，
沒有什麼事是你搞不砸的。
現在還有人發新聞稿嗎？
嗯，有，不過利潤很低很低，量很少很少，
很多發稿的事情都由各個知名媒體來完成了，
比如愛奇藝、騰訊買了電視劇、網劇、網絡大電影，
都是包宣發的，
因為現在是會員付費制，
不是廣告贊助貼片的邏輯了，
所以發新聞的稿公司也少了，
企業現在也分三類：
- 賣貨的電商公司、
- 賣自己的品牌公司、
- 賣機會的招商加盟。
為何是賣自己呢？
因為品牌公司現在也大多是領導人品牌為主，
一個人代表一個公司，
圍繞這個人開展新聞傳播，
即有利於以財富驅動好奇心，
也有利於品牌的差異化，
畢竟人是差異最大的個體，
新聞稿賣貨不好監測，
新聞稿賣人不好量化，
其實之前有公司用文章的關鍵詞做導流，
用戶閱讀文章時點擊關鍵詞即可跳轉到產品頁面，
但是很快就被放棄了，
客戶體驗太差了，
很快淘寶、天貓、京東用自己燒錢的本事，
把自己變成了電商唯一花錢的渠道，
新聞稿就成了報道企業上市新聞的陣地，
賣貨和賣人不靠譜，那就賣機會，
所以很多新聞稿成了招商加盟的寵兒，
但是現在連招商加盟也更多選擇網紅套路了，
嗚呼哀哉，
新聞稿還有什麼用？
當我們不需要文字來描述事實，
通過直播我們可以將物理空間等同於零，
通過視頻記錄我們可以留存最真實的事實。
那麼新聞稿還有什麼用？
有用！！！用來表達存在、觀點和想象力。
那還是新聞稿嗎？
新聞不是用來記錄事實的嗎？
對，
雖然還叫新聞稿，
但大多數的用途是幫助企業解釋自身行為的，
企業行為的合理性直接關係到企業用戶的信任感，
信任是最大的成本，
視頻、直播是真實的，
但是對“真實”的解讀，
如果沒有引導和規範，
結果就很可能是“偏激即正義”，
畢竟很多人對信息的傳播傳遞都是為了表達自己的存在。
打個比方，
新聞營銷就是你社交活動中的聚餐和應酬，
不合時宜的是，
你見了投資人談你自己家裡的裝修，
你見了合作伙伴談你考MBA，
你見了客戶談你公司的營銷手段，
這樣的新聞稿發出去是負面嗎？
肯定不是，但是比負面的殺傷力大太多了。
更多傷害型案例，有空再寫，呵呵……
發稿這事，禾木策一直是原創，因為……
企業自己的話還得企業自己說。
新聞傳播是企業在互聯網的“話筒”
行業話語權=行業優先權
話語權是需要自己爭取的。
這些話語權對我們有什麼意義？
如果下面這些好處你想要，你可以自己仔細考慮下，
宣傳公司：
- 提升公司形象幫助公眾對企業快速有效的認知與體驗 媒體證言，
- 利用媒體的公信力提升公眾對企業的信任
- 增加公司商務夥伴對公司的認知和信任
- 增加員工對公司的認知和信任
- 增加消費者對公司的認知和信任
- 增加公司對外傳播的信息量，
- 支持企業的行業競爭
- 增加公司與公眾的信息接觸點，
- 幫助公眾快速有效的瞭解公司
- 增加公司信息對搜索引擎的友好度，
- 讓公眾更快速有效的搜索公司信息
宣傳品牌：
- 來自第三方權威網站的報道，
- 比硬廣告更加有說服力；
- 把相關媒體報道截圖放到宣傳手冊上，增強品牌權威性。
- 把相關媒體報道分享到朋友圈，QQ空間，增加客戶認知度。
- 增加品牌接觸點 提升品牌在客戶消費中的排名 提升品牌信息被客戶、
- 媒體主動轉載發佈 增加品牌的口碑傳播的內容，
- 讓客戶提及品牌時具備基礎的信息量
- 增加客戶與品牌互動的方式方法，讓客戶更快捷有效的與品牌合作
宣傳產品：
- 新品上市告知 賣點詮釋 促銷告知 產品銷售數據披露，
- 增加消費者信任 產品關鍵詞優化，
- 讓消費者更方便的找到消費者
- 增加產品與消費者接觸點
- 產品活動詮釋與告知
- 產品口碑信息傳播
彙總一下
- 為企業做記錄存檔，
- 保持在行業中的專業性，
- 爭奪移動端的閱讀量，
- 抵達社交媒體受眾，
- 利用多媒體優化新聞稿，
- 通過發佈來定位行業讀者，
- 通過發佈使新聞稿產生長尾效應，
- 提高企業內容可見度，
- 主動傳遞權威完整的企業觀點，
發稿要思考的9個問題
- 客戶每一個需求對應的是一個策略，每個都不一樣，沒有策略的軟文發佈效果基本等於零；
- 策略包括：受眾、關鍵詞、載體、主題、渠道；
- 軟文寫好了，自發傳播，軟文寫不好，發不出去，勉強發出去，反受其害；
- 原創很重要，更重要的是你是否有原創的能力，眼看著機會抓不住的滋味肯定不好受；
- 有趣、實用、實惠固然是好，但是很多科普類的，評論類的可能競爭更小一些，彆強迫自己詼諧幽默，保持個性最重要；
- 連續性很重要；
- 內容發出去容易，撤下來難，沒想好，別折騰；
- 不管別人稿子發多少，你都別跟風；
- 一定要打組合拳，只發軟文，沒有其他傳播方式的配套，軟文的影響會降低50%以上。
新聞稿和新媒體有本質的區別嗎？
現在看來，其實是沒有，
兩個都是偽裝，
一個偽裝成專業記者的選擇
另一個是偽裝成網友UGC的內容來呈現，
以期待得到更多網友的跟風，調動網友的積極性；
實際的效果？
不一定，要看設定的目標與投入是否合理。
- 一般情況是內容偽裝的不好即廣告意味太明顯，得不到任何回應，靠媒體本身的影響力溝通，
新媒體的內容服務於目標和意圖
- 目標是社交，獲取種子用戶，自身的內容儘量優質，
而不是隨意，積極努力認真負責的人到什麼時候都有人佩服；
- 目標是互動，讓別人成為自己的口碑群體，
就既要有優質內容，又要有模仿和傳播的範例供網友參考，進而引導更多的人參與其中，幫忙傳播；
- 目標是告知，不管是告知任何信息，
都要保證有頭有尾，前面說了，後面不管做成啥樣都得呈現，這是個【禮貌問題】；
- 新媒體的內容官方化，模仿的可能性不大，
但是思想性好，一般會引來較高質量的關注，但是互動性傳播性一定不夠；
- 新媒體的內容生活化，模仿容易，傳播性也好，但是很難留存在目標受眾心中，
太平常了，記得快，忘得更快。
- 因此利用新媒體傳遞內容，
一定要理解新媒體本身在信息傳達上的【雙向和多向】的狀態，
- 每次折騰一個目標，做好再做下一個，
別因為新媒體的快，忘記了內容製造的時間需求。
傳統企業的新媒體內容的製作要注意：
1、主題性：
圍繞主題創作，更好的詮釋目標
2、活動性：
不一定非得是活動內容，、
而是內容表達的是可參與的，
可複製，可PS的，說這裡是參與性也對
3、互動性：
互動這個最難理解，
在溝通中命令別人，請求別人，吹捧別人，指責別人，獎勵別人，
即你在現實生活中和別人搭訕的方法都可以用到內容裡，
具體執行的時候呈現為文字、圖片還是規則這個就看個人習慣和喜好了。
4、娛樂性：
這個最簡單也最難，簡單是，
不考慮精準，只考慮情緒，
很多內容都能搞笑，最難是，
娛樂完了，啥都沒留存，白乾。
5、已知性：
在別人已知的範圍內製造內容，
創意更是要在別人知道的範圍內溝通
以影評對電影票銷售的支持來看觀眾的體驗是如何相互加強的？
觀眾看的是熱鬧，影評人刷的是存在感，
當影片本身沒問題，
又是一大堆粉絲牛牛的演員坐鎮，
影評人刷存在感也得講究分寸，
犯不上逆勢而評，
找個不同的角度，刷刷就行了唄，
所以很多人讓我找微博大咖，微信大咖，
問我有沒有效果，
我的回答是，沒效果，
大咖是人，人家有人家的人情世故，
你賣個東西，讓人家給你發一條，
你屬實認為，能有多大作用？
大咖的粉絲都是二傻子呀，看到廣告就喜歡？
我們的工作是能幫你選出來在人情世故上比較接近你的產品屬性的大咖，
然後讓人家幫著發一條，這一條只是個入口，
還有你自己的品牌信息在網上沒有，
消費者找到了入口裡面卻是死衚衕，
你認為大咖有用嗎？
左手右手一個慢動作，慢動作也是動作，
別把動作當成poss，那是傳統媒體喜歡的，
擺個poss，創意個poss，植入的是創意，創意鏈接消費者，現在？
現在這媒體環境？
別逗了，入口，信息路徑，著陸點，場景，留存，分享，二次信息入口，
少了那個環節都別折騰了，
你看到的單點突破，
都是因為你能看到的只是單點而已，
其實，你已經被影響了N次，
等到最後看到單點的時候，
你覺得這個東西你有共鳴了，實際呢？
少了就是不成啊。
那網紅帶貨怎麼講？
我問一下，
有那個人買網紅的貨是衝著貨？
如果不是衝著貨，
我的邏輯就特別對了，
因為網紅就是按照這個邏輯在選貨。
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