最近聽到最多的除了“勝利事件”、“小米蘋果新品”、“趙麗穎產子”,就是瑞幸咖啡了。
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瑞星咖啡上週一3月11日發起了“每週滿7件,瓜分500萬的”活動,我和我的小夥伴們都瘋了。
本著成為下一位百萬幸運獲獎者之一,
上週三我開啟了致富之路,截止上週末,為完成任務,一單集齊了咖啡、果汁、沙拉、小食,下單10分鐘後,小哥提了三個紙袋送上門,包裝整潔乾淨,沒有丁點撒漏,咖啡溫度剛好飲用,滿意~
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再看其從 2019年3月5日到3月20日 半個月的 apple store 搜索指數,從 6919 飆升至 7258。
瑞幸把自己定義為咖啡市場的一個「攪局者」,在7個月內迅速走紅於一、二線城市的年輕一代,以便宜、便利為賣點,通過瘋狂開店及爆炸式營銷來吸引消費者並擴大規模。
瑞幸基於微信的LBS在線推廣活動鼓勵用戶:
1. 通過社交網絡向好友推薦瑞幸;2. 新客戶將獲得一張免費咖啡券;3. 成功下單後推薦人也將獲得一杯免費咖啡;4. 咖啡券買二贈一、買五贈五等;
全部訂單必須在瑞幸App 上完成,瑞幸App也因此成為2018年 iOS 中國區 4 月份排名第一的餐飲類 App,有趣的是,在週末假期,排名會有顯著下滑。
瑞幸對自己的消費人群有著非常精準的定位,它成功地把消費人群擴大到在辦公室時喝速溶、逛街時喝奶茶的人。
數據顯示,瑞幸 App 使用者的平均年齡要遠比星巴克年輕,27% 年齡位於 25 至 29 歲之間,48% 在 24 歲以下,而星爸爸在該年齡段的用戶僅有 22% 。
除此之外,瑞幸還通過選址配送服務,為用戶提供了極大的便利。數據顯示,20-34 歲中國人的工作時間在世界上排名第三,北京、上海的日均通勤時間是美國平均水平的近 2 倍,這讓「便利」在用戶消費選擇過程中佔到越來越高的權重,誰能把產品和服務送到用戶身邊,誰就佔了先機。
到目前為止,瑞幸也的確如它所說,顛覆了中國的咖啡市場,展示了其強大的實(zi)力(jin)。
「互聯網式」的擴張是瑞幸爆火的主要原因之一,尤其在面向辦公族群時,線上營銷的重要性毋庸置疑。
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