團購並不是一個新鮮詞，早在2010年團購的風潮就已經盛行過，當時全國各地一下子湧現了上千家團購網站，而熱潮已過，很多人推出這場遊戲，只有極少數的網站倖存下來。
直到2018年下半年，社區團購又開始變得火熱起來，全國各地一下子出現了數百家做社區團購的企業。社區團購再次成為新的風口。
社區團購產生的背景是什麼？
在社交媒體上，各種王紅品牌紛紛冒出來，而70後，80後，90後，00後，他們的消費分級現象已經很明顯了。
再加上一些產品的性質和特點，比如生鮮水果。
並且這個時代不缺產品，當然也不缺購買產品的渠道。那缺什麼呢？
人們現在的車貸、房貸、人際關係等等的壓力，人們更多的缺的是口袋裡流動的現金，缺的是高性價比和物美價廉，缺的是更好更優惠的產品，還有買這些產品更好更快的渠道。廣大的人民群眾，對高性價比，對實惠與物美價廉的追求，從來沒有停止。而高性價比與社交化，似乎已經是新晉電商的標配。而社區團購，將性價比與社交一 一滿足。在這樣的背景下，社區團購應運而生。
那麼什麼是社區團購呢？
簡單來說，社區團購是以城市中的小區為單位，在電商平臺招募社區的寶媽、賣菜大媽等人成為團長。
由團長將線下小區中的客戶拉入微信群，然後在群中發小程序廣告，誰買貨品就報數，最後由社區電商平臺提供貨源及物流，小區客戶來團長家中取貨的購物模式。
相比傳統實體店，社區團購的投入小，解決了最後一公里購物問題。
同時，相比傳統電商平臺純線上關係而言，線下關係的信任度較高，也更容易完成交易行為。
相比於傳統電商，社區團購的優勢：
1.流量紅利，獲客成本低。相比於線上昂貴的流量成本，社區團購具有流量紅利，可以利用熟人關係鏈降低獲客成本。
2.物流成本低。用落地配替代了快遞物流，降低了物流成本，且圍繞社區集採集配，交付體驗比電商更好、穩定性更強。
3.預售模式降低了損耗：降低了過往生鮮電商模式都會遇到的損耗成本，在批量獲取需求後，平臺又能夠在向上遊採購時壓低成本。
4.可以帶動其他產品銷售。社區團購通過高頻剛需的生鮮、日常快消品等切入、紮根社區，有機會帶動其他產品的銷售。
5.運營模式輕，便於複製。採取“極致單品+預售模式”，運作模式輕、訂單操作難度相對低，便於快速展開。
當然，社區團購也有它的風險和挑戰：
1.供應鏈是成敗的關鍵。社區團購的「低價拼團」模式決定了商品的客單價不可能過高，企業要追求更高的利潤，只能壓低進價拿貨，但又不能犧牲商品質量。因此，完善高效的供應鏈管理則成為成敗的關鍵。
2.避免同質化。社區團購的輕模式決定了它可以快速複製，也意味著進入的門檻不高。所以，如何在千篇一律的社區團購中，做到脫穎而出呢？也許是你的商品分類比較別人多、也是是你送貨比別人快，又或者是你的商品比別人便宜。
3.對於團長的管理。團長是整個模式的核心之一，如何分配好利益，保持團長的穩定性，和團長的責任心特別重要。
所以，只有真正瞭解用戶群體的需求，才能更好地適應社區團購這種模式，做出更多新玩法。既要把我運用好社區團購的優勢，也要應對好它的風險和挑戰。才能更好的分好這杯羹。
深山科技相信大家都能分到這杯羹。
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