团购并不是一个新鲜词，早在2010年团购的风潮就已经盛行过，当时全国各地一下子涌现了上千家团购网站，而热潮已过，很多人推出这场游戏，只有极少数的网站幸存下来。
直到2018年下半年，社区团购又开始变得火热起来，全国各地一下子出现了数百家做社区团购的企业。社区团购再次成为新的风口。
社区团购产生的背景是什么？
在社交媒体上，各种王红品牌纷纷冒出来，而70后，80后，90后，00后，他们的消费分级现象已经很明显了。
再加上一些产品的性质和特点，比如生鲜水果。
并且这个时代不缺产品，当然也不缺购买产品的渠道。那缺什么呢？
人们现在的车贷、房贷、人际关系等等的压力，人们更多的缺的是口袋里流动的现金，缺的是高性价比和物美价廉，缺的是更好更优惠的产品，还有买这些产品更好更快的渠道。广大的人民群众，对高性价比，对实惠与物美价廉的追求，从来没有停止。而高性价比与社交化，似乎已经是新晋电商的标配。而社区团购，将性价比与社交一 一满足。在这样的背景下，社区团购应运而生。
那么什么是社区团购呢？
简单来说，社区团购是以城市中的小区为单位，在电商平台招募社区的宝妈、卖菜大妈等人成为团长。
由团长将线下小区中的客户拉入微信群，然后在群中发小程序广告，谁买货品就报数，最后由社区电商平台提供货源及物流，小区客户来团长家中取货的购物模式。
相比传统实体店，社区团购的投入小，解决了最后一公里购物问题。
同时，相比传统电商平台纯线上关系而言，线下关系的信任度较高，也更容易完成交易行为。
相比于传统电商，社区团购的优势：
1.流量红利，获客成本低。相比于线上昂贵的流量成本，社区团购具有流量红利，可以利用熟人关系链降低获客成本。
2.物流成本低。用落地配替代了快递物流，降低了物流成本，且围绕社区集采集配，交付体验比电商更好、稳定性更强。
3.预售模式降低了损耗：降低了过往生鲜电商模式都会遇到的损耗成本，在批量获取需求后，平台又能够在向上游采购时压低成本。
4.可以带动其他产品销售。社区团购通过高频刚需的生鲜、日常快消品等切入、扎根社区，有机会带动其他产品的销售。
5.运营模式轻，便于复制。采取“极致单品+预售模式”，运作模式轻、订单操作难度相对低，便于快速展开。
当然，社区团购也有它的风险和挑战：
1.供应链是成败的关键。社区团购的「低价拼团」模式决定了商品的客单价不可能过高，企业要追求更高的利润，只能压低进价拿货，但又不能牺牲商品质量。因此，完善高效的供应链管理则成为成败的关键。
2.避免同质化。社区团购的轻模式决定了它可以快速复制，也意味着进入的门槛不高。所以，如何在千篇一律的社区团购中，做到脱颖而出呢？也许是你的商品分类比较别人多、也是是你送货比别人快，又或者是你的商品比别人便宜。
3.对于团长的管理。团长是整个模式的核心之一，如何分配好利益，保持团长的稳定性，和团长的责任心特别重要。
所以，只有真正了解用户群体的需求，才能更好地适应社区团购这种模式，做出更多新玩法。既要把我运用好社区团购的优势，也要应对好它的风险和挑战。才能更好的分好这杯羹。
深山科技相信大家都能分到这杯羹。
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