受疫情影響，過去兩個月裡，直播成了各大實體店、淘寶店的“救命稻草”，數據顯示2月新開直播商家數環比增長719%……
淘寶直播無疑給商家帶來了一線生機，但是也有很多店鋪直播根本沒人看...
有賣家向我們吐槽，自己對著鏡頭自嗨了1個小時，結果互動的顧客只有可憐的幾個人。
年前眾多淘寶商家千呼萬喚的淘寶/天貓直播推廣日前已悄悄上線，商家可在後臺選擇直播間、添加商品寶貝並設置直播推廣時間、推廣方案，將店鋪的直播間在淘寶搜索結果頁的廣告位展示出來。
據瞭解，直播間已於上週開始內測直播間推廣，此項功能已由淘寶系統抽取第一批商家使用，第二批擴量預計3月下旬展開，目前不支持主動報名。此外，直通車也進行了短視頻推廣的內測，即搜索結果頁直通車廣告位的圖文變成短視頻自動播放。
重磅利好：直播間也能投放搜索廣告
淘寶為商家提供了兩種直播推廣的解決方案：一種是“直播中引流”，另一種是“直播後作為視頻落地頁投放”。
兩種推廣方案有不同運營辦法：
1、直播中引流
操作要點：可針對新客，選擇基於新客的標準計劃去進行，同時提高直播溢價、直播偏好人群溢價、直播引流詞包出價，精準投放把握住喜歡看直播的新客，增加品牌認知轉化成興趣及購買，最終用加購數、引導新客、引導關注粉絲/增粉率、UV價值等衡量指標來考慮成本產出問題。
簡言之，商家應該把精力和金錢花在喜歡看直播、曾經看過本店商品的人身上，這樣流量才更加精準、垂直。
直播推廣的生效時間是：直播間直播時間段。這很適合需要大量拉取新客的店鋪。
效果：原先通過圖文吸引用戶點擊商品，今後可以通過動態化的直播間講解片段吸引消費者進店。
這就直接增加了直播間的觀看人數，避免了沒人理的尷尬……
通過這樣的方式，能更快的積累有精準需求的粉絲；加上主播的描述、商品的賣點、營銷活動，更能加快商品的轉化。
2、直播結束後投放
操作要點：具體投放邏輯可遵循“用主推款拉新，用新品維老”的原則，同時需提前對具體的單品分別進行測試，驗證不同店鋪商品短視頻作為落地頁的價值。針對人群分層（潛客、新客、老客），用不同的內容及內容形式、不同的商品進行觸達，引導轉化，衡量指標可參考點擊率、ROI、PPC、引導新客、引導粉絲。
直播推廣始終投放是指店鋪一場直播結束後，還能繼續利用直播間視頻講解回放片段作為視頻落地頁進行投放。這會比詳情頁給用戶的感覺更真實。
效果：用戶搜索後，點擊廣告就能看到商品的回放視頻，創意左上角的標會從“直播中”變成“直播講解"，促使有高購買意向的用戶進行購買。
詳細解讀：直播推廣到底有沒有必要
直播推廣雖然是搜索廣告的一種全新推廣落地頁形式，但依然可以將其理解為“標準推廣在直播間的推廣延伸”。需要提醒的是：將全部希望寄託於直播間推廣可能見效不會很快，它需要與搜索熱度、成交訂單、關鍵詞等多個環節配合使用，更好的幫助店鋪直播獲取公域流量。
很多人就問了，既然這樣，那直播推廣這個功能會不會太雞肋呢？
直播中引流的營銷價值在於為正在直播的直播間引流，提高直播間流量以及直播間粉絲積累。
流量可以花錢買，但轉化不能。從高點擊率到高轉化之間並非因果必然，高轉化的前提還在於產品足夠好，且在產品基礎上輸出的內容足夠優質。
淘寶趨勢：直播店鋪化
“直播推廣可以理解為一個特色功能，相當於在原有框架上修補丁或者塗個顏色，並不算基礎大改版功能。”
在去年，淘寶直播就已在為商家直播籌謀，在流量端，淘寶首頁改版增加直播入口；在內容端，招募官方代播服務商、淘寶大學專業講堂；在平臺政策端，淘榜單在每週紅人直播帶貨榜外，增設天貓商家/集市商家直播帶貨榜，淘寶直播制定商家自播、產業帶自播的流量扶持政策，甚至將商家開播時長及場次納入參加平臺營銷活動門檻條件之中。
目前看來，淘寶直播今年的重點是“直播店鋪化”，即將直播打造成每個淘寶/天貓商家的店鋪標準配置。
閱讀更多 電商薈 的文章
