Costco在上海開設了中國大陸的第一家分店，8月27日正式營業，開業首日人山人海，開業5小時被迫關門整理。
各大地圖顯示，通往Costco的多個路段上午開始就“飆紅”。大媽們搶奪商品就像搶年貨，而該門店的停車場也早早車滿為患。市場上炒到3000多的茅臺，只要1498元，五糧液只要919.9元。而愛馬仕已經被搶完了。
為什麼會出現哄搶現象？為什麼價格跟市面上的價格有如此差別？這也是costco火爆的原因，營銷的核心。實際，憑藉幾個月來的造勢，自7月1日開放會員申請後，僅閔行店已經積累了數萬名會員，遠遠超過了此前的預期。會員費在開業前為199元，開業後299元。costco就是做到最便宜，可以隨意退。既為顧客省錢，省錢省得讓你心動，又給足了顧客充分的安全感。不好吃可以做到三無退貨，無小票，無實物，無理由的退貨。在國外，Costco購物成為消費者的一種信仰。
那麼他價格那麼低，如何實現盈利呢？Costco 毛利控制在5~6%，超過10%須經董事會討論。據2015年的數據，商品銷售虧損1.6個億，會員費收入25億。以上數據可以看出，Costco並不是靠賣貨賺錢，而是賣會員資格卡。在美國就有8000萬的會員，會員卡基本在100美金左右，一年辦一次，重辦率可以達到90%以上。在美國，Costco的會員卡，甚至可以當做身份證來使用。除了會員資格卡的盈利點，還有其他很多盈利點，比如會員加油站，汽車，自有品牌柯克蘭保健品，全美最大紅酒零售渠道……。再還有跟外界合作的產品盈利，如信用卡返點，全美最大有機菜市場，圖書籤售會……。
所以，通過辦會員資格卡，替客戶省錢，同時還提供安全可靠的產品，吸引海量的消費群體。有了海量的客戶，作為籌碼前置，延伸產業鏈擴大利潤鏈條，最終實現更大的盈利。這也是免費模式，吃虧，利他，賺客戶看不到的錢。您看明白了嗎？更多關於免費模式，歡迎關注，轉發。
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