抱歉，我不得不一遍又一遍的強調這個話題，因為賣點是銷售的核心！
沒錯，我們是在銷售產品，但是產品之所以能夠賣得出去，是因為其價值，而這裡的價值，就是賣點，例如純淨水的價值是什麼，很大的一項就是解渴，對嗎？那麼他的賣點就是解渴。
很多人會說了，賣點這麼簡單？當然不是，我只是想告訴你，很多人這樣想的，大家都在賣純淨水，是水就能解渴，還是賣點嗎？
是，當然是，賣點並非是人無我有，人有我精，產品的價值就是賣點，當然如果你真的有人無我有，人有我精，那麼恭喜你，你離著發達不遠了！
但是，你發現農夫山泉，恆大冰泉卻不僅僅在宣傳解渴這個賣點，一個比什麼都簡單的純淨水，都能找到那麼多的賣點，你的產品怎麼可能沒有？
依然記得我進入正式外貿企業工作的初始階段，跟蹤客戶最常用的方法就是給客戶羅列賣點，當時根本不會其他的方法，因為當時也沒有那麼發達的互聯網，可以搜到像今天這樣如此豐富的信息。
其實這個跟蹤方法很適合新人，但是新人對於產品沒有什麼感覺，去哪找賣點呢？
有捷徑：
1
看你的外貿前輩怎麼說
拜師會嗎？如果對方不同意，不想教你，偷師會嗎？
聽他怎麼談客戶，打電話，會嗎？
沒有外貿前輩？
2
跟著你的內銷學
說句實話，我們真的應該慶幸很多內銷業務高手不懂英文，不然這些哥們做起外貿來就沒我們這幫科班出身的外貿人什麼事了！
清晰的記得當時跟著我們公司的內銷人員去跑客戶的時候的震撼，他們對產品的瞭解把握表達爐火純青，張弛有度，有形象的類比，又有科學的數據，由不得客戶不信任我們的產品。
所以，多跟他們學習，會讓你省很多事。
3
多跟技術，工人聊天
他們是最清楚產品是怎麼出來的，每一步經歷了什麼樣的過程，每一步都是怎麼樣影響產品的形態，多找他們聊一下，比你自己研究琢磨省時間。
當然，常在身上揣盒煙，會有利於你搞好跟他們的關係。
4
如果你的產品是快消品，去淘寶看看
淘寶競爭激烈，看看那些店家都是怎麼樣描述賣點的，絕對會對你有啟發。
5
經常去看看線下店的店家是怎麼推銷的
如果有，一定要經常去看看，聽聽。
其實我們跟擺地攤，開店面的沒有任何區別，只是賣給了不同的人罷了，說句實話，這幫人更會賣東西。
如果讓你站上一天櫃檯，你能賣掉多少，敢不敢試一下？
6
多跟騙子學一下
網上有大量的騙子存在，博客上，群裡，論壇上，經常會有人跳出來說自己被騙子騙了，並且寫出了整個過程，建議大家跟騙子學一下，他們是怎麼樣把握自己的行騙目標心理的，怎麼樣去滿足行騙目標需求的。
7
找客戶聊一下
如果你有客戶了，問問你的客戶，為啥會買你的貨？
如果你沒有客戶，如果你總是丟客戶，你不妨直接問客戶，我到底怎麼樣你才會買我的貨。
問問你接觸的所有客戶，您是否在某些方面吃過虧？這是痛點，痛徹心扉，我就不信只有一個客戶這樣過！總結出來，客戶看到你的描述，自然會想到以前自己曾經吃過虧！
試試看，你會有很大的收穫！
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