1周7单，这家门店是怎么做到的？

5月30日并网融合；

6月3日当天，签下4单；

在接下来的一周内，又陆续签下3单，实现房源+客源端累计7单；

其中超过七成的单子是与链家合作成交。

这家门店就是——成都德佑-信力创-东大街店。

德佑-信力创-东大街店店东付军（右二）和门店的部分经纪人

这样的战绩让不少门店投来艳羡的目光，他们是怎么做到的呢？

“门店就是我的家”

“取得这样的业绩，不是因为我有多优秀，这些都是店里优秀的经纪人他们创造的。在我看来，最重要的就是人才。”东大街店的店东付军这样说道。

在他眼里，门店就是他的第二个家，店里的经纪人不仅是他的员工，更是他的家人。他希望营造一种“家”的工作氛围，能让店里的每个人都能把门店当做自己家，高兴地工作，愉快地挣钱。

如果店里有经纪人状态不好，付军会找到他/她谈心，甚至会给经纪人放几天假去调整。等到经纪人再次回到工作岗位，已是“满血复活”状态。

采访结束，付军从会议室出来，一个新员工过来跟他分享自己即将签单的喜悦，付军像个大哥哥一样高兴地举起右手跟姑娘击了个掌，掌声响亮而干脆。

这既是一种分享，也是一种鼓励。

走出去&引进来

要想资源流通，首先人得动起来。

所以，付军希望自己店里的经纪人多到链家门店去走动交流，因为自己的门店地处郫都区，他希望门店经纪人到整个郫都区的链家门店都走一遍。除此之外，付军也曾邀请附近的链家门店到自己门店一起开晨会，为彼此未来的合作打下基础。

附近的链家经纪人到东大街店开晨会

一方面，大家可以相互交流自己的优质资源，扩大房源匹配半径，尽快为自己的客户找到最适合他的房子；同时也可以让更多人来卖自己的优质房源。

东大街店成交的这7单中，其中有4单是“德佑房链家售”，有1单是“链家房德佑售”。可见，合作才是实现成交的王牌。付军坦言，自己的门店其实有不少优质房源，但客源相对要弱一些，并网融合后，其他德佑经纪人和链家经纪人可以一起卖自己门店的房子，成交的可能性得到大大提升。

难能可贵平常心

东大街店这周的7单中，张红珍参与了4单，3单是她的房源，1单是她的客源。

张红珍正在录房源跟进

问及她有什么可以分享时，她说做这行最重要的是坚持和一颗平常心。

陈女士从去年就让张红珍带她看房，近半年都没选到满意的房子。换做其他经纪人可能会把这个客户视为“水客”，但张红珍并没有放弃这位客户，时不时也去陈女士开的餐馆打个招呼话话家常。

前段时间陈女士再次找到张红珍，让她帮忙留意有没有合适的房子，张红珍先后推荐了几套房子带看后，陈女士最终看中了荆湘路的一套房子，顺利签约。

从业超过9年的张红珍心态已经很平和。做房产经纪这行的，“新人”看到成交机会会很得意，而遇到障碍就容易沮丧；而“老人”则容易懈怠，遇到不太诚心的客户、业主可能就不愿过多搭理。

在她看来，只要真诚坦然地面对客户，尽心尽力做好专业服务，赢得客户的认同只是迟早的事。

自从门店加入德佑后，新的平台、新的系统、全新的门店形象，挑战与乐趣并存。张红珍把这视为人生的第2次机会，每天都能解锁新技能让她觉得很好玩。

最近她给业主推荐了贝壳找房的业主曝光功能，业主也很喜欢，每天都在为自己的房源点曝光，现在房源已经排到第8。

付军说，刚并网融合的东大街店就像一台尚处于磨合期的机器，一旦机器正常转动起来，依托平台，发挥自己的优势，门店、经纪人的前途都将值得期待。