你知道世界上最贵的巧克力多少钱吗？答案是7728欧元，相当于6万多人民币。
这就是前段时间在葡萄牙 Obidos 举办的国际巧克力节中，被吉尼斯世界纪录认证为全球最贵的巧克力的Glorious。
人们天生喜欢看这类新闻，因此各种天价商品总能引发人们的关注和讨论，就像我现在做的一样。
但我的关注点略有不同，我倾向于从商业的视角看待“天价”这个问题，并试图思考和总结出商家们普遍适用的运营策略。
根据我长时间的观察，高价格总能吸引大众的关注，引发人们对为什么这么贵的好奇心，从而达到多赢的效果。
天价商品一方面提升了商家知名度，天价食物往往会被各种媒体报道。
比如之前富日记介绍过的台湾某家2000元一碗的牛肉面；
瑞典某公司76元一片的最贵薯片；
以及其他种种天价产品的案例，大多被多家媒体报道，极大的提升了商家的知名度，相当于性价比极高的广告。
另一方面，天价商品让人们产生锚定效应，天价商品多半是用了很好的原材料。
于是人们自然而然的产生联想，这个商家非常注重原材料品质，其他商品一定也不错，可以试试，从而极大的提高商家其他商品的销量。
比如这款世界最贵巧克力由葡萄牙巧克力制作大师 Daniel Gomes制作。
这款巧克力极尽奢华之能事，上面涂有23克食用黄金，其他珍贵的原料包括赤道 Valrhona 黑巧克力，藏红花丝，Perigord白松露，白松露油，Madagascar香草，金片和一种秘密成分。
为了寻找这些珍贵的成分，巧克力大师Gomes耗费了大约一年的时间。
除了原材料的珍贵， Glorious 的包装也极其考究，使用了黑色的漆木盒和水晶外罩，黄金雕刻的限量序列号，并镶有5500颗施华洛世奇水晶和珍珠，还有一个金丝带手柄，与其说是一块巧克力，不如说是一件艺术品。
这么贵的巧克力一般人当然买不起，但如果巧克力制作大师 Daniel Gomes有其他价格可以接受的巧克力，很多人都愿意尝试一下。
就像我们以前介绍的一家粥店，产品不错，但知名度低，生意不好，老板就想出了天价粥这招，用各种名贵食材做粥，一碗粥100元，在当地马上引发轰动。
许多人都知道了这家粥店，为这家店带来了大量客流，大多数人不会点这款100元的粥，但带动其他粥销量大增。
天价产品除了提升知名度，带动其他商品的销量，本身的销售也极有可能让商家大赚一笔。
Glorious这款世界最贵巧克力售价高达7728欧元，全球限量1000份。
对于一般人来说，6万多元一块巧克力消费不起，但对富豪来说，这并不是什么难以承受的负担。
这款天价巧克力Glorious 已经有了阿联酋，俄罗斯，安哥拉和阿根廷等多个国家的顾客。
虽然销量没有公布，但限量1000份如果能全部售出的话，772万欧元，相当于6000万人民币的销售额，去除昂贵的食材成本，应该还是能大赚一笔。
如果卖不掉多少呢，也绝对不会赔钱，你以为这些巧克力是成品现货吗，当然不是了，肯定是接到订单后现做的啊。
天价产品似乎包赚不赔，对于商家来说，如果想提升知名度，带动其他产品销售，可以采取天价策略，但也要注意一些问题。
消费能力高的顾客非常多，但有钱人不傻，这些天价产品一定要做到心理上的物有所值，或者说在成为社交货币。
也就是当这些商品成为顾客社交场合的谈资时，是加分项，人们会觉得你很有品味，有眼光，虽然贵但钱花的值，而不是觉得你钱多人傻，冤大头。
这就要在产品的各个细节，包括原材料、包装设计、数量的稀缺性、本身蕴含的意义和象征等各个方面都有所体现，融入工匠精神。
天价产品策略看似简单，但要有厚实的基础，和多年的积累，只能是锦上添花，就是你的产品确实好，然后通过推一款天价产品来引爆。
如果你本身产品就一般，只想通过天价的炒作来赚一笔快钱，多半是不可能成功的。
天价带来的关注像放大镜，一下就把商家放到无数消费者目光的聚集下，这时如果其他产品有瑕疵，质量不好，反而会引发同样强大的负面效应，加速关门的进程，得不偿失。
总之，天价产品有诸多好处，商家们可以作为一种运营策略深入研究，但也要清楚它是一把双刃剑，如果功力不够，很可能伤到自己，需要谨慎小心才好。
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