招致地毯廠千位賓客雲集的一招棋

1990年6月，北京地毯一廠已有4600多平方米地毯壓庫，公關人員提出一個大膽的設想：在車間闢出一架機梁，請渴望瞭解紡織技藝的賓客親手紡織一塊掛毯，興許能“編織”出一個市場來。

一架巨大機梁騰了出來，“友誼地久天長”的掛毯圖案設計了出來，精美的請柬送到旅行社、大使館、專家局......8月18日，“編織”市場的第一天。10點剛過，一輛輛轎車上走下7位外賓，直奔織毯車間。北京巴威公司總經理黑克斯和夫人在公關人員的指點下，摳住一根經線，小心翼翼地打了一個結，再用刀齊刷刷的割斷了緯線......“我學會織地毯啦！”黑克斯興奮的喊起來。雖然意猶未盡，黑克斯夫婦還是不得不讓位於同來的外賓。掌聲、笑聲、讚歎聲迴盪在車間裡。臨走，圓的、方的、大的小的地毯裝進了黑克斯一行的轎車，3萬多元留在地毯一長。

一時間，地毯一廠門庭若市，短短71天竟有近千位賓客雲集。“我是中國地毯的推銷商，但不知怎樣編制地毯”，日本普利偉爾公司一位僱員說：“現在好了，回去我可以給我的顧客表演了！”另一位友人說：“過去我不相信中國地毯是純羊毛手工編織的，我現在相信了！”參加“千人結”公關活動的外賓，90%成了回頭客，1991年上半年銷售額突破390萬元，比1990年同期增長1.7倍。