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為啥說缺乏專業的鋼材銷售人才及管理人才，都是找不到方向盲目的經營，專業知識在人際交往中起著非同一般的作用。
一個好的銷售員除了要自己親身去體驗和熟知自己所銷售產品的性能和用途之外，還要去熟記與之相關的所有數據和資料（包括材質中元素的含量以及各元素對鋼板性能產生的影響），在銷售中運用自己純熟於心的鋼材專業知識結合自己所獨特的銷售相關技巧，便可以達到事半功倍的效果。
只有豐富的相關專業知識，在說出去的時候才能有自信，才能讓人信服。
下面是銷售鋼材不得不看看的鋼貿、鋼材知識：
鋼材貿易常見術語解釋
（一）、鋼材流通環節各相關單位
1、鋼廠：鋼材的生產單位
（1）鋼鐵廠：指有高爐鍊鐵、轉爐鍊鋼、軋機軋製鋼材全部流程鋼鐵生產企業。此類鋼廠一般稱為大鋼廠或大廠。
（2）軋鋼廠：指只有軋機軋製鋼材這一流程的鋼材生產企業，一般也稱為調坯軋材企業，多見於高線、螺紋鋼、帶鋼、型鋼、中板等品種生產。此類鋼廠一般稱為小廠。
（3）鐵廠：指只有高爐鍊鐵一個流程的生鐵生產企業。
備註：根據所生產鋼材的品質、下差大小，分為一線鋼廠、二線鋼廠、三線鋼廠，甚至四線鋼廠。
2、經銷商：是指以買賣鋼材產品為主要業務的企業。經銷商可分為一級經銷商、中間商等級別。
（1）一級經銷商又叫代理商，俗稱鋼廠協議戶，是指與鋼廠簽訂了長期的購銷協議，每月固定從鋼廠購買大量鋼材進行銷售的鋼材銷售企業。
（2）中間商：或稱為二級代理商，俗稱搬磚頭的商家，就是不直接從鋼廠進貨、而是從鋼廠協議戶或其他中間商手中購買鋼材再銷售的企業。
3、終端用戶：是指鋼材產品的直接消費企業，包括各種建築工地、各種機械製造廠、家電生產廠家等等。
（二）、與價格相關術語
過磅價：是指鋼材買賣過程中，鋼材計算重量方法為用地磅等計量工具直接測鋼材的實際重量，以實際重量計重銷售鋼材時的價格為過磅價；過磅價也稱為檢斤價。
檢尺價：是指鋼材買賣過程中，鋼材計算重量方法為理論計重，按照理論重量計重銷售鋼材時的價格為檢尺價；檢尺價也成為理計價或者理重價。
含稅價：是指鋼材買賣過程中，買家向賣家索要鋼材產品的增值稅發票時的價格；增值稅稅率為17%，理論上如果買家不要增值稅發票時，賣家應該給買家在含稅價格基礎上將17%的稅錢扣除。
承兌價：是指鋼材買賣過程中，買家在購買鋼材時，不支付給賣家現款，而是以承兌匯票的形式付款，由於賣家在將承兌匯票進行折現時存在利息支出，因此承兌價格一般比現款價格高，幅度隨著銀行承兌貼息率的變化而變化，也根據承兌匯票的時間長短不同而幅度不同（一般分為一個月承兌、三個月承兌和六個月承兌）。
5、自提價：是指鋼材買賣過程中，買家僱傭運輸車輛到賣家倉庫中自己提貨的價格。
6、鋼廠直髮價：是指鋼廠協議戶沒有現貨資源，為買家直接從鋼廠訂貨、送到用戶所制定的地點時的價格。
7、預付款：指鋼材貿易企業給某鋼廠或大型貿易商提前打款，後期在根據需求購買相應鋼材的行為；預付款購買鋼材一般價格要比現款價格優惠幾十元/噸。
8、批量優惠：當買家大量購買某種鋼材時，賣家可能會根據買家的訂貨量大小給與每噸幾十元的優惠。
9、掛牌價：指鋼廠或者貿易商銷售某種鋼材對外公開的價格政策，實際銷售過程中可能會有不同程度的優惠。部分鋼廠銷售模式採取本月底制定下月鋼材銷售掛牌價格，根據掛牌價格訂貨、收款，再在月底制定當月各種鋼材實際結算價格。
10、結算價：部分鋼廠銷售模式採取本月底制定下月鋼材銷售掛牌價格，根據掛牌價格訂貨、收款，再在月底制定當月各種鋼材實際結算價格。結算價格為鋼材貿易商每月進貨的實際成本價。
11、市場價：各地鋼材市場各種鋼材銷售成交價格，本網站報的價格為市場價；此價格不含出庫費、短途運費、短期資金佔用費等費用。
12、工地價：也叫工地採購指導價，是本網站獨創的價格形式。工地採購指導價格是在市場價格的基礎上加出庫費、短途運費、短期資金佔用費。
（三）、費用相關術語
1、出庫費：指買家購買鋼材時，去倉庫提取貨物，需要給倉庫管理單位繳納的相關費用，包括吊裝費和倉儲費。
2、短途運費：指供貨商在給建築工地配送鋼材時，在本城市、50公里範圍內的運費支出。
3、短期資金佔用費：由於供貨商給建築工地配送鋼材，工地一般會壓一段兒時間再給供貨商付款，常見時間為一週至兩週；短期資金佔用費即為這一週至兩週的時間這批貨物的貨款所產生的利息。
4、運補：大部分鋼廠對各地鋼材協議戶價格政策為同一價格，但由於從鋼廠到各地貿易商之間存在距離，鋼材運輸需要相關費用，為使各地貿易商拿到同一鋼廠資源價格基本相當，鋼廠會根據運輸距離針對不同地區貿易每噸鋼材給於不同幅度的運輸補貼。
5、調直費：高線、盤螺產品，部分工程用的過程中需要將高線、盤螺加工成固定長度的直條產品，需要特殊的機器將高線、盤螺拉直、再剪切，這期間涉及的費用較調直費。
（四）、經銷商操作相關術語
1、封庫：當價格出現較為明顯的上漲走勢時，由於銷售情況較好，商家為了手中貨物能賣更高的價格，在達到一定銷售量後，會採購停止銷售的操作手法，俗稱封庫。
2、限量銷售：當價格出現較為明顯的上漲走勢時，為控制自身庫存量不快速下降，對於一些市場上比較緊缺的規格，商家可能採取限制銷售的操作手法，即某一買家在本公司每天最多能購買同一規格產品的量，或者某一買家在本公司每天最多能購買鋼材的總量。
3、甩貨：也叫跑貨或者拋貨，即在價格出現明顯下跌趨勢時，有貨的商家，以低於其他商家的價格進行銷售的行為。
鋼貿行業目前已經發展到非常大的程度。就全國來講，不完全統計就有20多萬家企業。上海就2008年的統計數字來看有8000多家，到現在保守估計也有上萬家鋼材貿易公司了。在這些公司裡真正做的好的企業為數不多。
鋼材知識速成班
一、 鋼鐵生產工藝過程及相關介紹
鋼的來源
鋼的源頭是鐵礦砂，即鐵元素（Fe）在自然界中的存在形式，純粹的鐵在自然界中是不存在的，鐵礦砂主要分為磁鐵礦、赤鐵礦、褐鐵礦三種，這些都是鐵的氧化物，不同之處在於它們的氧化方式。鐵礦砂中的含鐵量越高越好，理論上鐵礦砂中的最高含鐵量在72%左右，含鐵量在60%以上稱為富鐵礦。鐵礦砂先在熔爐內還原成鐵（銑鐵），再送入鍊鋼爐內脫碳精煉成鋼，廢鋼也可在鍊鋼爐熔鍊再生。一般鋼鐵依使用用途製成性質、形狀各異的商品，既所謂的鋼鐵製品。通常鋼鐵製品是將鐵礦石還原，熔解成銑鐵（煉銑），銑鐵精煉成鋼（鍊鋼），鋼再軋延、加工後製成各種鋼鐵製品，廣義的鋼鐵製品包含鑄鐵、鑄鋼、鍛造鋼品及鋼材加工的製品。
鋼鐵-概述
鋼鐵是鐵與C(碳)、Si(硅)、Mn(錳)、P(磷)、S(硫)以及少量的其他元素所組成的合金。其中除Fe(鐵)外，C的含量對鋼鐵的機械性能起著主要作用，故統稱為鐵碳合金。它是工程技術中最重要、用量最大的金屬材料。
按含碳的含量的不同，鐵碳合金分為鋼與生鐵兩大類，鋼是含碳量為0.03%～2%的鐵碳合金。碳鋼是最常用的普通鋼，冶煉方便、加工容易、價格低廉，而且在多數情況下能滿足使用要求，所以應用十分普遍。按含碳量不同，碳鋼又分為低碳鋼(C≤0.25%)、中碳鋼(C為0.25-0.6%)和高碳鋼(C＞0.6%)（65/70/85#鋼、65Mn、55Si2Mn/60Si2Mn）。隨含碳量升高，碳鋼的硬度增加、韌性下降。優質碳素結構鋼按含錳量不同分為正常含錳量(含錳0.25%-0.8%)和較高含錳量(含錳0.70%-1.20%)兩組，後者具有較好的力學性能和加工性能。合金鋼又叫特種鋼，在碳鋼的基礎上加入一種或多種合金元素，使鋼的組織結構和性能發生變化，從而具有一些特殊性能，如高硬度、高耐磨性、高韌性、耐腐蝕性，等等。經常加入鋼中的合金元素有Si、W、Mn、Cr、Ni、Mo、V、Ti等。我國合金鋼的資源相當豐富，除Cr、Co不足，Mn品位較低外，（攀枝花）W、Mo、V、Ti和稀土金屬（內蒙）儲量都很高。21世紀初，合金鋼在鋼的總產量中的比例將有大幅度增長。
含碳量2%～4.3%的鐵碳合金稱生鐵。生鐵硬而脆，但耐壓耐磨。根據生鐵中碳存在的形態不同又可分為白口鐵、灰口鐵和球墨鑄鐵。白口鐵中碳以Fe3C形態分佈，斷口呈銀白色，質硬而脆，不能進行機械加工，是鍊鋼的原料，故又稱鍊鋼生鐵。碳以片狀石墨形態分佈的稱灰口鐵，斷口呈銀灰色，易切削，易鑄，耐磨。若碳以球狀石墨分佈則稱球墨鑄鐵，其機械性能、加工性能接近於鋼。在鑄鐵中加入特種合金元素可得特種鑄鐵，如加入Cr，耐磨性可大幅度提高，在特種條件下有十分重要的應用。
冷軋鋼板生產工藝（寶鋼）：礦石－高爐鍊鐵－轉爐鍊鋼－連鑄（板坯）－熱連軋－酸洗－冷連軋－連續退火（－熱鍍鋅）－卷取/其他（電鍍鋅/縱剪成帶/橫剪成板/）
熱軋鋼板生產工藝（寶鋼）：礦石－高爐鍊鐵－轉爐鍊鋼－連鑄（板坯）－除鱗－精軋－冷卻－卷取－熱軋卷（－冷軋）－矯直/縱剪/橫剪
常用鋼材的牌號分析
1、我國鋼號表示方法概述
鋼的牌號簡稱鋼號，是對每一種具體鋼產品所取的名稱，是人們瞭解鋼的一種共同語言。我國的鋼號表示方法，根據國家標準《鋼鐵產品牌號表示方法》（ GB221-79 ）中規定，採用漢語拼音字母、化學元素符號和阿拉伯數字相結合的方法表示。即：
①鋼號中化學元素採用國際化學符號表示，例如 Si,Mn,Cr ……等。混合稀土元素用“ RE ”（或“ Xt ”）表示。
②產品名稱、用途、冶煉和澆注方法等，一般採用漢語拼音的縮寫字母表示，見表。③鋼中主要化學元素含量（ % ）採用阿拉伯數字表示。表：GB 標準鋼號中所採用的縮寫字母及其涵義
2、我國鋼號表示方法的分類說明
－－生鐵牌號表示方法生鐵牌號採用表 1 中規定的符號和阿拉伯數字表示。a 、阿拉伯數字表示平均含硅量 ( 以千分之幾計 ) 。
例如：含硅量為 2.75% ～ 3.25% 的鑄造用生鐵，其牌號表示為 “Z 30” ；含硅量為 0.85% ～ 1.25% 的鍊鋼用生鐵，其牌號表示為 “L 10” 。
b 、含釩生鐵和脫碳低磷粒鐵，阿拉伯數字分別表示釩和碳的平均含量 ( 均以千分之幾計 ) 。
例如：含釩量不小於 0.40% 的含釩生鐵，其牌號表示為 “F 40” ；含碳量為 1.20% ～ 1.60% 的鍊鋼用脫碳低磷粒鐵，其牌號表示為 “TL 14” 。
－－碳素結構鋼和低合金高強度結構牌號表示方法以上用鋼通常分為通用鋼和專用鋼兩大類。
a 、通用結構鋼採用代表屈服點的拼音字母 “Q” 。屈服點數值 ( 單位為 MPa) 和質量等級、脫氧方法等符號，按順序組成牌號。例如：碳素結
構鋼牌號表示為：Q235AF ， Q235BZ ；低合金高強度結構鋼牌號表示
為：Q 345C ， Q345D 。碳素結構鋼的牌號組成中，鎮靜鋼符號 “Z” 和特殊鎮靜鋼符號 “TZ” 可以省略，例如：質量等級分別為 C 級和 D 級的
Q235 鋼，其牌號表示應為 Q235CZ 和 Q235DTZ ，但可以省略為 Q 235C 和 Q235D 。低合金高強度結構鋼有鎮靜鋼和特殊鎮靜鋼，但牌號尾部不加寫表示脫氧方法的符號。
b 、專用結構鋼一般採用代表鋼屈服點的符號 “Q” 、屈服點數值和代表產品用途的符號等表示，例如：壓力容器用鋼牌號表示為 “Q345R” ；耐候鋼其牌號表示為：Q340NH 。c 、根據需要，通用低合金高強度結構鋼的牌號也可以採用兩位阿拉伯數字 ( 以萬分之幾計平均含碳量 ) 和標準的元素符號組成；專用低合金高強度結構鋼的牌號，除一般組成外，尚應加寫表 1 中規定代表產品用途的符號。－－優質碳素結構鋼和優質碳素彈簧鋼牌號表示方法
優質碳素結構鋼採用兩位阿拉伯數字 ( 以萬分之幾計表示平均含碳量 ) 或阿拉伯數字和元素符號、規定的符號組合成牌號。
a 、沸騰鋼和半鎮靜鋼，在牌號尾部分別加符號 “F” 和 “b” 。例如：平均含碳量為 0.08% 的 沸騰鋼，其牌號表示為 “ 08F ” ；平均含碳量為 0.10% 的半鎮靜鋼，其牌號表示為 “10b” 。
b 、鎮靜鋼 (S 、 P 分別 ≤0.035%) 一般不標符號。例如：平均含碳量為 0.45% 的鎮靜鋼，其牌號表示為 “ 45” 。
c 、較高含錳量的優質碳素結構鋼，在表示平均含碳量的阿拉伯數字後加錳元素符號。例如：平均含碳量為 0.50% ，含錳量為 0.70% ～ 1.00% 的鋼，其牌號表示為 “50Mn” 。d 、高級優質碳素結構鋼 (S 、 P 分別 ≤0.030%) ，在牌號後加符號 “A” 。例 如 : 平均含碳量為 0.45% 的高級優質碳素結構鋼，其牌號示為 “ 45A ” 。－－特級優質碳素結構鋼 (S≤0.020% 、 P≤0.025%) ，牌號後加符號 “E” 。例如 : 平均含碳量為 0.45% 的特級優質碳素結構鋼，其牌號表示為 “45E” 。優質碳素彈簧鋼牌號的表示方法與優質碳素結構鋼牌號表示方法相同 (65 、 70 、 85 、 65Mn 鋼在 GB/T1222 和 GB/T699 兩個標準中同時分別存在 ) 。常用金屬材料牌號表示方法
公差範圍及長寬要求及鋼廠生產的常規產品
鋼材長度尺寸舉例
1. 管材的長度尺寸
⑴一般以鋼管的外徑 D 、內徑和壁厚 S 的毫米（ mm ）數標定。
⑵每種鋼管有規定的不同尺寸，如無縫鋼管外徑 50mm 的，壁厚有 2.5-10mm的 15 種；或者說相同壁厚5mm 的，外徑有 32-195mm 的 29 種。又如焊接鋼管公稱口徑 25mm 的壁厚有 3.25mm 的普通鋼管和4mm的加厚鋼管。
2. 型材的長度尺寸
⑴火車軌的標準長度有 12.5m 和 25m 兩種。
⑵圓鋼、線材、鋼絲尺寸以直徑 d 的毫米（ mm ）數標定。
⑶方鋼尺寸以邊長a的毫米( mm )數標定。
⑷六角鋼、八角鋼尺寸以對邊距離s的毫米（ mm ）數標定。
⑸扁鋼的尺寸以寬度b和厚度d的毫米（ mm ）數標定。
⑹工字鋼、槽鋼的尺寸以腰高h、腿寬b和腰厚d的毫米（ mm ）數標定。
⑺等邊角鋼的尺寸以相等邊寬b和邊厚d的毫米（ mm ）數標定。不等邊角鋼的尺寸以邊寬B、b和邊厚d的毫米（ mm ）數標定。
⑻H型鋼的尺寸以腹板高度h、翼板寬度b和腹板厚度t1、翼板厚度t2的毫米（ mm）數標定。
3. 鋼板、鋼帶的長度尺寸
⑴一般以鋼板的厚度 d 的毫米（ mm ）數標定。而鋼帶則以鋼帶的寬度b和厚度d的毫米（ mm ）數標定。
⑵單張鋼板有規定的不同尺寸，如熱軋鋼板有：1mm 厚的鋼板，有寬度600×長度2000 mm ；650×2000mm ；700×1420 mm ；750×1500 mm ；900×1800 mm；1000×2000 mm 等。
鋼材的尺寸和重量
1、鋼材長度尺寸
鋼材長度尺寸是各種鋼材的最基本尺寸，是指鋼材的長、寬、高、直徑、半徑、內徑、外徑以及壁厚等長度。鋼材長度的法定計量單位是米（ m ）、釐米（ cm ）、毫米（ mm）。在現行習慣中，也有用英寸（ ″）表示的，但它不是法定計量單位。
a 鋼材的範圍定尺。是節省材料的一種有效措施。範圍定尺就是長度或長乘寬不小於某種尺寸，或是長度 。長乘寬從多少到多少的尺寸範圍內交貨。生產單位可以按此尺寸要求進行生產供貨。
b. 不定尺（通常長度）。凡產品尺寸（長度或寬度），在標準規定範圍內，而又不要求固定尺寸的叫不定尺。不定尺長度又叫通常長度（通尺）。按不定尺交貨的金屬材料，只要在規定長度範圍內交貨即可。例如，不大於 25mm 的普通圓鋼，其通常長度規定為 4-10m， 則長度在此範圍內的圓鋼都可以交貨。
c. 定尺。按訂貨要求切成固定尺寸的稱為定尺。按定尺長度交貨時，所交金屬材料必須具有需方在訂貨合同中指定的長度。例如，合同上註明按定尺長度 5m 交貨，則所交貨的材料必須都是 5m 長的，短於 5m 或長於 5m 均為不合格。但實際上交貨不可能都是 5m 長，因此規定了允許有正偏差，而不允許有負偏差。
d. 倍尺。按訂貨要求的固定尺寸切成整倍數的稱為倍尺。按倍尺長度交貨時，所交金屬材料的長度必須為需方在訂貨合同中指定的長度（叫單倍尺）的整數倍數（另加鋸口）。例如，需方在訂貨合同中要求單倍尺長度為 2m ，那麼，切成雙倍尺時長度即為 4m，切成 3 倍尺時即為6m ，並分別加上一個或兩個鋸口量。鋸口量在標準中有規定。倍尺交貨時，只允許有正偏差，不允許出現負偏值。
e. 短尺。長度小於標準規定的不定尺長度下限，但不小於允許的最短長度的叫短尺。例如，水、煤氣輸送鋼管標準中規定，允許每批有 10% 的（按根數計算） 2-4m 長的短尺鋼管。4m 即為不定尺長度的下限，允許的最短長度為 2m。
f. 窄尺。寬度小於標準規定的不定尺寬度下限，但不小於允許的最窄寬度的叫窄尺。按窄尺交貨時，必須注意有關標準規定的窄尺比例和最窄尺。
交貨狀態類別
鋼管的幾種交貨狀態
交貨狀態 ：是指交貨產品的最終塑性變形或最終熱處理的狀態。一般不經過熱處理交貨的稱熱軋或冷拔（軋）狀態或製造狀態；經過熱處理交貨的稱熱處理狀態，或根據熱處理的類別稱正火（常化）、調質、固溶、退火狀態。訂貨時，交貨狀態需在合同中註明。
常見的鋼材交貨狀態有熱軋、冷軋、控軋、正火、回火、退火、淬火、調質等，熱軋能顯著降低能耗，降低成本，能改善金屬及合金的加工工藝性能。
常見的鋼材交貨狀態有熱軋、冷軋、控軋、正火、回火、退火、淬火、調質等，熱軋能顯著降低能耗，降低成本，能改善金屬及合金的加工工藝性能。
行情煎熬，鋼貿不易，希望2019年各位鋼貿老闆鋼材生意興隆，鋼廠出貨多多，財源滾滾！
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