《當幸福來敲門》取材於美國黑人投資專家克里斯·加納的真實奮鬥故事。
影片中，克里斯·加納的工作是每天到處向各大醫院推銷一種新型醫療儀器。他每個月必須保證至少賣出兩臺才能維持生活。但是，他已經很久都賣不出一臺了，這也意味著他沒有收入來源。
由於忍受不了經濟上的壓力，妻子離開了他。由於付不起房租，他被房東趕出公寓，只能帶著自己的兒子到處寄宿。
生活窮困潦倒的他並沒有被這些困難所擊退，反而爭取到一個證券公司的實習機會，並努力奮鬥成為一名股票經紀人。
這是一部典型的勵志片，主人公克里斯·加納通過自己的奮鬥實現了自己夢想的故事，值得每個人為他喝彩。同時，他的故事也激勵著每一個想要改變，實現自己夢想的人。
今天，這篇文章就從改變的角度出發，來分析一下克里斯·加納能夠實現自己夢想，改變命運的三個秘訣。
果斷割捨“沉沒成本”，是改變的開始
有一天，克里斯·加納在去醫院推銷儀器的路上，偶遇一開跑車的男子，他很好奇走上前去問男子：“你是幹什麼的？你是怎麼做到的？”男子告訴他自己是個股票經紀人，並且只需要精通數字和懂得與人打交道，就可以勝任這個職位。
男子的話在加納的心裡種下了一顆改變的種子，加納覺得自己也有條件成為像男子這樣的人。
回家後的第二天早上，加納告訴自己的妻子，自己在當天下班後要去下證券行找股票經紀人的工作。妻子嘲笑他怎麼不是宇航員呢？並告訴他應該繼續打電話銷售，趕緊把家裡的儀器賣完。
不過加納並沒有聽取妻子的意見，他在下班後去到證券行，發現有一家公司在招聘股票經紀人實習生，推開門進去，從此開始了他改變的旅程。
為什麼加納想要做出改變，妻子琳達卻百般阻撓？
這是因為她被“沉沒成本”套牢了。“沉沒成本”是個經濟學術語，指的是那些已經發生的，且無法收回的支出，比如時間、金錢和精力。
琳達考慮到之前已經在儀器上面投入了很多錢，現在要做的事情就是把推銷這件事繼續做下去，才不會讓之前投入的錢白白浪費掉。但她沒有意識到，不管自己承不承認，投入的錢已經是“沉沒成本”。
與之形成鮮明對比的是加納，他能夠認識到過去的投入已經是沉沒成本，如果每天還總是賣儀器為生，自己只會浪費更多的時間和精力。
他想改變，就得割捨沉沒成本。儘管這意味著他要走進一個新領域，他得重新學習新的知識。
反觀我們的現實生活，我們可以隨處見到被沉沒成本套牢的例子：
買了一張電影票，結果發現電影太難看了，但因為自己已經付了錢，所以忍受無趣的電影，繼續觀看下去。
相愛多年的男女朋友，越來越覺得兩個人不適合了，但是因為之前付出的時間和精力，不願意就此放手。
越來越覺得自己的工作不適合自己，明明自己可以有更好的選擇，卻因為之前的付出，不願意改變自己。
......
古典老師說過：“上天給你開了一個玩笑，你笑笑忘記過去繼續選，這叫智慧；你咬牙讓玩笑兒成了黑色幽默，這叫悲哀。”
因此，我們需要明白，只有果斷割捨沉沒成本，不被其套牢，改變才能開始。
那麼，如何才能防止自己被沉沒成本套牢？
最簡單的方法就是向自己提問。問一下自己，如果站在零點從頭開始，自己會做出怎樣的選擇？
如果我是第一次遇見這個人，我還會和他交往嗎？
如果我是第一次做這份工作，我還會繼續做下去嗎？
......
走對方向的努力，才有可能讓你飛得更高
影片中，有這樣兩個描寫克里斯·加納努力的經歷讓我印象深刻。
第一段經歷是在克里斯·加納還沒有去證券公司實習之前，他每天都要努力去向各個大醫院的醫生推銷儀器，可是他總是賣不出去。
第二段經歷是在他成為證券公司實習生的時候，他每天不喝水，也不上廁所，一刻不停歇地打電話聯繫客戶。
但兩個月的時間，他連一張潛在客戶的名單都無法打完。隨後他轉變了自己的策略，直接選定了在名單最上面的一個客戶：退休基金執行總裁—沃爾特·瑞本。
瑞本同意在20分鐘後與他見面，但克里斯·加納卻偶遇上司，並被要求幫忙停一下車，結果耽誤了與瑞本的見面時間。
後來，克里斯·加納帶著兒子去拜訪瑞本，並向他表達自己失約的歉意。之後又故意說自己要看球賽，因為在之前與瑞本的通話中，他就知道瑞本很喜歡看球賽。剛好瑞本也要去看球賽，就邀請加納一起去。
在球賽觀看期間，加納向瑞本介紹了自己所在公司的業務以及優勢。儘管瑞本欣賞加納，但還是拒絕選擇加納所在公司。不過加納在賽場上認識了很多人，之後這些人也變成了加納的真正客戶。
為什麼加納在第一段經歷中的努力沒有產生好結果，而第二段經歷的努力就產生好結果？
原因就在於，只有走對方向的努力，才能飛得更高。
第一段經歷中，他在銷售儀器前，並沒有進行充分的市場調查，並諮詢醫生的意見。只是憑著自己的想象，就覺得這些儀器很有前景，之後就埋頭努力推銷儀器。結果他沒想到，大部分的醫生都認為這種所謂的革命性儀器，是沒用的奢侈品。
正如全球科技投資人王煜全所說：“在你還沒對銷售對象進行充分了解就貿然地開始銷售，自然會引起別人的反感。”
相反，在第二段經歷中，加納明白坐在辦公室每天努力打電話，無法為自己招攬到顧客後，就很快調整了努力方向。這一調整也讓他招攬了更多客戶，這比單純坐在辦公室打電話效率高多了。
我們從小就被教導每個人都要努力，可卻很少有人告訴我們，努力的方向錯了，我們可能離自己的目標越來越遠。在生活中，我們時常可以看到這樣走錯努力方向的例子：
不斷面試失敗，卻從來沒有想過自己的簡歷做得不好
工作很努力，卻感覺自己總是不進步
寫了很多文章，結果還是發現自己的寫作邏輯糟糕
......
解決問題的唯一方法，就是要做覆盤，認真思考自己的哪一部分做得不好，在埋頭努力的時候，我們也要跳出來看看自己選擇的方向，是否能讓自己離目標越來越近。
有多大的慾望，就要匹配多大的堅持和行動，改變才能發生
影片中，當克里斯·加納終於爭取到證券公司的實習機會時，卻得知六個月的實習沒有任何薪水，也是在這個時候，妻子也離開了他。為了自己的夢想，他接受了這份實習工作，並在這期間賣了四臺儀器出去，他也總算能夠勉強度日。
就在克里斯·加納覺得生活似乎朝著成功邁進時，命運又再一次和他開了玩笑。
由於沒能即時付稅，政府直接從他的銀行戶頭把錢取走了，最後他的賬戶只剩下了21美元。倒黴的事一串接著一串。由於沒錢支付房租，房東把他攆出了公寓，父子倆只能流落街頭。那一晚，他們倆只能在地鐵的廁所裡將就睡一夜。
即使這樣，他也在為自己的夢想堅持和行動著。他學著每天儘快完成工作，以便能在5點前趕去收容所排隊。在收容所裡，等兒子熟睡後，克里斯·加納又會翻著他那本厚厚的筆試教材，為即將帶來的公司筆試考核做準備。
人們常常羨慕那些實現了夢想的人，卻往往忽略了夢想實現過程的艱辛。正所謂“臺上一分鐘，臺下十年功。”一個人想要實現夢想的慾望有多麼強烈，就要匹配上多大的堅持和行動，改變才有可能發生。
我們也可以從羅永浩身上看到這一點。早年期間，羅永浩為了學好英語，決定自己閉關背單詞。
於是，他在北京郊區租了一間很破的農民房子，並用磚頭堆了一張床，並在上面放了一張發黴的床墊。睡覺時，他只能仰臥著，因為無論朝左躺還是朝右躺，鼻子裡都是黴味。
因為害怕自己會三天打魚，兩天曬網，他專門買了一百多斤的勵志書來做自己的精神鴉片。
每當他堅持行動了兩三天，覺得自己很想放棄後，就走到門口拿起一本勵志書，隨便翻翻看。一看到那些直擊他心靈的句子，他就跑到廁所去沖涼水，出來後又抽自己兩個耳光，把自己能出去見人的體面衣服都扔掉，又繼續背單詞。
用這樣的方法，羅永浩在一個破屋子裡堅持背單詞背了一年多。這為之後他成為新東方講師打下了堅實的基礎。
沒有誰可以隨隨便便成功，那些能夠堅持和行動到最後的人，總能為自己的命運找到出口，創造出屬於自己的機會。
結語
最後，我們再來總結一下《當幸福來敲門》裡，從改變的角度，主人公克里斯·加納能夠實現夢想，改變自己的三個秘訣。
01、想要改變自己，就要果斷割捨“沉沒成本”，認清過去的投入已經無法挽回。
02、在埋頭努力的同時，我們也要跳出來看看，自己的努力方向是否能讓自己離目標更近。
03、有多大的改變慾望，我們就得匹配多大的堅持和行動。
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