《当幸福来敲门》取材于美国黑人投资专家克里斯·加纳的真实奋斗故事。
影片中，克里斯·加纳的工作是每天到处向各大医院推销一种新型医疗仪器。他每个月必须保证至少卖出两台才能维持生活。但是，他已经很久都卖不出一台了，这也意味着他没有收入来源。
由于忍受不了经济上的压力，妻子离开了他。由于付不起房租，他被房东赶出公寓，只能带着自己的儿子到处寄宿。
生活穷困潦倒的他并没有被这些困难所击退，反而争取到一个证券公司的实习机会，并努力奋斗成为一名股票经纪人。
这是一部典型的励志片，主人公克里斯·加纳通过自己的奋斗实现了自己梦想的故事，值得每个人为他喝彩。同时，他的故事也激励着每一个想要改变，实现自己梦想的人。
今天，这篇文章就从改变的角度出发，来分析一下克里斯·加纳能够实现自己梦想，改变命运的三个秘诀。
果断割舍“沉没成本”，是改变的开始
有一天，克里斯·加纳在去医院推销仪器的路上，偶遇一开跑车的男子，他很好奇走上前去问男子：“你是干什么的？你是怎么做到的？”男子告诉他自己是个股票经纪人，并且只需要精通数字和懂得与人打交道，就可以胜任这个职位。
男子的话在加纳的心里种下了一颗改变的种子，加纳觉得自己也有条件成为像男子这样的人。
回家后的第二天早上，加纳告诉自己的妻子，自己在当天下班后要去下证券行找股票经纪人的工作。妻子嘲笑他怎么不是宇航员呢？并告诉他应该继续打电话销售，赶紧把家里的仪器卖完。
不过加纳并没有听取妻子的意见，他在下班后去到证券行，发现有一家公司在招聘股票经纪人实习生，推开门进去，从此开始了他改变的旅程。
为什么加纳想要做出改变，妻子琳达却百般阻挠？
这是因为她被“沉没成本”套牢了。“沉没成本”是个经济学术语，指的是那些已经发生的，且无法收回的支出，比如时间、金钱和精力。
琳达考虑到之前已经在仪器上面投入了很多钱，现在要做的事情就是把推销这件事继续做下去，才不会让之前投入的钱白白浪费掉。但她没有意识到，不管自己承不承认，投入的钱已经是“沉没成本”。
与之形成鲜明对比的是加纳，他能够认识到过去的投入已经是沉没成本，如果每天还总是卖仪器为生，自己只会浪费更多的时间和精力。
他想改变，就得割舍沉没成本。尽管这意味着他要走进一个新领域，他得重新学习新的知识。
反观我们的现实生活，我们可以随处见到被沉没成本套牢的例子：
买了一张电影票，结果发现电影太难看了，但因为自己已经付了钱，所以忍受无趣的电影，继续观看下去。
相爱多年的男女朋友，越来越觉得两个人不适合了，但是因为之前付出的时间和精力，不愿意就此放手。
越来越觉得自己的工作不适合自己，明明自己可以有更好的选择，却因为之前的付出，不愿意改变自己。
......
古典老师说过：“上天给你开了一个玩笑，你笑笑忘记过去继续选，这叫智慧；你咬牙让玩笑儿成了黑色幽默，这叫悲哀。”
因此，我们需要明白，只有果断割舍沉没成本，不被其套牢，改变才能开始。
那么，如何才能防止自己被沉没成本套牢？
最简单的方法就是向自己提问。问一下自己，如果站在零点从头开始，自己会做出怎样的选择？
如果我是第一次遇见这个人，我还会和他交往吗？
如果我是第一次做这份工作，我还会继续做下去吗？
......
走对方向的努力，才有可能让你飞得更高
影片中，有这样两个描写克里斯·加纳努力的经历让我印象深刻。
第一段经历是在克里斯·加纳还没有去证券公司实习之前，他每天都要努力去向各个大医院的医生推销仪器，可是他总是卖不出去。
第二段经历是在他成为证券公司实习生的时候，他每天不喝水，也不上厕所，一刻不停歇地打电话联系客户。
但两个月的时间，他连一张潜在客户的名单都无法打完。随后他转变了自己的策略，直接选定了在名单最上面的一个客户：退休基金执行总裁—沃尔特·瑞本。
瑞本同意在20分钟后与他见面，但克里斯·加纳却偶遇上司，并被要求帮忙停一下车，结果耽误了与瑞本的见面时间。
后来，克里斯·加纳带着儿子去拜访瑞本，并向他表达自己失约的歉意。之后又故意说自己要看球赛，因为在之前与瑞本的通话中，他就知道瑞本很喜欢看球赛。刚好瑞本也要去看球赛，就邀请加纳一起去。
在球赛观看期间，加纳向瑞本介绍了自己所在公司的业务以及优势。尽管瑞本欣赏加纳，但还是拒绝选择加纳所在公司。不过加纳在赛场上认识了很多人，之后这些人也变成了加纳的真正客户。
为什么加纳在第一段经历中的努力没有产生好结果，而第二段经历的努力就产生好结果？
原因就在于，只有走对方向的努力，才能飞得更高。
第一段经历中，他在销售仪器前，并没有进行充分的市场调查，并咨询医生的意见。只是凭着自己的想象，就觉得这些仪器很有前景，之后就埋头努力推销仪器。结果他没想到，大部分的医生都认为这种所谓的革命性仪器，是没用的奢侈品。
正如全球科技投资人王煜全所说：“在你还没对销售对象进行充分了解就贸然地开始销售，自然会引起别人的反感。”
相反，在第二段经历中，加纳明白坐在办公室每天努力打电话，无法为自己招揽到顾客后，就很快调整了努力方向。这一调整也让他招揽了更多客户，这比单纯坐在办公室打电话效率高多了。
我们从小就被教导每个人都要努力，可却很少有人告诉我们，努力的方向错了，我们可能离自己的目标越来越远。在生活中，我们时常可以看到这样走错努力方向的例子：
不断面试失败，却从来没有想过自己的简历做得不好
工作很努力，却感觉自己总是不进步
写了很多文章，结果还是发现自己的写作逻辑糟糕
......
解决问题的唯一方法，就是要做复盘，认真思考自己的哪一部分做得不好，在埋头努力的时候，我们也要跳出来看看自己选择的方向，是否能让自己离目标越来越近。
有多大的欲望，就要匹配多大的坚持和行动，改变才能发生
影片中，当克里斯·加纳终于争取到证券公司的实习机会时，却得知六个月的实习没有任何薪水，也是在这个时候，妻子也离开了他。为了自己的梦想，他接受了这份实习工作，并在这期间卖了四台仪器出去，他也总算能够勉强度日。
就在克里斯·加纳觉得生活似乎朝着成功迈进时，命运又再一次和他开了玩笑。
由于没能即时付税，政府直接从他的银行户头把钱取走了，最后他的账户只剩下了21美元。倒霉的事一串接着一串。由于没钱支付房租，房东把他撵出了公寓，父子俩只能流落街头。那一晚，他们俩只能在地铁的厕所里将就睡一夜。
即使这样，他也在为自己的梦想坚持和行动着。他学着每天尽快完成工作，以便能在5点前赶去收容所排队。在收容所里，等儿子熟睡后，克里斯·加纳又会翻着他那本厚厚的笔试教材，为即将带来的公司笔试考核做准备。
人们常常羡慕那些实现了梦想的人，却往往忽略了梦想实现过程的艰辛。正所谓“台上一分钟，台下十年功。”一个人想要实现梦想的欲望有多么强烈，就要匹配上多大的坚持和行动，改变才有可能发生。
我们也可以从罗永浩身上看到这一点。早年期间，罗永浩为了学好英语，决定自己闭关背单词。
于是，他在北京郊区租了一间很破的农民房子，并用砖头堆了一张床，并在上面放了一张发霉的床垫。睡觉时，他只能仰卧着，因为无论朝左躺还是朝右躺，鼻子里都是霉味。
因为害怕自己会三天打鱼，两天晒网，他专门买了一百多斤的励志书来做自己的精神鸦片。
每当他坚持行动了两三天，觉得自己很想放弃后，就走到门口拿起一本励志书，随便翻翻看。一看到那些直击他心灵的句子，他就跑到厕所去冲凉水，出来后又抽自己两个耳光，把自己能出去见人的体面衣服都扔掉，又继续背单词。
用这样的方法，罗永浩在一个破屋子里坚持背单词背了一年多。这为之后他成为新东方讲师打下了坚实的基础。
没有谁可以随随便便成功，那些能够坚持和行动到最后的人，总能为自己的命运找到出口，创造出属于自己的机会。
结语
最后，我们再来总结一下《当幸福来敲门》里，从改变的角度，主人公克里斯·加纳能够实现梦想，改变自己的三个秘诀。
01、想要改变自己，就要果断割舍“沉没成本”，认清过去的投入已经无法挽回。
02、在埋头努力的同时，我们也要跳出来看看，自己的努力方向是否能让自己离目标更近。
03、有多大的改变欲望，我们就得匹配多大的坚持和行动。
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