與大家分享17條管理乾貨~共勉！
1.“管理上最大的問題在於不重視預算與核算的管理。從管理層到員工，很少有經營的念頭，只是一味地埋頭做事。西方企業總結了當今幾百年的經營理念，最終把企業一切活動的評價都歸結到唯一的、可度量的標準上：錢來度量。
2.管：管目標，管流程，管規則。 理：理心態，理思路，理情緒。
3.企業老闆和管理者常陷於這樣的困境，知道戰略重要，計劃重要，流程重要，文化重要，但往往囿於企業瑣事，或無法專於斯，或做了一段時間又冷落一旁，每每到企業再有風吹草動時，才又想理落起來，往往已過了最好時機。本文就給了你許多落地的好方法。
4.美國著名社會學家懷特說：世界上最困難的事情就是把一項你很拿手的工作交給別人，再眼睜睜地看著他把事情搞砸，而你卻還能心平氣和地不發一言。作為一個企業老闆，有時你就得有這樣的雅量或者說有這樣的"成本"預算。
5.任正非強調："說不出自己功勞的人才是領袖。華為沒一項產品是我研發的，沒一個市場是我打下的，是華為的巴頓將軍、朱可夫元帥們打下來的……他們有缺點，但他們是功臣……我也有缺點，還沒功勞，但我能用好他們，是因為我善於妥協，對人能包容。"
6.比爾·蓋茨深有感觸：一個人永遠不要靠自己一個人花100%的力量，而要靠100個人花每個人的力量。每個成功人士旁邊都有個提包的。
7.阿里巴巴集團董事局執行副主席蔡崇信接受《福布斯》雜誌專訪時表示，"我想馬雲取得那麼多成就，是因為他是一名教師：第一，教師善於溝通；第二，教師真正關心他人的發展；最後，教師願意將自己的自豪感埋在心中，願意聘用比他更出色的人才。"
8.用具體而偉大的目標去吸引員工，鼓舞員工，放手讓他們自由表現，最後我們會發現，員工們精神振奮，生產效率也會大大提高。
9.通過授權給員工“地位感”和“信任感”，員工就會報之以“責任感”和“使命感”。
10.企業老闆和管理者常陷於這樣的困境，知道戰略重要，計劃重要，流程重要，文化重要，但往往囿於企業瑣事，或無法專於斯，或做了一段時間又冷落一旁，每每到企業再有風吹草動時，才又想理落起來，往往已過了最好時機。
11.戰略不僅在於知道做什麼，更重要的是，要知道停下什麼。 ——EMC公司CEO喬·圖斯
12.戰略不能落實到結果和目標上面，都是空話。——馬雲
13.動作可以慢，但戰略一定要正確，看準了再跟上去。—丁磊
14.新經濟時代，不是大魚吃小魚，而是快魚吃慢魚。——美國思科公司總裁約翰·錢伯斯
15. 競爭對手就像磨刀石一樣，它把我們磨得非常的鋒利，然後我們就手起刀落，把競爭對手給砍掉了。——周鴻禕
16. 在市場競爭的條件下，首先是員工素質的競爭——比爾·蓋茨
17. 目標不是命令，而是一種責任或承諾。目標並不決定未來，只是一種調動企業的資源和能量以創造未來的手段。——德魯克
傳統薪酬結構設計：
- 彈性小：固定的部分比重大，例如非業務崗位的固定部分可達80%以上。
- 無法衡量：員工收入與其價值不能相對有效地衡量出來。
- 薪酬與員工價值失衡：價值應等於價格，員工付出、創造的結果與其收入沒有直接對等關係。工作量=產值+價值
- 缺乏激勵作用，無法調動勞動者的積極性，消極怠工。
- 物質利益是絕大多數人的第一驅動力，傳統薪酬績效缺乏活力。
- 員工都是抱著打工者心態工作，當一天和尚敲一天鐘，幹多幹少工資都一樣。
建議從企業管理機制方面突破，首先要建立好企業薪酬績效激勵機制，讓員工主動自發的工作！
一、建立不同等級的薪酬考核體系
1）入職3個月以上：業績平衡點為低值（如20萬/月），主要關注過程考核指標，比如訪問量，跟蹤量，考核分值等，設置小額獎勵
2）入職6個月以上：業績平衡點為中值（如40萬每月），主要關注效果性指標，比如毛利，回款，培訓考核等，獎勵力度偏中間值。
3）入職一年以上：業績平衡點為常規值，比如說可以設置50萬元每月，主要關注毛利，回款，培訓考核等，獎勵制度為常規值
4）高級業務員：一年平均業績達到500萬以上，第二年就可升級為高級業務員，薪酬可增加20%-30%,設置高值獎勵制度
二、建立業務經理晉升機制和年終獎分配機制
高級業務員可以升級為業務經理，業務經理則對其下屬採用不同的業績平衡點，等級薪酬也將進一步提高
1）業務經理：年均業績達到500萬以上的業務員，均有機會成為業務經理
2）高級業務經理：一年團隊人均業績達到500萬以上，不包含本人業績，第二年晉升為高級經理，享受更高的提成分配
註釋：這種方式是建立在提成的基礎上的，年終獎時可以額外獎勵優秀的員工。每年的獎勵分三年發放到位，如果員工離職，則不再發放獎金
三、建立更高級的的合夥人制度
比如說，高級業務員，業務經理都可以有機會成為內部合夥人，一起分享企業利潤紅利
個人建議：
可以先做三到五年的合夥人模式，再做股權激勵最好。合夥人就是員工自掏腰包入股，但是不擁有公司股份，並且合夥人也不享受剩餘價值，而是分享增值部分的剩餘價值。我們只需要匹配好企業的分配率、員工的回報率就好了，說現實的一點，只要比員工把錢放在銀行的利潤高，那就可以。
合夥人模式分兩種
1.公司合夥人：作為合夥人分享整個公司的經營成果
2.項目合夥人：只參與具體的項目的利潤分成與責任承擔
四、建立股份制與期權分配機制
高級業務經理培養年業績達500萬以上的的業務員超過10人的，就可以成為企業股東或者自己成立分公司，擁有一定的自主權。
給員工做了3-5年的合夥人以後，根據其貢獻，制定不同的合夥機制，可參考以下兩種
1.契約：測算公司的股本，簽訂股權代持合同，讓那個優秀的員工成為企業股東之一
2.期權激勵：通過三到五年的時間，讓優秀的員工不斷增加公司股份
總結：現在很多企業很多采用底薪加提成的激勵政策，所以，沒有讓公司二婚員工成為利益共同體，所以就導致很多優秀的員工被挖走。而李太林薪酬全績效模式，通過使用多元激勵模式，達到留住優秀人才，提升企業業績的能力。
五、PPV量化加薪方案
對於一些剛入職的業務員來說，前三個月比較難，因為業務不熟悉，銷售技巧也不熟，所以就很難賺到錢，壓力也比較大。再加上企業對員工的開單要求也比較高，所以，一些運氣不好的業務員，很難挺過這三個月。但是，如果延長考核週期，企業又容易賠錢。所以，必須要喲花薪酬模式，讓員工在開單錢，可以通過承擔其他工作來賺一些錢。
而所謂的PPV產值量化薪酬模式，就是指將員工的工作職責，工作內容，工作項目，工作結果等以一種可以量化考核的方式進行利益分配，形成一種多勞多得的利益分配機制，
PPV模式讓那個業務員可以做到一專多能，成為複合型人才，同時做更多的事情，也能獲得更多的收入。比如：
1）跟單業務員，跟蹤生產流程，完成交貨，跟單產值工資
2）市場調查員，調研市場，提供完整的市場信息
3）信息統計員，協助統計和分析市場調研的數據
4）客服，對客戶進行回訪，收集客戶反饋
5）分析員，收集外部與內部產品信息，並提供數據分析資料進行數據分析
6）公司裡面的行政，後期，美工等工作也可以根據個人能力擔任
沒有利益的趨同，就沒有思維的統一！！別因為工資設計的不合理，而喪失員工心甘情願為你拼命的機會，這是最不划算的投入成本！
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