這是一個真實的故事，然後這個故事的主人公，也曾認識，創業不易，總結經驗，畢竟都是足夠的財富。或者，再回首，淚眼朦朧。上海是一個神奇的地方，越挫折越要來。
說在前面的話： 謹以此篇文章獻給我的家人——爸爸，媽媽，老婆，兒子，四個姐姐，是你們無悔的支持， 讓我百折不撓的走下去。永遠愛你們！
失敗是一座寶藏，只要你能靜下來反思挖掘，他會給你驚人的回報。 ——楊武建
今天是2017年3月3日，再過不到一週就是女同胞的節日。距我來上海創業也整整7年了。2010年3月8日，我乘火車從海南到達上海。本來2009年研究生畢業後我對自己的人生規劃是用2至5年的時間找個穩定的工作讓自己過渡（結婚生子），然後辭職創業，追求夢想。但考國家公務員海南海事局面試第二後，我一下失去了對穩定工作的興趣，在大學死黨的“唆使”下來到了上海。心想：反正要創業，何必要等呢？從此走上了創業的七年不歸路。
說到夢想，我要簡單提一下我的過往經歷。
作為生於1981年的80後，1996年16歲初中畢業考上山西省水利學校（中專，那個年代中專學制四年，國家包分配工作），讀中專期間同時讀了鄭州工學院（現合併入鄭州大學）專科，2000年畢業後在山西省地質設計研究院工作了兩年後，因為看到計算機才是發展的未來，於2002年考入西安交通大學計算機科學與技術專業本科，又在畢業後參加全國碩士研究生入學統考，考入新疆農業大學碩士。
一路求學過來，我深感教育的重要性以及緊迫性，在研究生畢業後我就立志要在教育行業貢獻自己的一份力量，幫助更多有志改變自己人生的人。
第一次創業
懷著這樣的夢想來到上海，因為之前在老家辦過一個短期的中小學培訓輔導班，對K12教育心有餘悸。
於是我選擇了一家做考研專業課培訓機構恩波翔高，擔任副總，主要負責考研專業課的VIP課程開發與招生。
三個月的試用期，該項目從立項到收入20多萬，因為骨子裡對應試教育的牴觸以及與老闆發展理念的不同，我拒絕了老闆的挽留。
2010年7月1日，我與一名網上認識的朋友林**，一起創辦了上海百師特教育諮詢管理有限公司，林之前主要在網上賣考研的專業課資料，所以公司一邊賣考研的專業課資料，一邊做互聯網教育網站。產品從一開始的大雜燴網站調整到做一個考研問答收費平臺，再調整到類似QQ遊戲式的找老師平臺。中間陸續又有復旦大學留學博士王**，上海交通大學學子陳**加入我們團隊。
林**負責公司的統一管理，我負責互聯網產品的需求分析與原型設計，王與陳則負責其他的一些雜事。至2011年7月1日，公司終於入不敷出走到了盡頭，大家不得不散夥。
到後期，四個人每個月只領500塊的基本生活費。一年裡，基本一個互聯網團隊碰到的問題我們都經歷了，從找技術合夥人，到被投資人忽悠，找外包被坑，中途為了生存換了個別墅辦中小學輔導班。
第一次創業項目總結：
我的角色：聯合創始人兼產品經理
我入職及退出時間：2010年7月1日至2011年7月1日
項目名稱：百師特
團隊成員：林**，楊武建，陳**，王**
融資情況：沒有融資
項目陣亡原因：
1. 沒有穩定的現金流來支撐
2. 團隊的配置與項目不匹配
問：如果時光回到過去，你會對當時的自己說什麼？
答：知道你有創業的激情，也有對教育的熱情。但你目前的能力，團隊的實力都不足以駕馭這個項目。建議找有技術實力並對教育產品有想法的團隊加入，同時提高自己作為產品經理的思考力以及技術實力。
第二次創業
吸取了第一次創業失敗的教訓，第二次加入了一個拿到5000萬RMB的創業團隊，我是以產品身份加入的，進去的時候團隊有20多人，投資人是做房地產出身的，CEO是外聘的職業經理人，之前沒有創業經驗也沒有互聯網從業經驗，CTO是從海外回來的技術牛人，之前做ERP，通訊領域。
在我看來這算是一個比較華麗的創業團隊了。這個項目是想在高校與企業之間架起一個橋樑，企業可以在平臺發佈任務，學生在平臺接任務獲得積分獎勵，拿著積分可以獲得一些優惠券。這個項目到最後幾乎是處於完全失控的狀態，從董事長，到CEO，到CTO，到我這個產品經理，到運營總監，銷售總監。每個人對產品都有不同的看法。甚至到最後在上海好多高校放了好多終端廣告機，學生拿IC磁卡可以從終端廣告機上獲得優惠券。
5000萬燒了不到兩年就基本花光了，到後面想轉型做高校快遞服務站，我與運營總監還到高校體驗了一個月的快遞服務站。但已經是強弩之末，隨後這個項目就不了了之了。
第二次創業項目總結：
我的角色：產品經理
項目時間：2011年8月1日至2012年8月
項目名稱：優達空間（www.udaspace.com)
團隊成員：20多人
融資情況：5000萬RMB
項目陣亡原因：
1. 團隊自上至下沒有形成統一思想。
2. 在產品沒有MVP前，盲目擴大。
3. 一款偽需求驅動的產品，只能在失敗的道路上越走越遠。
眼看著5000萬的投資在不斷地試錯中化為烏有，20多人的團隊也陸陸續續解散了。
為了生存我先找了一個做幼師培訓的教育機構負責開拓外省分校，也讓自己冷靜下來思考，總結。
吸引前兩次的教訓，我選擇了一個剛需市場，即生鮮市場。在教育機構呆了幾個月，又按捺不住性子的我隨即就開始了我的第三個創業項目，易家站。
時間基本是在2013年3月份。這個項目是我創業至今經歷的最苦的項目，我基本上成為一吉訶德式的人物。一個人住在上海最大的小區康城小區100多平的地下室，陰暗潮溼。
易家站是我想在上海最大的小區做一個互聯網生鮮試點，客戶在網上下單，2小時內送貨上門。與死黨合夥買了一輛二手福田9座商務車，跑遍了上海的蔬菜批發市場，一個人弄網站，裝商超軟件，跑市場，打包，送貨。有天半夜點在床頭的蚊香傾倒把整個褥子都點著了，因為地下室潮溼，被褥都很溼，滿地下室的煙把我給燻醒了。
萬幸沒有著火，我才躲過一劫。死黨因為工作也不能給我太多支援，除了每天忙這些，有空還要上網找合夥人，參加比賽。整個項目進展緩慢，客戶下單的也很少。
整個把我陷進了一個無法掙脫的大坑。終於有一天，一個交大的朋友聽說我在做互聯網生鮮，就把他的一個也在做生鮮的創業班同學李*介紹給了我。
李*是交大創業班的同學，他當時正在做果切項目，對標的是北京果酷，用戶通過網上下單即可吃到鮮切的水果。
作為同在互聯網生鮮領域的同仁，儘管我比他大了十歲，但相見恨晚，聊得很投緣，儘管對易家站還是很不捨，但為了能與李*成為合夥人，大家達成一致一起來運作鮮果切。易家站項目就此擱置，這段互聯網社區生鮮服務的經歷，使我意識到社區生鮮服務最大的困難在於最後一公里的配送及品控，為此我曾寫過一個寶盒的創業計劃書。
第三次創業項目總結：
我的角色：創始人
項目時間：2013年4月1日至2013年8月
項目名稱：易家站（www.yijiazhan.com)
團隊成員：2人
融資情況：個人出資
項目擱置原因：
1. 碰到了合適的創業合夥人
第四次創業
很快我就與李*搬到了交大附近的小區，邊上就是一個高科技園區。
開始了我們的果切創業，此時微信已經開始有想當一部分人在用，我們申請了微信公眾號，通過在微信上宣傳，客戶下單後鮮切水果，配送上門。那時的最後一公里配送還沒有達達，沒有蜂鳥，完全要靠我們去配送，而C端客戶的訂單又特別分散，有時一天沒有幾單，我們也一樣要準備。後來為解決供銷矛盾，我們嘗試做一些B端客戶，而B端客戶對資質的要求又比較高，通過李*的校友關係，我們找到一家國企來背書算是解決了信任問題，也拿到了一些訂單。
最瘋狂的時候，600盒果切，我們三個人整整花了16個小時，最後按時送到客戶的地點時，大家都快要虛脫了。
沒訂單發愁，有訂單更發愁，後來我們看到有家企業花巨資引進了大型無人干預果切系統，全程不需要人乾乾預，出來就是包裝好的果切。
一下把我們的雄心鬥志給打擊的。正好此時微信二次開發正火，我與合夥人協商是不是我們轉到這個領域，做風口的事情。果切的訂單也是有一單沒一單的，團隊小夥伴也在這種艱難環境中掙不住了，在這種內憂外患中，團隊從我們兩個人到6個人，最終又只剩下我們兩個人。甚至在中途有個夥伴在我們有天早上起床時才發現，半夜沒打招呼就溜了。
第四次創業項目總結：
我的角色：聯合創始人
項目時間：2013年8月1日至2014年5月
項目名稱：鮮果派
團隊成員：6人
融資情況：個人出資加創業基金
項目陣亡原因：
1. 團隊目標不明確。
2. 在沒有平臺支撐，沒有補貼的情況下完全依賴線上流量無法在短時間內達到贏虧平衡。
3. 在沒有穩定的訂單之前盲目擴大團隊造成現金流緊張，失去更多試錯機會
...未完待續
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