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相信商家朋友們都認為產品賣點定位非常重要，不過究竟應該如何定位產品的賣點呢？
一、從商品功能定位賣點：
產品的賣點如何提煉？
我們可以從產品的功能、原材料、品牌、包裝、材質、大小、顏色、風格、結構及配件等方面入手，突出產品的優勢。
功能性產品要介紹產品本身的設計功能。
如傢俱類商品著重介紹原料工藝差異化特點；大品牌的商品要突出自己的品牌影響力，如果是不知名的品牌，就需要弱化品牌的描述。
二、從用戶需求定位賣點
我們要從買家的需求及痛點出發提煉的賣點才能打動用戶，否則賣家自己認為的賣點，可能和實際情況差距很大，買家根本就不會在乎。
我們需要了解他們有什麼特點、愛好，他們在意什麼？使用場景，以及我們的產品能夠解決什麼問題？
比如：賣女包的商家，一直強調商品的材質好，顏色好看，可能買家最在意的是包的內部結構。你展示和強調的不是買家想要了解的，那麼很可能就會失去這部分用戶。
用戶對產品的需求有功能性需求及情感性需求，在產品功能滿足消費者需求的同時，突出產品情感性利益的賣點，能夠戳中消費者的內心。
下面舉例來說明：
以上三個產品的消費者功能性利益背後對應著情感性利益，若我們在提煉賣點時突出消費者的情感性利益能夠被滿足，則會與其他產品區別開，更吸引消費者。
三、如何瞭解買家的需求及痛點
（1）客服諮詢情況
購買前買家諮詢的問題最能反應買家的需求及顧慮，買家來諮詢很可能是我們在描述商品時沒有考慮到。
（2）買家的評價
可以彙總買家對產品的評價，挖掘買家最在乎什麼，進而對商品做出優化。
也可以找同款商品的評價，這裡建議找評價多的商品進行分析。
（3）老客調研
對於有老客或者粉絲群的商家，可以採用有獎調研的方式，這樣能獲得更加有效的信息。
（4）用戶體驗
自己或者親朋好友體驗，在使用過程中將問題及建議隨時記錄下來。
贈送給部分用戶免費體驗，然後收集們再使用過程中的問題及建議。
四、從競品商品定位賣點
找到平臺上10-20個同款商品，注意商品銷量排名要靠前，分析它們的主圖、詳情、評價，找出賣點並進行彙總，這裡要考慮有哪些共性的賣點以及特性的賣點。
然後我們可以針對競品的賣點，制定突出商品差異化賣點的方案。競品已經有的賣點，我們要通過美工、運營、客服等的協調，做出更好的賣點（主圖，詳情頁）；在此基礎上，我們要找出競品沒有的，但是買家很在意的，作為我們獨特的賣點
之前和很多做拼多多人交流，發現大部分基礎知識都非常薄弱，不懂數據分析，連最基本的運營思維都沒有形成！
所以，我整理了一套【運營幹貨】，希望對大家能有幫助！
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