深圳亞馬遜培訓之亞馬遜新小賣家應該如何精準選品來打造爆款
今天我想跟大家交流一下亞馬遜新小賣家應該如何選品？
那麼，我們先來分析一下，咱們眾多的新小賣家朋友都有些什麼樣的特點，例如第一點：我們本身沒有相關品類的從業經驗，對產品也不是很不瞭解，大家只知道我想在亞馬遜上賣東西，但並不知道自己想賣哪個品類的產品對吧！第二點：咱們很多的新賣家朋友白天都在正常上班，大家只是兼職在做這個，像我，做亞馬遜前我是一個室內設計師。所以說前期啟動資金一般都不會太多可能是三五萬，大家通常會選三五上十個產品上架，但並沒有開單。第三個特點就是：我們本身沒有什麼供應鏈資源，不認識廠家朋友不認識檔口老闆。
針對上述亞馬遜新小賣家的特點，我們也可以有一些不錯的辦法來進行選品。例如沒有相關品類的的從業經驗，我們可以藉助亞馬遜平臺數據來分析類目產品，對產品和品類更加的瞭解。前期資金量小，我們選品就不選貨值量高的產品，沒有供應鏈資源怎麼辦？我們可以在1688，義烏購上找貨。這只是一個方法論，我說這些的目的是什麼，是告訴大家，選品之前要確定好目標、自己有哪些資源，自己的優勢和劣勢分別是什麼、我們通過什麼樣的路徑來實現它。那我們的目標是什麼，這個很簡單，就是選一兩款好賣的產品對吧，資源情況：例如我前期投入有兩萬塊錢，但是沒有品類經驗，沒有供應商資源，這就是你的資源情況。剛我說的方法就是利用自己的這些個特點來選擇適合自己的方式實現選品。
好，我們往下說，那麼重點來了。假設別人跟你推薦了一款化妝包去平臺銷售，在你決定銷售前需要了解一些什麼數據？你的第一反應是什麼，是這款包包在亞馬遜平臺上賣多少美金？還是算算你能掙到多少錢？我告訴你，你這麼想很可能掙不到錢！那我們應該需要知道一些什麼？你是不是應該在亞馬遜平臺上搜一搜，看看在平臺上賣的人多不多，換句話說該產品在亞馬遜平臺的供應量多不多。要是供應數量很多，能反應什麼問題你們知道嗎？說明賣這個產品的賣家很多，競爭很大對不對？
化妝包為例，在亞馬遜搜索框輸入關鍵詞makeup bag ,說道關鍵詞我這裡補充說明一下，化妝包的主關鍵詞不僅僅是makeup bag ,還有cosmetic bag ,所以小夥伴們需要注意，自己找的產品是否有多個主關鍵詞，都需要去跟蹤一下。好，搜索makeup bag結果如下
那麼這裡的10000results for “makeup bag”就是化妝包的匹配數量，老一點的賣家可能會發現，現在平臺不會給出一個精確的產品供應量，像一年前我搜索這個詞，我記匹配數量在30W總有。這裡的10000只是一個概數，你可以理解它是一個指數，有一個比值在裡面，但是大體上可以看出這個產品在平臺的供應數量，大致可以看出競爭程度。
我們繼續頭腦風暴，接下來我們還應該知道什麼數據？有了供應量，是不是需要找需求量？得看看客戶的需求大不大對吧。那顧客的需求是通過什麼反應出來的，換句話說，客戶是通過什麼表達自己的需求的？是關鍵詞對不對，在平臺通過搜索關鍵詞尋找自己想要的產品。我們知道關鍵詞搜索量，就大致可以看出需求量對不對。做生意肯定需要關注供求關係嘛！我認為這個數據是可以作為重要的參考依據的。怎麼查看關鍵詞搜索量？我使用merchantwords這個軟件。在merchantwords搜索框輸入關鍵詞”makeup bag”如圖顯示月搜索量925300
如果你的產品同時符合這兩個條件，供應量較小，需求量又比較大。那麼恭喜你，你的產品已經具備一定成功的特質了。那這樣就可以上架這個產品了嗎？我的答案是：不是的。要記住一點，反應產品有沒有市場容量的第一指標肯定是平臺銷量，實實在在賣出去多少才最真實的反應市場需求。這個時候我們要想辦法知道同類型的產品在平臺每天賣多少個。如果在首頁出售的量非常小，沒有利潤你也不會做這個產品對不對？
接下來，我們需要通過搜索關鍵詞“”makeup bag“”把首頁上的listing 一一跟蹤每日銷量，在這裡我跟蹤了兩款有代表性的款式，如圖
大家請看，一款是專業類型的化妝包，通過jungle scout 跟蹤銷量每天可以銷售120多個，另外一款是生活用的化妝包，每天銷量40多。在這裡小夥伴們需要想一想，你該選擇哪一個款式做？是每日銷量100個的還是日銷量40個的？是我的話就選日銷量40的，為什麼？日銷量100看起來很誘人，但是咱們得考慮自己的資金配置和運營實力對吧，選擇日銷量40的，前期備貨資金可以相對較小，最重要的是，你覺得你跟40的競爭難度大還是跟日銷量100的難度大？答案應該有了吧。當然要是覺得自己足夠了實力幹掉這個日銷100的賣家，大家也可以選擇該款。畢竟銷量高，利潤也會高一些的。
好，我們繼續，看完市場容量，客戶需求，每日銷量可以上架產品了麼？還不行，我們需要知道利潤多少，沒有利潤每天賣1000也是徒勞。想要算出利潤，我們就需要去了解這款產品的進貨價、零售價、重量、頭程費用、亞馬遜扣費這些數據了。零售價11.99美金，我在阿里巴巴上找到貨源進價15塊，產品重量200克,每發100個到FBA， 打包好後20-40公斤波段美國紅單每公斤的價格在40塊左右。平均下來每個運費8塊多。亞馬遜扣費五美金多一點，那毛利潤大概在20-30塊。這裡只是毛利潤，以後你們會發現還有其他損耗的，例如國內的快遞費，亞馬遜顧客退貨，還有倉儲費等等。像顧客退貨的話，這個數據前期是沒辦法跟的。總的來說一款利潤在20多塊的產品，還算可以了。你們算算，這款產品每個月也能掙兩三萬了。一年多開發幾款這種產品，利潤還是挺可觀的。
總而言之為了能順利開發一兩款產品，我們不要去做“最先吃螃蟹的人”，原因很簡單，新賣家往往對產品、品類都不是很瞭解，不要貿然去打造在平臺沒有經過驗證的產品，這樣一般只會失敗率更高。我們應該堅持一個什麼原則？第一點：同類產品在首頁有一定銷量，可以是30單可以是50單，也可以是100單，總之需要有市場，產品銷量是經過亞馬遜平臺檢驗的。第二：和你的目標款稍微有點差異，做到模仿中有變化，差異化才能讓我們更有機會去幹掉你對手。設想一下你如果做同一個產品，對手比你先賣那麼久，肯定權重比你高你很難競爭過，其次即便是你上了首頁，這樣同款產品同時出現在首頁對消費者也不友好。
說完了大致思路，小夥伴們肯定還有一個有疑問，那就是到底怎樣確定具體產品？我都不知道有些什麼樣的產品，怎麼在眾多產品中去選擇呢？我這裡告訴大家一個比較笨的方法，但肯定是有效的方法，有已經過註冊商標的朋友肯定知道，註冊商標時會說清楚註冊哪個類別，比如說家居類，21類，以這類為例，在21類裡面有成百上千個產品，只要我們把所有產品名稱列出來，然後統統去查看這些產品的供應量、需求量、銷量、利潤，從中篩選優質的產品還是不難的。
好的，以上就是我今天要說，關於亞馬遜新小賣家怎麼選品的全部內容，至於怎麼將產品打造上首頁，
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