電商火箭筒

新店想要快速引爆流量，先要了解流量的來源及價值，再選擇適合自己的流量入口對症下藥

作為一個十幾年的電商從業者，見過多少新手新店在淘寶起起伏伏，我根據自己的經驗見解，做如下分析，全文乾貨，錯過拍大腿

我將淘寶流量大致分為三種：

• 站內免費流量
  

• 付費流量
  

• 站外流量
  

由於篇幅原因，我就重點一下站內免費流量裡的自然搜索流量和付費流量裡的直通車

一、自然搜索流量

在新店初期，店鋪和產品都沒有權重，很難獲得排名，沒有排名就沒有流量進來，也就沒有奶酪和蛋糕分

追本溯源的分析一下，你的店鋪為什麼沒有流量

店鋪為什麼沒有流量？因為沒有權重就沒有排名

產品為什麼沒有權重、沒有排名？因為沒有關鍵詞排名，客戶幾乎看不到我的寶貝

為什麼關鍵詞沒有排名？以為沒有流量就沒有銷量

是不是感覺進入了死循環？

很多人就卡在這裡，只要做好兩點：優化產品內功，打在基礎銷量，新店引爆流量的夢想就能實現了

產品內功優化心法：

優化標題，提升關鍵詞權重

關鍵詞是客戶找到我們寶貝的通道，一個高流量的標題，先要確定產品的核心關鍵詞，主要分為三步，第一步找出產品的核心關鍵詞，二是進行關鍵詞篩選，三是進行關鍵詞數據分析以及排序

找到核心關鍵詞的常見途徑就是以下幾種：

• 淘寶首頁，你是不是想找和下拉列表

  
  

• 直通車-工具-流量解析-推廣詞表下載
  

• 生意參謀-市場行情-搜索詞查詢
  

根據公式：競爭度=搜索人氣*點擊率*轉化率/在線商品數*10000

然後接著我們就可以用Excel表格的排序功能，對競爭度從大到小來排序，然後把競爭度很低的詞全部刪除，就會剩下這些用的詞。

其次如果我們是c店的話，商城佔比也就是天貓佔比高的詞也是不要的。如圖所示

接著我們從這裡面再挑選出與我們產品相關性較大的詞，可以把不符合我們產品的詞全部刪掉，剩下這些詞。

最後組合把核心關鍵詞放在最前端或者最後端，因為淘寶搜索引擎抓取關鍵詞是前後兩端向中間抓取的，所以最前端和最後端的權重是最高的，我們要把標題的順序控制好

優化主圖，提高點擊率

優化詳情頁，提升轉化率

一個優秀的淘寶詳情頁，是需要運營和美工的共同努力。運營負責設規劃思路，美工負責做出效果

1、確定對手，調研同行的賣點

都說知己知彼百戰不殆，多參考下同行的詳情頁，仔細研究對手，取長補短，對手的薄弱地方，就是你潛在的突破口。

2、瞭解客戶的需求和特點

瞭解客戶，把握他們的需求和特點，可以有效地刺激客戶下單，弄清楚客戶的需求後，你才能結合產品的去設計詳情頁

3、列出產品優勢，提煉購買理由

產品購買理由提煉，都是建立在產品本身的事實之上，可以略微誇張。但是絕對不要誇張過多，或者虛假宣傳，否則會增加產品的退貨率

4、學會換位思考

當一個詳情頁有一個雛形的時候，要學會站在客戶的角度思考。如果你是客戶，你會不會看到這個詳情頁之後，馬上購買呢？

用刷單打造基礎銷量

於是刷單，迎刃而上，人為補單是打破死循環簡單粗暴且行之有效的方法，沒有之一

刷單是有目的，通過刷關鍵詞，把關鍵詞的權重積累起來、具體操作包括：收藏加購，成交好評，當你的產品或者店鋪從各個維度符合平臺優秀的標準之後，你的自然流量就會爆起來了，利

二、直通車付費流量

直通車付費流量，短期內可以快速的提升流量，但是當你不再投入廣告的時候，流量也是斷崖式的暴跌，我們開車做廣告的目標肯定不是為了短期內數據好看，我們肯定是希望這個投入廣告帶來的流量可以變現，如果只是為了提升流量，反而是轉化率降低了，影響店鋪權重，簡直就是得不償失！！

所以關於直通車的付費流量，我的技巧就是，在有基礎數據的支撐下，再加以強力度的折扣活動，這樣產品流量爆的同時，轉化率也提升了

關於“花和尚”：母嬰/護膚品/小家電類目賣家，向世界分享個人親身經歷、見解、知識。如果你對淘寶開店感興趣，私信我，免費送你一系列《VIP特訓視頻》。我相信，你一定受益匪淺。

花和尚

1.美團餓了嗎平臺打開，美團狂燒推廣費用，這樣你的店鋪就會獲得曝光，持續一週-1個月時間

2.做線下活動，讓周邊人都知道店鋪的存在

3.如果你資金比較大，可以做微信朋友圈廣告，可以覆蓋5-20公里內範圍的人群，這個是比較燒錢的，但是可以快速得到曝光

4.發小卡片等一些傳統方式

AGV機器人

不管是淘寶店還是天貓店，新店開張最重要的肯定是流量的問題，尤其是自然流量一直是新店的硬傷，很多新店的掌櫃想要快速的提高店鋪的流量肯定想到是直通車、鑽展、淘寶客等推廣方法。

　　一、店鋪裝修

　　店鋪裝修是一個店鋪的基礎，店鋪裝修的好壞影響著店鋪是否能夠快速的成長，尤其是首先裝修非常重要，店鋪的首頁相當於實體店的門面一樣，一個高大上的門面肯定能獲得更多買家的關注，同樣的產品放在不同裝修的店鋪裡銷量也會不一樣，優秀的裝修能夠有效促進成交，提高店鋪的權重，自然也就會拉高店鋪的自然流量了。

　　二、SEO優化

　　SEO能夠為我們店鋪帶來更多的自然流量，一個優秀的店鋪自然流量的來源能夠佔據店鋪總流量的70%—80%，做SEO最主要的工作就是寶貝標題的優化，找出出一個符合買家搜索習慣又具有心意的標題，設計出一張能夠展現寶貝全貌又有賣點的主圖，還要結合寶貝上下架時間和合理的利用好櫥窗推薦位，這樣我們的寶貝的權重就會得到很大的提高了。也就會獲得更好的展現。

　　三、直通車推廣

　　直通車推廣是一個非常有效的推廣方法，它能夠給寶貝帶來非常精準的流量。我們可以挑選出幾款具有潛力的寶貝來做直通車的重點推廣。對於天貓店來說新店也是可以進行店鋪推廣的，常見的有四種推廣的思路：店內分類頁面、推廣寶貝集合頁面、店內促銷活動頁面以及店內導航頁面。無線端我們也要利用好，無線端的用戶越來越多，所以也是會有可觀的成交的。

天意美

首先恭喜你新店開業大吉，財源廣進！開店容易守店難，既然開了就要有信心、有毅力堅持下去。開了新店如何吸引顧客是關鍵，我認為可以從以下幾點做起。

一、新店要有自己的特色。現在快節奏時代，各種東西更新換代非常快，包括吃的也一樣，前天流行火鍋，今天可能流行串串。經常性的看到街上突然間開了很多火鍋店、又突然冒出很多烤魚店，但最後能堅持下來的寥寥無幾，歸根接底，就在於跟風沒有自己的特點。看別人賣串掙錢，自己也跟著做串，結果把自己做成了四不像，沒有了自我。店從一開始就要打出自己的特色，別人無我有、別人有我精，一二道拿手的菜就讓顧客記住了商家。

二、酒香也怕巷子深。再好的東西也要做好宣傳，中國人都有從眾心理，我看有的商家剛開業時做活動，通過一樣商品特價賠錢賺吆喝，讓很多人排隊去搶。這樣就給過往的行人留下很深的印象，他就會想：“原來這裡開了一家新店，抽空我也要來看看。”如果商品好，新顧客就成了回頭客，生意自然越來越好。

三、採取一些小舉措。最後，我們還可以使用一些小技巧。剛開業時候讓親戚朋友去捧場，很多人有選擇困難症，不知道選擇哪一家好，對他們來說選擇哪家都可以，這時候他們就會看哪家人多，有的人互寧願排隊也要等一等。就餐後送一些特色小禮物，然後把顧客加為好友，時不時的在朋友圈發點新產品、搞點特價活動，人的第一印象特別重要，讓顧客滿意，剩下的就離成功不遠了。

菜鳥闖世界

你好，很榮幸回答你的問題。

經常有人說，只有你想不到的，沒有在淘寶買不到的。淘寶作為一個購物平臺，品類繁多，我們在購買產品的時候，通常是通過搜索來實現自己的目的，比如過了清明節以後，溫度快速升高，我們想穿一款T恤，那麼我就會先搜搜短袖T恤。

在我們日常生活裡不難發現，在很多類目裡，比如服裝，當季服裝類產品都會有其流行趨勢的。在這個流行趨勢之間，會有幾款，可能是款式，也可能是顏色，是特別受客戶歡迎的產品。不論是瀏覽量，還是銷量都遙遙領先。我們通常將這類產品稱之為爆款。在市場中，因為產品質量及從眾心理，爆款往往供不應求，銷售量很高，即通常人們所說的賣的很多，人氣很高的商品。

很多新手賣家都會有一個錯誤的想法，就是我的店鋪級別高了，流量就自然高了。所以一般新手賣家在剛開始做淘寶的時候都會把時間和精力集中在信譽上，認為信譽是最關鍵的。不錯信譽對於大多數人來說都是一個衡量誠信的標準，但是當目前皇冠甚至金冠在淘寶橫行的時候，還有多少買家會看中一個皇冠信譽而不是一個好口碑的爆款呢？不要以為到了鑽石信譽生意就會好了，那是錯誤的想法。真實的情況是沒有好的產品，一鑽鑽石了還不如5心賣家。如果沒有有利的產品支持，信譽只剩下華麗的外表，華而不實。這就是為什麼有些新店鋪會在幾個月之內崛起的原因了。這裡插一句話，大家也可以關注我公眾號，淘寶那點事兒，每天分享電商知識，現在關注送新品周流量上萬補單技巧。我們前面說過，有時候鑽石店鋪甚至不如新店鋪，這個是為什麼呢？因為淘寶平臺會給新店鋪一定的流量扶持的。但隨著級別越來越高，上升到鑽至賣家的時候，我們就無法享受這樣的優待了。此時，淘寶不在給額外的流量扶持，只能靠自己的真本事打天下了。因此這時候爆款會顯得尤為重要。如果在這一期間內，我們甚至一個爆款都沒打造出來。那麼在茫茫店鋪中，你就會被很快淹沒下去。或者得花更多的錢去投入到產品中，來打造爆款。

而且很多賣家會專門設置一個版塊叫鎮店之寶，爆款對於店鋪來說，也就確實相當於“鎮店之寶”，起到標杆和引流的作用。爆款的本質並不是說價格低了銷量高了就行了。因為有時候單靠著低價並不能為我們的店鋪帶來長遠的利益，低價產品會限制我們店鋪的定位。縮減了整個店鋪的利潤。一個好的爆款產品，應該是在合理的利潤前提下，符合廣大客戶對於產品的要求，並且可以通過自身產品，達到流量和銷量的快速增長。就像一個小太陽，可以源源不斷的從自身產生光和熱。那麼爆款的作用到底有哪些呢？

一、標誌產品

爆款可以變為我們店鋪的標誌產品，這些在自主研發的產品中體現的淋漓精緻。例如彩色辣椒醬、麻辣小龍蝦等等，爆款產品能為我們店鋪代言，同時爆款產品也會考驗我們供應鏈的快速響應能力。

二、帶動關聯銷售

爆款本身不僅僅就是自己賣的好而已。爆款本身存在的更大的作用在於他會帶來海量的流量，爆款產品可以達到快速引流的作用。同時通過關聯銷售，帶動其他銷量較差的產品。我們可通過活躍的爆款，讓其他產品跟著活起來，提高客單價，提高我們現鋪的銷售額。而且用爆款流量也可以對新品進行測款，這個是測款精準成本又低的方式之一。

從上面我們也看到了爆款的作用，既然爆款有這些作用，那爆款要如何選擇和打造呢？我們選擇產品的時候如何選擇一款具備潛能的爆款產品？下面我們就和大家詳細說一下。

1、能夠激起客戶興趣

首先爆款應是我們的客戶感興趣的產品。回力運動鞋，在即將被人們遺忘的時候突然闖入了大眾的視野？這就是興趣決定的，我們小時候很多人都穿過回力鞋，後來隨著外來品牌的不斷湧入，回力似乎被遺忘了一段時間。但當消費者對國貨的關注度越來越高，興趣迴歸到國貨之後，回力單款鞋子憑藉回憶殺又迅速活躍了起來，成為了爆款。這就是一款產品能否激起消費者興趣的重要性。

2、具有代表性

一個爆款產品需要有一定的代表性，可以是我們店鋪類目中的代表款式，例如我們主做辣椒，就不能找一款芝麻醬或者其他調料來做爆款，因為相對於店鋪的主流產品，其他產品就屬於相對獨立的產品了。或者我們是賣連衣裙的，我們就不能用小西服當爆款。我們的爆款產品應該是在價格、風格，還是在目標消費群體上，都切合店鋪的整體定位，並具有代表性的產品。

3、必須要是大眾需求

只有大眾需求的才會有爆款潛力，雖然也有些小類目產品做爆款的。但是相比較主流產品，它們勝在新穎，但從接受度來說，這類產品的流量天花板肯定要小。因此對於我們中小賣家而言，打造一款符合大眾需求的產品，會更容易形成爆款。

4、高性價比

對於當前大部分人的選擇，性價比是一個重點考慮因素。一款產品款式好看、質量好、做工又好，同時價格適中，這樣更容易成為爆款。能夠得到大眾的認可，那它的好口碑就會不斷的積累起來。

5、反覆購買

爆款產品的最後特點就是能夠使得消費者反覆購買，通過產品本身讓客戶變成我們的老客戶、回頭客。試問款式好、質量好、價位好的好產品，有幾個消費者會不喜歡？

把一個產品打造成爆款後，可以吸引很多有需求客戶和潛在的客戶，如果產品是真的好。那絕對是一傳十，十傳百，很快就能打開市場。因此，作為中小賣家的我們，因為精力財力都有限，所有選款上更應該花大力氣，款選對了，也就成功了一半。如果你的產品銷量始終不能提升，那不妨先從中挑選一款潛力產品，來把它打造成一款爆款產品吧。

自媒體變現導師

經常有人說，只有你想不到的，沒有在淘寶買不到的。淘寶作為一個購物平臺，品類繁多，我們在購買產品的時候，通常是通過搜索來實現自己的目的，比如過了清明節以後，溫度快速升高，我們想穿一款T恤，那麼我就會先搜搜短袖T恤。

在我們日常生活裡不難發現，在很多類目裡，比如服裝，當季服裝類產品都會有其流行趨勢的。在這個流行趨勢之間，會有幾款，可能是款式，也可能是顏色，是特別受客戶歡迎的產品。不論是瀏覽量，還是銷量都遙遙領先。我們通常將這類產品稱之為爆款。在市場中，因為產品質量及從眾心理，爆款往往供不應求，銷售量很高，即通常人們所說的賣的很多，人氣很高的商品。

很多新手賣家都會有一個錯誤的想法，就是我的店鋪級別高了，流量就自然高了。所以一般新手賣家在剛開始做淘寶的時候都會把時間和精力集中在信譽上，認為信譽是最關鍵的。不錯信譽對於大多數人來說都是一個衡量誠信的標準，但是當目前皇冠甚至金冠在淘寶橫行的時候，還有多少買家會看中一個皇冠信譽而不是一個好口碑的爆款呢？不要以為到了鑽石信譽生意就會好了，那是錯誤的想法。真實的情況是沒有好的產品，一鑽鑽石了還不如5心賣家。如果沒有有利的產品支持，信譽只剩下華麗的外表，華而不實。這就是為什麼有些新店鋪會在幾個月之內崛起的原因了。我們前面說過，有時候鑽石店鋪甚至不如新店鋪，這個是為什麼呢？因為淘寶平臺會給新店鋪一定的流量扶持的。但隨著級別越來越高，上升到鑽至賣家的時候，我們就無法享受這樣的優待了。此時，淘寶不在給額外的流量扶持，只能靠自己的真本事打天下了。因此這時候爆款會顯得尤為重要。如果在這一期間內，我們甚至一個爆款都沒打造出來。那麼在茫茫店鋪中，你就會被很快淹沒下去。或者得花更多的錢去投入到產品中，來打造爆款。

而且很多賣家會專門設置一個版塊叫鎮店之寶，爆款對於店鋪來說，也就確實相當於“鎮店之寶”，起到標杆和引流的作用。爆款的本質並不是說價格低了銷量高了就行了。因為有時候單靠著低價並不能為我們的店鋪帶來長遠的利益，低價產品會限制我們店鋪的定位。縮減了整個店鋪的利潤。一個好的爆款產品，應該是在合理的利潤前提下，符合廣大客戶對於產品的要求，並且可以通過自身產品，達到流量和銷量的快速增長。就像一個小太陽，可以源源不斷的從自身產生光和熱。那麼爆款的作用到底有哪些呢？

一、標誌產品

爆款可以變為我們店鋪的標誌產品，這些在自主研發的產品中體現的淋漓精緻。例如彩色辣椒醬、麻辣小龍蝦等等，爆款產品能為我們店鋪代言，同時爆款產品也會考驗我們供應鏈的快速響應能力。

二、帶動關聯銷售

爆款本身不僅僅就是自己賣的好而已。爆款本身存在的更大的作用在於他會帶來海量的流量，爆款產品可以達到快速引流的作用。同時通過關聯銷售，帶動其他銷量較差的產品。我們可通過活躍的爆款，讓其他產品跟著活起來，提高客單價，提高我們現鋪的銷售額。而且用爆款流量也可以對新品進行測款，這個是測款精準成本又低的方式之一。

從上面我們也看到了爆款的作用，既然爆款有這些作用，那爆款要如何選擇和打造呢？我們選擇產品的時候如何選擇一款具備潛能的爆款產品？下面我們就和大家詳細說一下。

1、能夠激起客戶興趣

首先爆款應是我們的客戶感興趣的產品。回力運動鞋，在即將被人們遺忘的時候突然闖入了大眾的視野？這就是興趣決定的，我們小時候很多人都穿過回力鞋，後來隨著外來品牌的不斷湧入，回力似乎被遺忘了一段時間。但當消費者對國貨的關注度越來越高，興趣迴歸到國貨之後，回力單款鞋子憑藉回憶殺又迅速活躍了起來，成為了爆款。這就是一款產品能否激起消費者興趣的重要性。

2、具有代表性

一個爆款產品需要有一定的代表性，可以是我們店鋪類目中的代表款式，例如我們主做辣椒，就不能找一款芝麻醬或者其他調料來做爆款，因為相對於店鋪的主流產品，其他產品就屬於相對獨立的產品了。或者我們是賣連衣裙的，我們就不能用小西服當爆款。我們的爆款產品應該是在價格、風格，還是在目標消費群體上，都切合店鋪的整體定位，並具有代表性的產品。

3、必須要是大眾需求

只有大眾需求的才會有爆款潛力，雖然也有些小類目產品做爆款的。但是相比較主流產品，它們勝在新穎，但從接受度來說，這類產品的流量天花板肯定要小。因此對於我們中小賣家而言，打造一款符合大眾需求的產品，會更容易形成爆款。

4、高性價比

對於當前大部分人的選擇，性價比是一個重點考慮因素。一款產品款式好看、質量好、做工又好，同時價格適中，這樣更容易成為爆款。能夠得到大眾的認可，那它的好口碑就會不斷的積累起來。

5、反覆購買

爆款產品的最後特點就是能夠使得消費者反覆購買，通過產品本身讓客戶變成我們的老客戶、回頭客。試問款式好、質量好、價位好的好產品，有幾個消費者會不喜歡？

把一個產品打造成爆款後，可以吸引很多有需求客戶和潛在的客戶，如果產品是真的好。那絕對是一傳十，十傳百，很快就能打開市場。因此，作為中小賣家的我們，因為精力財力都有限，所有選款上更應該花大力氣，款選對了，也就成功了一半。如果你的產品銷量始終不能提升，那不妨先從中挑選一款潛力產品，來把它打造成一款爆款產品吧。

電商火箭筒

有很多朋友開店都會遇到的一個問題，那就是店鋪進不來流量，也不知道如何去把流量引進來。

平臺給的流量是廣泛的，不精準的，很多都是沒有用的，這需要我們不停地引導，精準化這些流量。尤其是大促期間，整體流量也跟著市場需求進一步提升，搜索以及其他入口流量都不錯。店鋪要做基礎，就要跟著市場去操作，市場好的時候要借勢，市場平靜的時候，要穩住。作為新商家，後入場的商家，你就要從平臺的流量池去打開屬於你的流量口！

第一：參考，我們可以利用最近流行的“下圖高手”批量下載別人店鋪的圖片視頻以及數據，進行多家店鋪分析對比，總結出各自的長處和短處，取長補短開始計劃好自己的營銷方案，避免問題的多發生，少走點彎路，對我們都是很好的開端。

第二：選款，我們可以通過選款能夠找到我們的關鍵詞的轉化率怎麼樣，目標關鍵詞的競爭情況。這樣我們在後期操作才能知道我們這個產品可不可以做。

第三：基本功，我們要知道自己店鋪的基本定位，上新要和店鋪的定位一致，一定要是同類型的產品，這樣店鋪的關聯度夠高，淘寶系統也會根據店鋪的關聯度來給你推薦精準的人群。

做任何事情，要一步一步來，每一步都不可以亂！要確保自己的每一步都可以做好，才可以讓自己的產品平穩上升！祝您成功！

韭菜的自我分享

新店引爆流量就四字策略“準，快，狠，整”:

準:定位要準，目標群鎖定要準；

快:快速啟動，快速搶佔市場；

狠:促銷要狠，推廣要狠；

整:線上線下整合推廣，立體圍剿。

引爆流量走好四步:鎖流——引流——爆流——聚流。

品牌智匠腦羅

首先要對店鋪進行合適的裝修，然後要上架產品，產品要有區分，引流款價格要有優勢，設置好標題，標題設置可以專門學習課程，然後上架產品的主圖，詳情頁，視頻都要一一做好。客服要隨時在線，貨源要準備好，發貨及時，要做好售後服務。

生活在體驗

首先明確一下自身產品的爆點，做到與眾不同。線上線下同時宣傳…製造新聞，創造熱點！只要宣傳力度夠熱，何愁沒有人氣。

關鍵字: 流量 財經 引爆