“没有规模就没有规模效应，规模是江湖地位的关键表现。”——正荣地产集团执行董事、董事会主席兼行政总裁黄仙枝
高杠杆融资，高负债拿地，高周转去化，曾是内房企短时间内迅速成长的不二法门。与规模共同成长的，往往是风险。因此，在经历高速扩张、规模到达预期之后，降速提质，改善债务结构，以期企业长久稳定发展。
曾作为“三高”企业之一的正荣地产，2018年撞线千亿后，亦开启向“高质量发展”转型的道路。2019年，正荣地产向外界透露，2019至2021年为其“高质量发展”年。如今，新三年战略第一年已过。这份新鲜出炉的“月考”成绩单，见证了正荣地产从“拼速度”到“拼质量”的转变。
3月29日，正荣地产披露2019年财报称，正荣地产实现合约销售额1307.08亿元，同比增长约21%；收益同比增长23.1%至325.58亿元；核心利润同比增长42.7%至29亿元；净利润率同比上升1.1个百分点至9.5%。
“高质量发展战略开局之年，正荣地产在保持规模盈利稳定增长的同时，持续构建产品力及运营效率优势，拓宽融资渠道优化债务结构，积极布局优质土地，有望为实现接下来两年的目标打下坚实基础。”黄仙枝如是说。
升级组织架构 培养百亿区域
在“房住不炒”的调控基调下，运营效率和产品力成为房企对抗周期波动的核心竞争力。
正荣地产2019年财报写到，在“精总部、强区域”的组织定位下，致力于持续提升经营效益，通过职能合并、差异化授权、产品标准化管理，积极推行组织架构革新及管理创新，以实现可持续的高品质发展。此外，正荣地产聚焦各经营环节的效率提升，深化改革运营体系取得了显著成果。
财报披露数据显示，2019年，正荣地产项目平均首次开售周期进一步缩减至约7个月，平均首次开售去化率提升至超过70%。
“积极推动组织架构优化升级，强调精总部、强区域，完善管理机制，通过专业化、扁平化的管理，加大授权力度，争取培育出更多百亿级的区域，打造高效组织。”在其2019年业绩会现场黄仙枝表示，正荣未来将继续加大加强内部培训和人才培养体系建设，打造高质量的人才供应链。
同时，正荣会根据六大区域的市场特征进行深耕，争取提高单城市的市场占有率，同时提高销售权益比，把区域做大做强。
提高投资精准度 增加拿地方式
在深耕城市群、培养百亿区域大框架下，2019年，正荣地产聚焦二线城市，持续在长三角、海峡西岸、中部、西部、环渤海及珠三角六大经济区提前布局。
报告期内，正荣地产新增土地41宗、建筑面积达560万方平方米，其中高达85%位于南京、合肥、西安、成都、重庆、郑州、佛山、福州、南昌、厦门等强二线城市。
目前，正荣在各大区域的土储分布更加均衡，长三角、海峡西岸依然是正荣地产的“大本营”，中西部的土储的占比也在稳步提高。截至2019年底，正荣地产共拥有182个项目，总土储建筑面积为2615万平方米，总货值达到人民币4500亿，可满足其未来三年开发使用。
丰富的土储与可售货值，让正荣地产面对2020及“黑天鹅”事件时，更为从容。
“疫情对企业2、3月份有影响，但比预期的好，目前已恢复70-80%，预计四月份恢复正常，对全年影响不大。”在2019业绩发布会上，黄仙枝表示，正荣地产今年可售货值为2500亿，按照计划去化60%计算，完成1400亿问题不大，“我们内部的指标应该比这个还高一点”。
黄仙枝称，公司大部分的项目还是招拍挂获取，可能毛利率会较低，再拍地更倾向于周转较好、核心地段的土地；今年还是收并购的好机会，手握350亿元现金流，将更好把握市场中的机会；除此之外，也在考虑通过产业勾地，降低拿地成本。
雕琢品牌价值 以品质赢人心
在黄仙枝看来，此次疫情激发了居民对改善型住宅的需求。据其年报显示，正荣地产立足于“改善大师”品牌定位，打造“正荣府”、“紫阙台”及“云麓”三大标杆住宅系列。
2019年，正荣地产通过升级运算及加速产品标准化，已将项目标准化复制率提升至100%，在售项目能够较同城市、同区域项目获得更高的溢价。数据显示，正荣地产当前重点项目平均销售价格较所在城市住宅销售均价的综合溢价为50.89%，较所在区域销售均价的综合溢价为22.01%。
据黄仙枝介绍，去年正荣地产成立了客户价值中心，希望从源头做好产品品控，从后端管理服务品质，实现以客户为中心，以提升品质和客户口碑。
在业内人士看来，正荣提升品牌价值的同时，正荣也再持续提高客户忠诚度，加强产品力，提升品牌价值，以高品质来形成正荣品牌的口碑。
关注效益提升 加强开源与节流
作为高质量发展战略开局之年，2019正荣地产要实现行稳致远，就要拓宽融资渠道、优化债务结构。
2018年上市后，正荣地产融资渠道日渐丰富。近年来，正荣地产在境内外发行美元债、永序债、银团、双边贷款、股本配售、长租公寓专项债、ABS同时，也深化与金融机构的合作。报告期内，正荣地产总战略授信人民币2449亿，发改委累计额度7.5亿，小公募债额度人民币20亿。
“目前，总体结构相对合理、安全。境内外的融资占比分别为70%及30%；境内的非标比重大幅减少到20%。”据其执行副总裁兼财务总监陈伟健介绍，随着资本结构持续优化，新增融资的成本逐步增加，平均的贷款年限已拉长到三年或以上。
除此之外，截至2019年底，正荣地产总资产为人民币1692亿，股东权益为164亿，增加21.2%；所投现金超过人民币353亿，增加24.5%；总负债588亿；2019年年底的正负债率为75.2%，继续处在稳健水平；现金可转债比例达到1.8倍，比例也大幅下降到34.2%。加权平均利率大概在7.5%。
“预计2020年的净负债率大概还会维持在70%左右，未来我们还会置换一些高成本的老债，预计融资成本进一步往7%靠拢。”陈伟健称。
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