原標題：安徽：掘金直播新風口 打造新的增長點
安徽財經網訊：從縣長直播助農到企業直播招聘，從零售業櫃姐“雲復工”到健身教練“雲健身”…… “疫情宅”催生“雲勢力”，直播經濟這一業態逐漸滲透至安徽的各行各業，一部手機、一支話筒合力奏響助力復工復產協奏曲。春潮湧動，萬物皆可“播”，成為江淮大地的一抹亮色。
實體店自救直播變“網紅”
“這件美美的碎花裙直播間只要499元！穿上它彷彿穿上了整個春天，寶寶們還在等什麼？”3月25日，位於省城潛山路萬象城商場三樓某女裝門店內，導購正對著屏幕，向1000多個圍觀的粉絲直播該店新上的裙裝。直播過程中，不斷有粉絲刷屏互動，也有部分顧客到店取貨。
當下，在以李佳琦、薇婭等為代表的網紅直播帶貨的同時，成千上萬的實體零售店也開始試水在線直播，並逆市迎來“暖春”。往年3月，正值春裝、家居等零售業大力開展營銷促銷的重要節點，今年由於疫情突襲，蓄客獲客“戰場”成規模從線下轉到線上。
線下冰封，線上拓新。3月21日，淘寶直播開啟史上首個“直播購物節”，1萬個線下門店集體開播。數字顯示，過去一個月，超過50%的天貓商家在直播賣貨，啟動門店直播的商家多了5倍，做直播的導購多了10倍，並以每週翻倍的速度持續壯大。一場來自服務業的“花式”自救正在各個直播間上演。
門店直播作為疫情下零售業開闢的新賽道，讓導購可以通過直播“雲賣貨”，打破傳統零售業的時空限制，逐漸成為商家逆勢增長的利器。記者實地探訪合肥多家線下零售門店注意到，隨著復工潮持續推進，越來越多的導購從“在家”直播變為“在店”直播。
疫情帶來的商業變化是挑戰，同時也蘊藏著機遇。市民對於直播態度的轉變讓服務業各類商家將直播間下單作為重頭項目進行推廣宣傳，相較於積壓在倉庫的貨品，“帶貨”就是最硬核的抗疫情、促生產、穩就業。“直播帶來的收益顯而易見，尤其在疫情期間，店裡的營業額幾乎都來自線上。”某服裝品牌門店負責人向記者表示，多一條出路，對中小品牌來說至關重要，“這次真正體會到新零售線上線下結合的作用”。
縣長直播帶貨“戰疫助農”
“我現在拿在手中的，就是舒城野嶺茶油。這個茶油富含不飽和脂肪酸和多種維生素，‘徽’常好吃。而且你購買一斤舒城茶油，就能幫助我們的貧困戶增收40元。”抖音直播間裡，56歲的舒城縣縣長張秀萍正對著鏡頭，向全國近20萬網友推薦安徽舒城縣特產。
記者瞭解到，3月21日至3月22日，安徽舒城縣、石臺縣、臨泉縣、金寨縣、望江縣、嶽西縣等六縣的縣長，通過直播、連線網紅的方式，如火如荼地為家鄉農產品帶貨。直播間內，為吸引粉絲，縣長們還紛紛唱起了黃梅戲和金寨民歌《八月桂花遍地開》。
“茶葉的好壞，一靠自然環境，二靠工藝水準。石臺是極品名茶產地，富硒茶又採取的是揉捻型工藝，第二泡、三泡的口感最好，最多可以經得住七次沖泡。”直播時，石臺縣縣長章文靜向網友展示茶葉沖泡技巧，並和炒茶非遺大師，現場炒制起了新鮮採摘的茶葉。
據介紹，石臺是國家級貧困縣，茶樹種植面積多達11萬畝，是當地扶貧支柱產業。往年，茶葉本應在春節期間就售完。但受疫情影響，今年新茶即將上市，倉庫中卻仍有幾萬斤的保鮮茶等待售出。“線下交易減少，茶葉價格也不是很好，對茶農收入產生了很大影響。”章文靜在直播中表示。
“縣長加油”、“助力脫貧攻堅，已下單”……直播3小時後，舒城茶油累計售出6.3萬件，銷售額超過750萬元，創下當天縣長直播的最高紀錄。據參與此次直播的合作社負責人透露，按照傳統銷售渠道，這些茶油以前需要半個多月才能賣完。
據悉，這是由安徽省網信辦發起，通過抖音“戰疫助農”活動進行的安徽專場直播。短短几小時，直播間內臨泉縣滯銷芥菜、舒城縣茶油、石臺縣富硒茶等農產品，一度出現售罄，累計銷售額超過2010萬元。
直播人才需求猛增月薪近萬
線上推廣、直播帶貨、短視頻營銷……疫情限制了市民出行，卻催化了雲經濟的火熱，記者在採訪中瞭解到，相關直播人才也成為招聘市場上的香餑餑。智聯招聘發佈的《2020年春季直播產業人才報告》顯示，2020年春節復工後一個月內，雖然企業整體招聘職位數與招聘人數有所下降，但直播行業人才需求量卻逆勢猛增，招聘職位數在一個月內同比上漲83.95%，招聘人數增幅更是達132.55%。由於招聘需求的快速上漲，直播工作的競爭指數由2019年同期的32.8降至14.2，競爭程度大幅回落，市場呈現出明顯的人才主導局面。
從具體細分領域來看，今年春節後一個月，側重賣貨的互聯網/電子商務平臺招聘的直播崗位數量在所有直播崗位中佔三分之一，比例最高；媒體/出版/影視/文化傳播領域招聘的直播崗位佔28.58%，排名第二；娛樂/體育/休閒行業招聘直播職位數佔比由去年同期的4.97%擴張至16.39%。
薪酬方面，今年春節後一個月內，直播相關崗位的平均招聘薪酬為9845元/月，高於全行業平均水平，較去年同期小幅上漲1.63%。其中，教育/培訓/院校領域以11577元/月位居第一，薪酬高於直播行業平均的還有媒體/出版/影視/文化傳播（10250元/月）、互聯網/電子商務（10120元/月）和娛樂/體育/休閒（10049元/月）。
直播將成為新的經濟增長點
業內人士分析，相比過去的文案型賣家秀，利用視頻直播展示產品更具有說服力，“像服裝類型的產品，雖然用戶摸不著，但是通過視頻可以聽得到、看得到，主播甚至可以穿上身，讓顧客360度無死角觀看，增強了產品的說服力。”此外，視頻直播還是講故事的好載體，例如通過助農短視頻，顧客可以瞭解農戶的真實生活狀態，在鮮活故事的感染下，粉絲更容易下單購買產品。
那麼，如何做好直播經濟？業內人士認為，直播最重要的是和粉絲互動溝通，而不是機械地介紹產品，“只有將觀眾轉換為粉絲，讓大家認可主播，才能為後續賣貨奠定基礎。”
除了關注消費者的體驗外，還要注重直播內容的編排質量、品牌效應、商品品質、售後服務等，尤其是銷售產品的質量一定要過硬，誠信經營才能真正抓住“直播經濟”的風口和紅利，實現自身長久發展。
從長遠來看，隨著5G、VR等新技術的不斷成熟與發展，直播不僅是一個救急的舉措，實體商業企業更應該長遠佈局，將直播作為產品銷售的重要渠道，打造新的增長點，進一步凸顯其價值。（記者 張賢良）
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