神即道 道法自然 如來
丁元英在答應送小丹一個禮物就開始從相關的雜誌、廣告、網站等所有可能的渠道瞭解音響行業的狀況，分析、研究各種信息，思考針對王廟村經濟的商業運作計劃。書房茶几和沙發上堆滿了各種音響行業的資料，兩臺筆記本電腦都開著，那臺激光打印機正在打印從網上下載的資料。
通過市調分析發現聖樂公司有6400萬資產，在HIFI音響市場佔有17%的份額，樂聖公司稱自己只有矛沒有盾，就借用樂聖的矛在北京開店，用柏林、倫敦、巴黎三個城市當託，讓斯雷克公司當打手，讓法院媒體起鬨，讓伯爵電子有限公司落井下石， 從而殺富濟貧：殺樂聖公司，救王廟村
殺富濟貧
用料：樂聖、王廟村、斯雷克、伯爵電子
做法步驟：
1 在1997年3月註冊公司、申請專利
2 1997年6月要往歐洲發10套頂尖級工藝的音響和配套的機櫃、音響腳架
3 農戶必須在1997年3月份註冊個體工商戶
4 1997年4月份必須完成發往歐洲的產品、6月份必須得由批量的產品進入北京市場。
5 18個月後參加北京國際音響展示，必須做500套產品，
這些都是這個計劃裡非常重要的環節，時間非常緊張。
01 。預備股東會議
公司勵志於王廟村的脫貧致富，將把自身的發展與拉動王廟村的經濟聯繫起來。根據咱們的條件，不能和現代化生產方式硬碰，得揚長棄短，拾遺補缺，學會夾縫生存.咱們選擇的產品必須具備4個特點。
1 面向高消費階層的高品質產品,社會總需求量有限,不足以承載現代化工業流水線,達不到盈利的最低批量生產基數.
2 勞動密集產品,一般的投資規模無法形成工業流水線生產.
3 比較容易掌握和傳授的技術,是人就能夠幹,不是跟人家比技術比功夫,比勞動力資源和勞動力成本.
4 可分解加工的產品.每個農戶都能夠利用家裡的房屋和院子進行生產,不受條件限制,不分男女老少,不分白天黑夜,拼的就是不要命.
農戶在各道工序之間實行小農經濟的買賣關係，打磨板子專業戶向下料專業戶買毛坯板。噴漆戶向模板子戶買膩子板，包裝戶向噴漆戶買成品板，一環制約一環，誰出問題誰承擔損失，不影響別人的利潤。
1、公司與農戶不是隸屬關係，不是僱傭勞動關係，不存在誰照顧誰、誰施捨誰的問題，純粹的債權債務關係，是公司與農戶之間平等關係法律地位的，平等互惠互利的商業合作關係。從法律關係上說，農戶不必須把產品賣給公司，公司也不一定必須經營王廟村的產品，這取決於雙方的利益需要和良好的人文背景。公司的風險係數肯定會大於農戶，這就要求公司必須以不斷開拓市場和完善服務來抵禦市場風險。
2、王廟村不存在成本包裝，只存在半成品包裝。成品包裝必須放到北京，否則就不是北京格律詩公司製造的了，而成了北京格律詩公司委託古城王廟村板材加工廠製造，一是不利於市場運作。二是增加成本。包裝箱在北京就地印刷，雙頭絲直接從河北廠家發到北京，不能在王廟村和北京之間兜圈子。產品說明書需求權威、客觀的測評需要中、德、英、法四種語言。
3、公司股名義股東需要具備人文背景、出資能力、平等身份三個條件，滿足3根條件的只有歐陽雪，所以她出資100萬持有51%的股權做董事長負責融資和決策沒有具體分工，以保證投資方的決策上最大限制規避投資風險，將給葉曉明墊資18.4萬、給劉冰墊資13.51萬、給馬世傑墊資3.32萬，通過墊資後葉曉明持有20%股份做總經理，負責全面管理工作，劉冰持有13%股份做副總，馮世傑16%做副總，副總具體工作根據不同階段由總經理分配。
4、趙靜婷做好本次會議記錄，會後每個人都要審閱、簽字，將根據這個會議記錄做草公司章程、制定工作計劃。
02 經營需要文件
丁元英整理好有關王廟村農戶生產經營的文件，都是按農戶的要求，根據各個農戶生產經營的文件，都按照農戶的要求，根據農戶提供的開頭記錄內容而分別起草的文件，有合夥企業章程、家庭產業股東權協定、家庭安全生產條例、農戶之間的各種訂購合同，各種工序價格表….等等
吳志明成了噴漆專業戶、周國正成了翻砂專業戶、李鐵軍成了下料專業戶、劉大爺成了加工專業戶。
他們在務農的基礎上不出門搞生產,生活、生活和務農一體化，最大限制地開發利用農戶的房屋、場地和閒置勞動力，沒有基建和土地投資的包袱。生產體系旺銷時可以快速啟動，淡季可以停產、限產，沒有一般企業停產消耗的包袱，不但得人產品和品質和價格上有競爭優勢，而且得讓整個生產體系具有很強的承受市場波動的打擊能力，這樣咱們就有別人多一口氣。
同時公司的生產、成本、利潤、資金狀況、經營狀況等等，是公司的最高商業機密，需要起草一份公司保密協議，每個人籤一份。
03 商標和專利我都有
1、專利商標申請：音響專利的申請必須把5吋單元和6吋單元極限小的面板設計和黃金組合的面板設計全部申請專利，不能夠給仿照者任何機會。商標不能夠只用格律詩三個字母的頭字母，還要用格律詩三給字字的英文字母
2、公司把王廟村木工坊做成了辦公室一間用了測試音響，一間擺了三張小床用了休息，還有一間開會、辦公地方
3、在北京影音大街59號租了一個店面，租期3年，年租金24萬，每年前提一個月預交全年房租。在正天商業大廈地下倉庫63號租了一個倉庫，用於成本包裝。
04 10套頂尖音響問世
6月要往歐洲發10套頂尖級工藝的音響和配套的機櫃、音響腳架，格律詩向斯雷克電子有限公司購買了以下器材配置
★ 採購單 ★
1 斯雷克音響電源：24臺
2 斯雷克功放前級：24臺
3 斯雷克功放後級：48臺
4 瑟林達簽名版分體CD機：12套
注一：電源、功放的電壓寬帶為110V50HZ-240V到50HZ
注二：24臺後級功放中，其中6臺功放在後部加裝小旋鈕電位器。
所以器材是配置格律詩音響出口用的，出口10套，備用2套。法國的電壓是127V-220V，英國是240V，德國是220V。一對音箱 要兩臺電源、兩級前級和和四臺後級推動。瑟林達簽名版的分體CD機本來就是雙路輸出和寬帶電壓不用改動。線材和插頭王廟從廠家定做了一批，用格律詩包裝。
出口歐洲的產品需要做商檢像油漆、板材、粘合劑這些材料得跟廠家索要質量檢測證明，出口代理費用按照營業額5%收取，其中還有運輸費，報關費，商檢費，倉儲費、港口運雜費、保險費、銀行手續費用都提前安排好都是為出口歐洲做準備。
05 歐洲我來了
1、音響測評文件請柏林的米哈根電聲學科技實驗中心測評音響和 整套音響，取得兩份測評文件，兩項試耗時4小時，測試結果表明雙組雙分層推動確實有明顯的優點。
2、在柏林、倫敦、巴黎三個城市各找一個格律詩音響和示範音響的該國總代理，取得簽約文件。代理條件一套鋪貨、一套代銷，不要代理出一分錢，不需要廣告和銷售業績，代理期限3年，3年內如果代銷的一套都沒有銷售出則在終止合同後自動歸代理所有，代理授權兩個文本一個是代理合同具體條款文本，一個是授權代理明示文本。
3、代理價格表
★ 總代名單 ★
1歐洲總代理：柏林斯雷特姆貿易公司
2德國總代理：柏林格爾斯勒視聽電器公司
3法國總代理：巴黎諾爾聖西視聽電器公司
4英國總代理：倫敦梅洛林音響電器公司
06格律詩有說明書了
格律詩公司印刷了1000本精緻的格律詩音箱使用說明書，說明書分別用英、法、德、漢四種語言詳細介紹了雙組音箱的32種推動的接線方法，出示了柏林米哈根電聲學技術實驗中心得測試報告，明示了格律詩音箱的歐洲總代理和英、法、德三個國家總代理的公司名稱和地址。
07 好產品也需要推廣
委託柏林《音響世界》雜誌社對格律詩音響組織一次專家測評，也加主觀測評，要求雜誌社邀請的評委裡除了德國專家以外至少有一名中國專家和一名日本專家，意思是增加點國際化的含金量，有個中國專家也便於測評結果在中國本土傳播。
國內音響界權威雙月刊雜誌《時代音響》發表了周志濤先生題為《柏林5國專家十款音響大測評記實》的文章，同時摘要轉載了德國、法國、英國、日本、香港、臺灣等多家權威音響雜誌對此次音響測評活動的報道，由於參評的音響大多是世界知名公司的知名品牌，格律詩音箱赫然出現在這些品牌的行列裡，僅在文字上儼然已是世界名箱。
08 北京國際音響展會
1、公司用36套樂聖旗艦套做了18對格律詩音響，往歐洲發了10對，手上應該還有8對，售價11600元。樂聖公司以每對7600元的批發價買走了6對音箱用於樂聖旗艦的促銷。
為北京國際音響會向樂聖訂購1000套樂聖旗艦音箱套件，一次性出貨價格有讓步共計110萬元。
2、北京國際音響展會在五星級酒店的北京碧野山莊舉行，格律詩公司的展室設在四樓，租用一間22平方米的展室，陳設並無特別之處，也效仿其它公司的常規做法，將一隻音箱鋸掉一個側板，真實的展示出音箱內部材料、工藝和設計理念，另一隻完整的音箱豎立在解剖音箱旁邊。
推動格律詩音箱所使用的音源、電源、和功放仍然是始終如一的黃金搭配：兩臺斯雷克前級功放，四臺斯雷克後級功放。
準備了50張本屆展會的紀念CD唱片、50本廣告宣傳性質的紀念會刊，這些紀念品都是包含在展費裡由組委會按展費比例發放的。
北京格律詩音響有限公司
關於格律詩一號雙組分音響平價銷售公告
籍北京國際音響展示會音響經銷商與愛好者雲集之際，本公司決定平價銷售格律詩一號雙組分音箱，公司批發價由原來的7600降價至3400元，降價幅度55.26%。全國統一建議零售價由原來的11600降價至3900元，降價幅度66.37%。每個城市限售一家音響店，每家音響店限售25對音箱，500對音箱售完為止。
本公司對格律詩一號音箱的價格調整僅限於中國大陸地區，不包括西歐地區。
格律詩音箱品質承諾：
一、格律詩公司只生產此一款式、一版本音箱，沒有第二種款式和第二種版本
二、此評價銷售的格律詩音箱與西歐銷售的格律詩音箱品質完全一致，如有任何差別，本公司將以零售價3900元的十倍給予懲罰性賠償。
特此公告
北京格律詩音響有限公司
1998月5月16日
格律詩公司在北京國際展示會上將500對格律詩音箱以3400元的批發價在一天之內銷售一空，分佈在全國20多個大中城市。
這就是丁元英的整個策劃思路，如果沒看懂建議你從新去看一遍《遙遠的救世主》你瞬間就能夠看懂這份商業策劃案
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