神即道 道法自然 如来

丁元英在答应送小丹一个礼物就开始从相关的杂志、广告、网站等所有可能的渠道了解音响行业的状况，分析、研究各种信息，思考针对王庙村经济的商业运作计划。书房茶几和沙发上堆满了各种音响行业的资料，两台笔记本电脑都开着，那台激光打印机正在打印从网上下载的资料。

通过市调分析发现圣乐公司有6400万资产，在HIFI音响市场占有17%的份额，乐圣公司称自己只有矛没有盾，就借用乐圣的矛在北京开店，用柏林、伦敦、巴黎三个城市当托，让斯雷克公司当打手，让法院媒体起哄，让伯爵电子有限公司落井下石， 从而杀富济贫：杀乐圣公司，救王庙村

杀富济贫

用料：乐圣、王庙村、斯雷克、伯爵电子

做法步骤：

1 在1997年3月注册公司、申请专利

2 1997年6月要往欧洲发10套顶尖级工艺的音响和配套的机柜、音响脚架

3 农户必须在1997年3月份注册个体工商户

4 1997年4月份必须完成发往欧洲的产品、6月份必须得由批量的产品进入北京市场。

5 18个月后参加北京国际音响展示，必须做500套产品，

这些都是这个计划里非常重要的环节，时间非常紧张。

01 。预备股东会议

公司励志于王庙村的脱贫致富，将把自身的发展与拉动王庙村的经济联系起来。根据咱们的条件，不能和现代化生产方式硬碰，得扬长弃短，拾遗补缺，学会夹缝生存.咱们选择的产品必须具备4个特点。

1 面向高消费阶层的高品质产品,社会总需求量有限,不足以承载现代化工业流水线,达不到盈利的最低批量生产基数.

2 劳动密集产品,一般的投资规模无法形成工业流水线生产.

3 比较容易掌握和传授的技术,是人就能够干,不是跟人家比技术比功夫,比劳动力资源和劳动力成本.

4 可分解加工的产品.每个农户都能够利用家里的房屋和院子进行生产,不受条件限制,不分男女老少,不分白天黑夜,拼的就是不要命.

农户在各道工序之间实行小农经济的买卖关系，打磨板子专业户向下料专业户买毛坯板。喷漆户向模板子户买腻子板，包装户向喷漆户买成品板，一环制约一环，谁出问题谁承担损失，不影响别人的利润。

1、公司与农户不是隶属关系，不是雇佣劳动关系，不存在谁照顾谁、谁施舍谁的问题，纯粹的债权债务关系，是公司与农户之间平等关系法律地位的，平等互惠互利的商业合作关系。从法律关系上说，农户不必须把产品卖给公司，公司也不一定必须经营王庙村的产品，这取决于双方的利益需要和良好的人文背景。公司的风险系数肯定会大于农户，这就要求公司必须以不断开拓市场和完善服务来抵御市场风险。

2、王庙村不存在成本包装，只存在半成品包装。成品包装必须放到北京，否则就不是北京格律诗公司制造的了，而成了北京格律诗公司委托古城王庙村板材加工厂制造，一是不利于市场运作。二是增加成本。包装箱在北京就地印刷，双头丝直接从河北厂家发到北京，不能在王庙村和北京之间兜圈子。产品说明书需求权威、客观的测评需要中、德、英、法四种语言。

3、公司股名义股东需要具备人文背景、出资能力、平等身份三个条件，满足3根条件的只有欧阳雪，所以她出资100万持有51%的股权做董事长负责融资和决策没有具体分工，以保证投资方的决策上最大限制规避投资风险，将给叶晓明垫资18.4万、给刘冰垫资13.51万、给马世杰垫资3.32万，通过垫资后叶晓明持有20%股份做总经理，负责全面管理工作，刘冰持有13%股份做副总，冯世杰16%做副总，副总具体工作根据不同阶段由总经理分配。

4、赵静婷做好本次会议记录，会后每个人都要审阅、签字，将根据这个会议记录做草公司章程、制定工作计划。

02 经营需要文件

丁元英整理好有关王庙村农户生产经营的文件，都是按农户的要求，根据各个农户生产经营的文件，都按照农户的要求，根据农户提供的开头记录内容而分别起草的文件，有合伙企业章程、家庭产业股东权协定、家庭安全生产条例、农户之间的各种订购合同，各种工序价格表….等等

吴志明成了喷漆专业户、周国正成了翻砂专业户、李铁军成了下料专业户、刘大爷成了加工专业户。

他们在务农的基础上不出门搞生产,生活、生活和务农一体化，最大限制地开发利用农户的房屋、场地和闲置劳动力，没有基建和土地投资的包袱。生产体系旺销时可以快速启动，淡季可以停产、限产，没有一般企业停产消耗的包袱，不但得人产品和品质和价格上有竞争优势，而且得让整个生产体系具有很强的承受市场波动的打击能力，这样咱们就有别人多一口气。

同时公司的生产、成本、利润、资金状况、经营状况等等，是公司的最高商业机密，需要起草一份公司保密协议，每个人签一份。

03 商标和专利我都有

1、专利商标申请：音响专利的申请必须把5吋单元和6吋单元极限小的面板设计和黄金组合的面板设计全部申请专利，不能够给仿照者任何机会。商标不能够只用格律诗三个字母的头字母，还要用格律诗三给字字的英文字母

2、公司把王庙村木工坊做成了办公室一间用了测试音响，一间摆了三张小床用了休息，还有一间开会、办公地方

3、在北京影音大街59号租了一个店面，租期3年，年租金24万，每年前提一个月预交全年房租。在正天商业大厦地下仓库63号租了一个仓库，用于成本包装。

04 10套顶尖音响问世

6月要往欧洲发10套顶尖级工艺的音响和配套的机柜、音响脚架，格律诗向斯雷克电子有限公司购买了以下器材配置

★ 采购单 ★

1 斯雷克音响电源：24台

2 斯雷克功放前级：24台

3 斯雷克功放后级：48台

4 瑟林达签名版分体CD机：12套

注一：电源、功放的电压宽带为110V50HZ-240V到50HZ

注二：24台后级功放中，其中6台功放在后部加装小旋钮电位器。

所以器材是配置格律诗音响出口用的，出口10套，备用2套。法国的电压是127V-220V，英国是240V，德国是220V。一对音箱 要两台电源、两级前级和和四台后级推动。瑟林达签名版的分体CD机本来就是双路输出和宽带电压不用改动。线材和插头王庙从厂家定做了一批，用格律诗包装。

出口欧洲的产品需要做商检像油漆、板材、粘合剂这些材料得跟厂家索要质量检测证明，出口代理费用按照营业额5%收取，其中还有运输费，报关费，商检费，仓储费、港口运杂费、保险费、银行手续费用都提前安排好都是为出口欧洲做准备。

05 欧洲我来了

1、音响测评文件请柏林的米哈根电声学科技实验中心测评音响和 整套音响，取得两份测评文件，两项试耗时4小时，测试结果表明双组双分层推动确实有明显的优点。
2、在柏林、伦敦、巴黎三个城市各找一个格律诗音响和示范音响的该国总代理，取得签约文件。代理条件一套铺货、一套代销，不要代理出一分钱，不需要广告和销售业绩，代理期限3年，3年内如果代销的一套都没有销售出则在终止合同后自动归代理所有，代理授权两个文本一个是代理合同具体条款文本，一个是授权代理明示文本。

3、代理价格表

★ 总代名单 ★

1欧洲总代理：柏林斯雷特姆贸易公司

2德国总代理：柏林格尔斯勒视听电器公司

3法国总代理：巴黎诺尔圣西视听电器公司

4英国总代理：伦敦梅洛林音响电器公司

06格律诗有说明书了

格律诗公司印刷了1000本精致的格律诗音箱使用说明书，说明书分别用英、法、德、汉四种语言详细介绍了双组音箱的32种推动的接线方法，出示了柏林米哈根电声学技术实验中心得测试报告，明示了格律诗音箱的欧洲总代理和英、法、德三个国家总代理的公司名称和地址。

07 好产品也需要推广

委托柏林《音响世界》杂志社对格律诗音响组织一次专家测评，也加主观测评，要求杂志社邀请的评委里除了德国专家以外至少有一名中国专家和一名日本专家，意思是增加点国际化的含金量，有个中国专家也便于测评结果在中国本土传播。

国内音响界权威双月刊杂志《时代音响》发表了周志涛先生题为《柏林5国专家十款音响大测评记实》的文章，同时摘要转载了德国、法国、英国、日本、香港、台湾等多家权威音响杂志对此次音响测评活动的报道，由于参评的音响大多是世界知名公司的知名品牌，格律诗音箱赫然出现在这些品牌的行列里，仅在文字上俨然已是世界名箱。

08 北京国际音响展会

1、公司用36套乐圣旗舰套做了18对格律诗音响，往欧洲发了10对，手上应该还有8对，售价11600元。乐圣公司以每对7600元的批发价买走了6对音箱用于乐圣旗舰的促销。

为北京国际音响会向乐圣订购1000套乐圣旗舰音箱套件，一次性出货价格有让步共计110万元。

2、北京国际音响展会在五星级酒店的北京碧野山庄举行，格律诗公司的展室设在四楼，租用一间22平方米的展室，陈设并无特别之处，也效仿其它公司的常规做法，将一只音箱锯掉一个侧板，真实的展示出音箱内部材料、工艺和设计理念，另一只完整的音箱竖立在解剖音箱旁边。

推动格律诗音箱所使用的音源、电源、和功放仍然是始终如一的黄金搭配：两台斯雷克前级功放，四台斯雷克后级功放。

准备了50张本届展会的纪念CD唱片、50本广告宣传性质的纪念会刊，这些纪念品都是包含在展费里由组委会按展费比例发放的。

北京格律诗音响有限公司

关于格律诗一号双组分音响平价销售公告

籍北京国际音响展示会音响经销商与爱好者云集之际，本公司决定平价销售格律诗一号双组分音箱，公司批发价由原来的7600降价至3400元，降价幅度55.26%。全国统一建议零售价由原来的11600降价至3900元，降价幅度66.37%。每个城市限售一家音响店，每家音响店限售25对音箱，500对音箱售完为止。

本公司对格律诗一号音箱的价格调整仅限于中国大陆地区，不包括西欧地区。

格律诗音箱品质承诺：

一、格律诗公司只生产此一款式、一版本音箱，没有第二种款式和第二种版本

二、此评价销售的格律诗音箱与西欧销售的格律诗音箱品质完全一致，如有任何差别，本公司将以零售价3900元的十倍给予惩罚性赔偿。

特此公告

北京格律诗音响有限公司

1998月5月16日

格律诗公司在北京国际展示会上将500对格律诗音箱以3400元的批发价在一天之内销售一空，分布在全国20多个大中城市。

这就是丁元英的整个策划思路，如果没看懂建议你从新去看一遍《遥远的救世主》你瞬间就能够看懂这份商业策划案

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