《整村授信》
整村授信背景及好處
整村授信項目的願景就是布集三農信貸，打通普惠金融最後一公里，也就是鄉村的市場我們所有的銀行把觸角伸向三農市場的時候，缺乏相關的抓手及工具，我們整村授信的項目就是幫助銀行來抓住農村市場有力的工具
那麼這裡有幾個點，那我們為什麼在這個時間點，在這個時候可以來做整村授信。第一個是大環境，第一個是農村的，這鄉村振興一個大的政策，第二個是精準扶貧，這個政策，第三個是新資管時代下，要求所有銀行都一定要回歸本源，落實到服務實體經濟，那麼這三個整體背景讓我們所有的銀行，尤其是以農業和相關的產業為主體的信貸業務的農行銀行，那麼他這個一定要有一個相關的轉型和轉向
第二個點是是個獲取客戶的系統，在整個系統獲取完農村的客戶，我們可以在上面營銷產品，可以拉存款，也可以貸款，也可以使相關的農村推廣我們電子銀行業務
也就是說我們整村授信這個項目的定位就是系統，這個系統是我們銀行跟相關農村客戶建立關係的系統，建立關係以後再這個關係基礎上，我們是以授信為端口，以相關的政策授信，當我們授信完了可以以1+N的模式進行相關的交叉營銷，我們給你授了信，那你如果以後相關的產業發展的比較好，或者相關農產品有了銷售，那麼有了相關的儲蓄需求可以有儲蓄需求相關的往來，那麼留守的年輕人跟反鄉的年輕人如果對手機銀行和電子銀行業務有興趣同樣也可以來購買電子銀行的產品
步驟
我們整村授信項目落地主要分五個步驟，第一是前期準備，第二是調研，第三是啟動跟授牌，第四我們培訓強化，第五個是實戰輔導
首先調研，每一個地方他們的經濟點和產業結構都不一樣，包括農村的特點，可能東部省份，比如江蘇浙江山東，相對來說整個村裡經濟是比較發達的，人流也比較密集，可能到了河南，安徽江西或者是湖南可有有一些村是特色的產業，也有一些可能是空心村的的現象，所以每個村的情況都不一樣，每個地區都有一些差異，必須要有前期相關前期準備，需要了解的地方，落地的時候注意一些事項和相關具體化的特徵
在前期準備兩個為主，相關的整村授信的物料，不管是做不良還是開門紅還是整村授信都是要這些準備，為了更加有氣勢跟氣氛，瞭解目標村的具體情況，還有銀行跟村兩委的關係，授課物料禮品的準備，目標村客戶的情況，自身團隊的情況，還有相關的激勵政策，和前期的宣傳
一般來說前期準備和調研階段。老師和銀行的負責部門進行有效的溝通，還有就是要到目標村進行實地走訪，村兩委的拜訪，和相關授信目標村集會宣傳，場地的走訪，最後我們同時把交叉營銷的場景及產品進行溝通，包括整村授信過程中，對我們產品的一些包裝都要進行前期的溝通
第二部啟動跟授牌，這個項目裡面有兩個場景，啟動授牌的時候和舉辦集中的儀式，兩個環節讓所有參與方村兩委還有村民來講，都會有一種儀式感，儀式感在某種角度會讓大家對這個事情更加的重視，同事對信用方面會更加在乎，我們這個時候要考慮到銀行本身的利益，同時要考慮到合作方的的收益，我們舉行隆重的啟動跟授牌儀式給政府鄉政府相關的，下面一級村政委也是一個非常好的契機
我們把啟動和授牌儀式做的很隆重，可以讓相關的參與方能夠得到他們相關的需求，如果對村民來說也是非常喜慶的事情，這樣操作有幾點好處，1可以跟客戶展開面對面的溝通，給客戶儀式感，2集中辦理可以提高效率，節約時間，3利用儀式可以在現場進行其他產品的交叉營銷，4可以發揮團隊的力量相互配合和互相協做
嗯嗯 ，還有第5個，客戶有從眾心理會相互傳播，可以進一步擴大戰果影響潛在客戶6藝術性簽約儀式在整村授信過程中是一個非常好的表現節點7不管我們是啟動會和授牌儀式對於村幹部工作來說都是一個良好的支持，也讓他們得到訴求
我們這個儀式一定要搞的隆重搞的有儀式感這樣也是可以提高銀行的工作效率
第四個環節就是培訓，強化培訓，大課內容就是整村授信的基本操作的模塊交付給大家
最後一個是實戰輔導，可能客戶會問是做5天的還是做7天還是做成諮詢項目，最好是做成諮詢項目，但是有些銀行因為預算的問題，他可能只做五天或者是7天，可以做成1+4的模式或者是1+6的模式，或者是2+5的模式，但是時間比較短的項目，不是每個村都能做完，可能只能做一兩個網點的，後面只能讓銀行自己推廣或者是機構以固化的模式繼續跟蹤
如果是長期諮詢的項目，我們前面5-7天是個導入期，後續固化，每一個網點每一個村我們都親手幫他們做
後續還會有授信的簽約模式 還有就是授信客戶的篩選等等[/cp]
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