“我決定做電商直播了”3月19日羅永浩在個人公眾號發佈聲明，一時間國內百家媒體相繼報道。
當天，羅永浩微博同步發聲，#羅永浩做電商直播#、#羅永浩直播帶貨#等相關微博話題閱讀量累積超1.5億。
3月26日，抖音直播官宣簽約羅永浩。人未到，粉先齊，羅永浩抖音賬號3小時粉絲破百萬，截至3月29日4條宣傳視頻平均點贊量近50W。
從媒體眾說紛紜，大眾猜測不斷到簽約，羅永浩憑一人之力掀起了直播帶貨行業話題的浪潮……
為什麼掀起浪潮的是羅永浩？
從教育界網紅、科技界網紅再到入局直播帶貨成為真正的網紅，羅永浩的特質是不可替代的。
作為第一代網紅，關於羅永浩的爭議從未斷過，怒砸冰箱、錘子手機發布，羅永浩對於產品一直都有著追求極致的情懷和夢想，可以說羅永浩是優質產品的發掘者。
他的國民認知度、話題熱度、口才感染力、粉絲忠誠度以及個人的產品執念等人設與直播帶貨相符。
這讓羅永浩，成為了各大平臺不惜重金也要爭奪的頭部IP。
01.
4月1日晚8點，羅永浩開啟直播帶貨生涯
頭部IP之爭，為何花落抖音？
“4月1日晚8點，我會在抖音開始我的直播賣貨生涯”，羅永浩的抖音直播官宣消散了外界的各種猜測，讓一切塵埃落定。
前有獨樹一幟的快手直播，後有各大電商平臺拋出的橄欖枝，羅永浩為何會入駐抖音？
從錘子手機開始，羅永浩累積了不少死忠粉。根據克勞銳指數統計，我們看到羅永浩微博賬號男粉居多，佔總粉絲比68%，18歲至39歲年齡段粉絲居多，多分佈在一二線高消費城市。
羅永浩直播帶貨想要做大，在原有粉絲基礎上，需要不斷開拓，增加自身的流量，實現自身的“破圈”。
抖音依靠短視頻優勢，集聚了龐大的流量池，根據《2019年抖音數據報告》數據顯示，截至2020年1月5日，抖音日活用戶超4億。2020年1月8日，火山小視頻升級為抖音火山版，和抖音內容池逐步打通，根據第三方數據報告，兩款APP DAU相加至少為4.5億。
所以平臺流量的引入與關注，對於羅永浩直播帶貨生涯的開始至關重要。
根據《2020年抖音用戶畫像》數據顯示，男性佔比52%，女性佔比48%，抖音整體人群畫像男女均衡。
（圖片來源於《2020年抖音用戶畫像》）
面對抖音新流量的湧入，羅永浩又做了什麼？
我們看到在選品初期，羅永浩更側重於數碼科技、文創、家居、零食小吃等。
結合自身男粉較多的特點側重數碼科技，而文創、零食、家居也為了進一步吸引抖音平臺湧入的流量。
直播帶貨想要做大，除了流量引入是關鍵外，瞭解流量需求學會選品，也是抓住流量的秘密。
2019年抖音發力直播業務，相比於其他直播帶貨平臺，抖音的起步較晚，但這對於主播來說是一個逆轉的契機。
抖音直播帶貨賽道仍處於藍海期，平臺機會多，政策扶持力度大，競爭力度相對小，主播們進入賽道後能夠發揮自身巨大潛力。
同樣，短視頻+直播的方式，極大地提高了趣味性和真實性，降低了用戶注意力搶奪的難度，用戶信賴和喜歡的情緒下，消費行為更容易發生。
另外，抖音藉助自身短視頻賽道優勢，其粉絲日活保持著行業領先，根據《2020年抖音用戶畫像》數據顯示，19-30歲TGI高，新一線、三線及以下城市用戶TGI高。
年輕群體是當下的消費主力軍，這也意味著抖音平臺粉絲消費力強，擁有高消費力群體，為直播帶貨賽道墊定了基礎，能更好的與主播契合，幫助主播們破圈擴大影響力。
龐大流量吸引、契合度、消費主力群體、平臺直播帶貨發展前景 等多方面優勢對比下，抖音儼然是當下最合適羅永浩直播帶貨的平臺。
前有李佳琦在抖音完成出圈，後有羅永浩入局抖音直播帶貨，面對身份的逆轉，羅永浩是一個善於抓住契機的人。
02.
直播帶貨的戰場狼煙四起
抖音直播乘風而上
近年來，直播帶貨創造了非常多亮眼的成績，1分鐘售罄14000支口紅的銷售記錄、27億的銷售奇蹟……
風口下，直播帶貨戰場的狼煙四起，平臺各展其能。
雖然抖音直播是後發力者，但對於直播帶貨、主播培養、政策扶持等方面顯然蓄力已久。
近日來，抖音直播推出“10億直播流量扶持新商家計劃” 、“宅家雲逛街計劃”、“線上不打烊活動”……進一步助力主播、商戶、品牌加速實現線上直播佈局。
在平臺賦能、多重政策扶持下，抖音直播帶貨創造了許多亮眼的成績。
助力農產品銷售，抖音直播帶貨連接的橋樑
疫情期間，貧窮料理的主理人安秋金在抖音助農專場直播了21.5個小時，累積145萬人觀看直播，共助力銷售農產品19萬件，銷售額795萬元，特殊時期，抖音直播帶貨連線多方多重賦能，成為了連接的橋樑。
“生死線”邊緣徘徊，線上直播帶貨奇蹟復甦
廣州十三行新小晴聯合10家檔口老闆娘抖音直播，單日銷售單品6000餘件，銷售額達122萬。在“生死線”邊緣徘徊的她，找到了“自救”的路。
（圖片來源於廣州十三行老闆娘抖音直播）
攜程董事長帶貨1000萬，抖音直播帶貨的更多可能
攜程董事局主席梁建章近日也投身“直播帶貨”，在海南省三亞市的亞特蘭蒂斯酒店開啟了人生第一場直播，沒想到在短短1小時內，竟然賣掉了價值1000萬元的旅遊產品。
不止於此，央視點贊“高原格桑花”阿娟，靠抖音直播助力藏區脫貧致富；武漢一4S店直播“雲賣車”，單月意向客戶超百人；株洲王府井“小店”首秀，抖音直播超83萬人次觀看，銷售額超240萬+……
抖音直播帶貨乘風而上，主播、商戶、品牌也在藉著這股東風，為自身創造更多價值。
據瞭解，此次直播帶貨首秀，全是羅永浩親自選品，可見其對於直播的重視。
在抖音直播帶貨風口下，羅永浩抓住風口契機入局，其首秀能有多少收入？與抖音產生哪些化學反應？自身又有哪些突破？
4月1日晚8點，或許就是羅永浩直播帶貨一戰成名的時刻。
03.
今天是羅永浩，明天又會是誰？
新媒體時代，每一個風口的出現，都是各大平臺的聚焦點，順勢而為，為多方創造了更多的可能。
在行業大盤流量穩定的情況下，抖音後起發力加碼直播帶貨。
羅永浩是抖音正式踏入直播帶貨戰場的“號角”，面對戰場硝煙瀰漫，抖音顯然做了十足了準備。
今天，我們能看到像羅永浩這樣身份多元的頭部IP加入抖音直播帶貨。
明天，直播帶貨的舞臺上，我們又會看到哪些頭部流量？
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